毅冰：靠我的話術(shù)，疫情下成了百萬訂單？別扯淡了。。。

酒井莎子 2020-06-11

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毅冰米課，這個(gè)月7歲了。

（14年9月，我的課程上線米課。早在13年6月，在法蘭克福的候機(jī)廳，我開始了第一節(jié)課的錄制）

7年來，我再忙，業(yè)務(wù)課也會(huì)保持每年更新的習(xí)慣。

但隨著經(jīng)手的訂單越多，合作的客戶、供應(yīng)商越大，我自認(rèn)對(duì)外貿(mào)的理解又上了一個(gè)高度。

過去有些課程內(nèi)容，我已經(jīng)不太滿意了（雖然對(duì)于很多非米課人來說，他們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到這個(gè)認(rèn)知層面，有些可惜）。

所以從今天開始，我會(huì)逐步替換80-100節(jié)課程，把我對(duì)“做客戶離不開的供應(yīng)商”最新理解，教給大家，2個(gè)月內(nèi)保證更新完畢。

這也是我這幾年來最大的一次更新計(jì)劃。

今天先上線41節(jié)，課程前都標(biāo)有了2020標(biāo)識(shí)。

聰明的你肯定也知道，米課有更新就有漲價(jià)，本月我的業(yè)務(wù)課也一樣會(huì)漲價(jià)。

現(xiàn)在報(bào)名，你就能用更低的價(jià)格，第一時(shí)間學(xué)到2020版的金牌業(yè)務(wù)員課程：

www.

也許有人會(huì)問：“毅冰，你就替換原先課程么？疫情下我都要活不下去了，你都不教我點(diǎn)牛x的話術(shù)談判么？讓我先多搞點(diǎn)訂單??？”

這個(gè)需求可能大家都有，不過正是我想讓早點(diǎn)擺脫疫情影響，才這么著急更迭原有課程。

因?yàn)樵捫g(shù)我甚至可以立刻免費(fèi)教你，但有些更重要的“底子”，只能靠你慢慢學(xué)。

而這些，是疫情下最容易被你、被所有外貿(mào)人忽略的。

疫情下的神奇話術(shù)，我早在3月的時(shí)候，就在學(xué)員群做過詳細(xì)分享了，也有學(xué)員整理成了PDF文檔。

如果當(dāng)時(shí)你在用米課圈，那隨處可見這條話術(shù)的威力：

是不是很好奇這條話術(shù)內(nèi)容？

其實(shí)拆解開來根本沒什么，今天我甚至可以免費(fèi)教你：

*你只需要向客戶表明這3點(diǎn)：

1.如果等疫情結(jié)束客戶再下單，那肯定需要時(shí)間周期，交期不一定能保證；

2.只有提前備貨的，或者在疫情期一結(jié)束就貨源充足的客戶，才是最后的贏家；

3.給客戶預(yù)期，相信疫情很快會(huì)恢復(fù)正常，同時(shí)現(xiàn)在下單你還會(huì)給出一定的優(yōu)惠；

詳細(xì)英文郵件不列了，想要的朋友報(bào)名后加學(xué)員群就有。

就這么簡單3點(diǎn)，讓很多學(xué)員當(dāng)時(shí)逼下了客戶的單子，挺過來了疫情最難熬的那段時(shí)間。

以至于我的微信上，天天都是眼紅的外貿(mào)人，問我要話術(shù)的：

不知道你是不是也是其中一員？但我今天想說：

你們都被那些成功的學(xué)員“騙”了。

最近我很喜歡看《孫子兵法》

一聽孫子兵法，可能你想到的就是三十六計(jì)。好像對(duì)應(yīng)的計(jì)策一出，戰(zhàn)事就會(huì)迎刃而解。

就像只要有了神奇的話術(shù)和郵件模板，客戶就會(huì)立刻下單。

但三十六計(jì)終究只是后人編纂而成，這本全球公認(rèn)最偉大的兵法，跟這些計(jì)謀關(guān)系并不大。

孫武強(qiáng)調(diào)的“計(jì)”，在《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)過，是計(jì)算。

打仗前一定要精密的計(jì)算，孫武稱之為“五事七計(jì)”：計(jì)算兩國的兵力、將領(lǐng)實(shí)力、民心，天時(shí)地利等等,

如果算出來我方實(shí)力比對(duì)方強(qiáng)不少，那這仗就可以打，再考慮怎么打勝算最大。

如果算出來不如對(duì)方呢？當(dāng)然是絕對(duì)不打，先把這些維度發(fā)展好了再做考慮。

孫武說：“任何勝利，都絕不是一個(gè)計(jì)謀的勝利，而是實(shí)力的勝利。”

毅冰說：“任何成單，都絕不是一個(gè)話術(shù)的勝利，而是專業(yè)的勝利”

就像上面那個(gè)靠話術(shù)拿下百萬訂單的Linda同學(xué)，我太熟悉她了。

因?yàn)閹缀踉诿抗?jié)課的答疑平臺(tái)下，都能找到她的提問和反思，我是一點(diǎn)點(diǎn)看她成長起來的。

舉個(gè)例子吧，在學(xué)完課程后她變得有多專業(yè)：

1.她完全知道自己的產(chǎn)品價(jià)格水平，在整個(gè)全球市場上屬于什么位置，也知道高低不同價(jià)位的產(chǎn)品，在質(zhì)量上會(huì)有什么區(qū)別。

2.她能通過客戶的一個(gè)簡單問題，深挖對(duì)方的需求，從而給客戶推薦當(dāng)?shù)厥袌龈m合的產(chǎn)品。她是客戶的朋友、幫手，而不是工人。

3.經(jīng)她手的訂單，基本交期、質(zhì)量、收款都沒任何問題。偶爾遇到特殊原因產(chǎn)生索賠，她也能再減少自己損失的基礎(chǔ)上，讓客戶滿意。

4.她的客戶有一半，都是老客戶介紹而來，因?yàn)楦錾?，客戶舒服、放心，所以哪怕她價(jià)格不是最便宜的，客戶也愿意反單。

5.最終才是技巧層面的靈活運(yùn)用，不論是MailGroup，梯度報(bào)價(jià)、模糊報(bào)價(jià)、優(yōu)勢(shì)談判等等。

這些你能做到么？

我想不僅是Linda，其他曬話術(shù)成單的學(xué)員們，肯定也成為了自己領(lǐng)域最專業(yè)的外貿(mào)人。

他們的成功逼單，真的是因?yàn)槲医痰脑捫g(shù)么？

只是因?yàn)槲业脑捫g(shù)，給了他們臨門一腳的幫助，所以他們會(huì)認(rèn)為成單的原因，都是話術(shù)的功勞。

殊不知，成單的原因，早就在他們每一天的課程學(xué)習(xí)、提問、反思中埋下了。

如果沒有這些基礎(chǔ)能力的提高，他們還是像很多其他常見的外貿(mào)人一樣，不了解客戶，不了解市場，只會(huì)一味的壓迫客戶催促下單。就算用話術(shù)把客戶成交一次了，我相信，也不會(huì)有下一次了。

相信我，那些華麗的技巧，背后一定有默默的耕耘和付出。

功夫在詩外。

寫這篇文章一定是不討好的。

如果為了更好的賣課，我只要多準(zhǔn)備些和疫情相關(guān)的郵件模板，再不斷渲染這些話術(shù)的牛x之處，相信很快就能勾起大家的興趣。

而我現(xiàn)在天天熬夜翻錄上百節(jié)課，跟你從改變思維、認(rèn)知講起，跟你說我了解最成功的供應(yīng)商具備哪些能力，你現(xiàn)在要急需提高哪些。

可能大多數(shù)人還會(huì)覺得：毅冰這人教課真是又臭又長。

無奈

如果你還能看到這里，那也許我們是同類外貿(mào)人。

你內(nèi)心一定也有一個(gè)，成為你行業(yè)最專業(yè)外貿(mào)人的夢(mèng)想。

我再跟你講些壓箱底的。

如若讓我重新解構(gòu)外貿(mào)行業(yè)的技能樹，我會(huì)把一個(gè)頂尖外貿(mào)人的軟實(shí)力（或者叫基本面），以及需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，拆解成以下20個(gè)模塊：

談判能力，銷售技巧，郵件水平，口語能力，思維方式，跟進(jìn)技巧，法律法規(guī)，市場規(guī)劃，訂單操作，社交軟件，搜索技巧，目標(biāo)市場，產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)進(jìn)程，驗(yàn)貨知識(shí)，監(jiān)裝細(xì)節(jié)，驗(yàn)廠內(nèi)容，溝通技巧，展會(huì)知識(shí)，策略布局

不論你是自學(xué)，還是跟我的課程學(xué)，這20個(gè)模塊都一定缺一不可。

你看，那些華麗的話術(shù)、技巧最多只占4-5個(gè)模塊。

不是說話術(shù)不重要，我的業(yè)務(wù)課就包含了所有這20個(gè)模塊，我教的話術(shù)和郵件，甚至被各個(gè)線下培訓(xùn)老師直接抄襲講課，因?yàn)檫@些話術(shù)也是真的有用。

但我擔(dān)心的是，有些外貿(mào)人對(duì)話術(shù)、郵件入了魔，忽略了外貿(mào)的“基本面”。認(rèn)知不到，技巧模了也長久不了，B2B從來不是一錘子買賣。

哎，不知道這番話多少人能聽進(jìn)去。

以前就有學(xué)員常問我：毅冰老師，等外貿(mào)人都學(xué)了你的課程，那我們毅冰學(xué)員不就沒優(yōu)勢(shì)了么。

先不說現(xiàn)在我只有10萬學(xué)員，和中國數(shù)千萬的進(jìn)出口從業(yè)人元相比，1%都不到。

這10萬學(xué)員里，他們?nèi)绾卫梦业恼n程，以及贈(zèng)送的課后1v1答疑、學(xué)員群、海關(guān)數(shù)據(jù)，都決定了這門課的使用效率。

二八定律永遠(yuǎn)存在，小部分懂行的外貿(mào)人在學(xué)毅冰米課；而小部分學(xué)員，知道不僅要學(xué)話術(shù)郵件，外貿(mào)的“基本面”更重要。

國外越來越多城市解封，訂單已經(jīng)在慢慢復(fù)蘇，相信各位都能感受到，我的很多采購朋友也開始重新啟動(dòng)供應(yīng)商篩選。

給各位學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的時(shí)間，已經(jīng)不多了，大戰(zhàn)又要開始了。

不知道你經(jīng)過計(jì)算，這場大戰(zhàn)役你的勝率有多少呢？

如果你想提高勝率，又不知該從何做起的話。加入毅家人，跟我學(xué)也是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)：www.

但我希望，你是認(rèn)可我的理念：只有專業(yè)的外貿(mào)人，才能在這個(gè)行業(yè)活的長久，活的滋潤。

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來自：酒井莎子 > 《銷售》

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