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2022年5月12日

這是2022年第051篇原創(chuàng)文章

總第484篇原創(chuàng)文章

全文1784字，閱讀時(shí)間約6分鐘

【文末有福利】

最近看到一個(gè)疫情期間換工作談薪資的案例：

一位求職者拿到的崗位工作描述JD上寫的月薪是10-15K。

面試的時(shí)候，HR問他期望薪資是多少？

他回答說11K。HR緊接著問他上份工作月薪多少。他說6.5K。

HR一聽立馬說，那我們給不到11K，這個(gè)漲幅太大了！并且說，考慮到其它諸如社保，公司福利，獎(jiǎng)金什么的，他的期望薪資能不能降一些？

求職者說至少9K吧。

HR說這個(gè)漲幅還是太大，估計(jì)給不到，得回去和領(lǐng)導(dǎo)商量一下。

這個(gè)求職者很郁悶，面試已經(jīng)通過了，崗位JD寫的10-15K，怎么9K還不行呢？跳槽的一個(gè)動(dòng)力就是為了漲薪??！

一位多年從事人力資源方面工作的資深HR說，基本沒遇到過只因?yàn)榍舐氄咧鲃?dòng)談判更高的薪資而不被錄用的情況。也就是說，薪資是完全可以談判的。

話雖然這么說，但是她發(fā)現(xiàn)還是有一部分求職者奉行“拿來主義”——給多少，我就接受多少。

當(dāng)她問求職者，“你為什么愿意接受雇主給出的不太優(yōu)渥的條件？的時(shí)候”，大多數(shù)求職者們都回答說，“他們擔(dān)心如果不接收雇主開出的薪資可能得不到這個(gè)工作機(jī)會(huì)?！被蛘摺八麄冋f他們已經(jīng)很滿意這個(gè)條件了。”

薪資到底要不要談呢？談判專家蓋溫·肯尼迪（Gavin Kennedy）寫過一本暢銷書叫《Everything is negotiable 任何事情都是可以談判的》。既然這樣, no exception for the salary 薪資當(dāng)然也不例外。所以疫情期間，薪資還是要正兒八經(jīng)地談?。?/span>

而談薪資的本質(zhì)是談判。建議大家三步走：

首先，評(píng)估“供求關(guān)系”

這里的供方指用人方，是甲方。求方指候選人，是乙方。一般來說，供求關(guān)系有兩種情況，甲方市場或者乙方市場。是哪一方市場，主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)就偏向哪一方。

甲方（用人方）市場：

【1】招聘的是原來有的崗位，屬于正常替換，且不是關(guān)鍵崗；

【2】沒有通過獵頭招聘；

【3】需求緊急程度判斷為一般，必要的時(shí)候也可以躺平（暫時(shí)不招了）。畢竟大多數(shù)公司疫情期間的業(yè)務(wù)量都是下滑的。

這種情況下，主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)偏向甲方。薪資談判時(shí)建議候選人采取穩(wěn)健謹(jǐn)慎的策略，趕緊入職是上策。

乙方（候選人）市場：

【1】招聘的是原來有的崗位，且是關(guān)鍵崗（關(guān)鍵崗意味著不能長時(shí)間空著）；

【2】招聘的崗位是全新創(chuàng)造的（新崗位證明要解決新的問題，而且疫情期間也要招，證明新問題非解決不可）；

【3】通過獵頭招聘（疫情期間企業(yè)的日子也不好過。如果他們還肯通過獵頭挖人的，說明這是剛性需求）。

【4】需求緊急程度判斷為中到高。

這種情況下，主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)偏向乙方。薪資談判時(shí)建議候選人采取更加積極主動(dòng)的策略，往下看。

其次，做好情報(bào)調(diào)研

《孫子兵法》說“知彼知己”，這里的“彼”除了指另一方，也指你所處的環(huán)境和對(duì)時(shí)機(jī)的把握。理論上，除了你自己，其它的“天時(shí)地利人和”都是“彼”的范疇，這些都需要你通過調(diào)研獲得：

第一、對(duì)標(biāo)市場薪資情況

除了要了解決定薪資的主要因素，比如行業(yè)、角色、職級(jí)、城市等等之外，也可以了解一下跳槽漲薪率、漲薪率、應(yīng)屆畢業(yè)生起薪（你不想自己的薪水被“倒掛”吧）等信息。下面幾張圖以醫(yī)藥行業(yè)為例。

來源：銳仕方達(dá)薪智

第二、不同職級(jí)漲幅合理范圍

以下最高可能漲幅比例%的信息是根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)和朋友的信息整理的，僅供大家參考，不要對(duì)號(hào)入座！同時(shí)，也歡迎大家補(bǔ)充。

一線員工：<=100%

基層管理者（主管、經(jīng)理等）：<80%

中層管理者（高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)等）：<60%

中高層管理者（高級(jí)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)）：<40%

高層管理者（副總裁以上）：<20%

第三、目標(biāo)公司的薪資體系

一個(gè)獲取渠道是專業(yè)的研報(bào)，更好的是你能找到目標(biāo)公司的朋友了解。

最后，幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1、薪資信息不要造假。一般來說，雇主都會(huì)要求候選人提供工資條，或者納稅信息，或者二者都要。根據(jù)你的納稅信息，可以倒推出來你的工資。

2、準(zhǔn)備好談判的籌碼。有效的籌碼除了你的能力之外，更重要的是他們的剛需程度和你手里其它的機(jī)會(huì)，盡量營造良性競爭的環(huán)境。

3、說出你的期望工資后，最好就不要變了，尤其是不能再想著往上調(diào)。一來這證明你考慮的不夠充分，二來要求往上調(diào)的結(jié)果往往是徒勞的?？傊畠蓚€(gè)對(duì)你都是不利的，所以沒有特殊情況不建議嘗試。

4、善用錨釘效應(yīng)：說期望工資的時(shí)候，不能說的太低，因?yàn)槟愕谝淮握f出來的數(shù)字給對(duì)方的印象最深刻，你也更容易堅(jiān)持。當(dāng)然，也不能獅子大開口，要合情合理。

5、如果你上一份工作的薪資明顯低于市場，要充分說明背景，消除對(duì)方可能產(chǎn)生的誤會(huì)。誤會(huì)自己不會(huì)消失，需要用溝通來解決。

6、對(duì)方如果給出了不符合你預(yù)期的薪資，不要馬上做出決定，一定要留出時(shí)間和空間冷靜下來思考權(quán)衡一下再做決定。這也體現(xiàn)著你的成熟和重視。

==福利==

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來源：銳仕方達(dá)薪智