本文貝爾商道為大家介紹“鄉(xiāng)愿，德之賊也”的出處。然后分析鄉(xiāng)愿的兩個(gè)案例，第一是子貢贖人，第二是唐德宗免稅。最后總結(jié)鄉(xiāng)愿三大特征：第一是柔順?lè)畛?，第二是?jiàn)利忘義，第三是似是而非。

一、“鄉(xiāng)愿，德之賊也”的出處

《論語(yǔ)．陽(yáng)貨第十七》

【原文】
子曰：鄉(xiāng)愿，德之賊也。

【譯文】
孔子說(shuō)：“外貌忠誠(chéng)謹(jǐn)慎，實(shí)際上欺世盜名的人，就是敗壞道德的人。”

貝爾商道認(rèn)為鄉(xiāng)愿沒(méi)有原則，不講法律秩序，只是一味做濫好人，自己看到的，接觸到的人都一味示好，大家都說(shuō)他好人，都想接近他，但整體的法律制度卻會(huì)蕩然無(wú)存，也沒(méi)有公平公正可言。

二、鄉(xiāng)愿案例一，子貢贖人

《呂氏春秋·先識(shí)覽·察微篇》

【原文】
魯國(guó)之法，魯人為臣妾于諸侯，有能贖之者，取金于府。

子貢贖魯人于諸侯，來(lái)而讓不取其金。

孔子曰：“賜失之矣。夫圣人之舉事，可以移風(fēng)易俗，而教導(dǎo)可施于百姓，非獨(dú)適己之行也。今魯國(guó)富者寡而貧者多，取其金則無(wú)損于行，不取其金，則不復(fù)贖人矣?！?/span>

子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之?？鬃釉唬骸棒斎吮卣缯咭?。

【譯文】
魯國(guó)有一條法律，魯國(guó)人在國(guó)外淪為奴隸，有人能把他們贖出來(lái)的，可以到魯國(guó)的國(guó)庫(kù)中報(bào)銷(xiāo)贖金。

孔子的學(xué)生子貢在他國(guó)贖了一個(gè)魯國(guó)人，回到魯國(guó)后拒絕收下國(guó)家補(bǔ)償金。

孔子說(shuō)：“賜，你采取的不是好辦法。圣人做的事，可用來(lái)改變民風(fēng)世俗，教導(dǎo)可以傳授給百姓，不僅僅是有利于自己的行為。現(xiàn)在魯國(guó)富的人少窮人多，你收下國(guó)家的補(bǔ)償金，并不會(huì)損害你的行為的價(jià)值；而你不肯收下補(bǔ)償金，魯國(guó)人就不肯再替淪為奴隸的本國(guó)人贖身了?！?/span>

子路救起一名落水者，那人感謝他，送了一頭牛，子路收下了?？鬃诱f(shuō)：“這下子魯國(guó)人一定會(huì)勇于救落水的人了?！?/span>

三、鄉(xiāng)愿案例二，德宗免稅

《資治通鑒·唐紀(jì)·唐紀(jì)四十九》

【原文】
庚辰，上畋于新店，入民趙光奇家，問(wèn)：“百姓樂(lè)乎？”對(duì)曰：“不樂(lè)?！鄙显唬骸敖駳q頗稔，何為不樂(lè)？”對(duì)曰：“詔令不信。前云兩稅之外悉無(wú)它徭，今非稅而誅求者殆過(guò)于稅。后又云和糴，而實(shí)強(qiáng)取之，曾不識(shí)一錢(qián)。始云所糴粟麥納于道次，今則遣致京西行營(yíng)，動(dòng)數(shù)百里，車(chē)摧牛斃，破產(chǎn)不能支。愁苦如此，何樂(lè)之有！每有詔書(shū)優(yōu)恤，徒空文耳！恐圣主深居九重，皆未知之也！”上命復(fù)其家。

貝爾商道為大家簡(jiǎn)單翻譯一下原文：

唐朝，某一年大豐收，有一天唐德宗外出打獵，到了一個(gè)農(nóng)民趙光奇的家，唐德宗問(wèn)他們快不快樂(lè)。結(jié)果趙光奇說(shuō)不快樂(lè)，并且向唐德宗哭訴陳情，國(guó)家定的政策不兌現(xiàn)，先是說(shuō)實(shí)行“兩稅法”，兩稅之外再無(wú)其他賦稅徭役，實(shí)際上稅外稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩稅；后來(lái)又說(shuō)議價(jià)收購(gòu)糧食，實(shí)際上是強(qiáng)取，百姓一文錢(qián)都見(jiàn)不到；開(kāi)始說(shuō)交納糧食只需交到路邊，現(xiàn)在又讓送到京西行營(yíng)，動(dòng)輒數(shù)百里，弄得車(chē)摧牛斃，破產(chǎn)難支。德宗聽(tīng)得不甚唏噓，當(dāng)場(chǎng)就把這家人的稅負(fù)免了。

粗略一看，唐德宗十分體察民情，但實(shí)際上唐德宗的表現(xiàn)是鄉(xiāng)愿。稅是國(guó)家大法，應(yīng)該一體適用，免了這家其他家呢？他不思索建立制度使人民休生養(yǎng)息，如果是苛稅傷民，就該減所有人的某些稅，如果是官吏貪賄，在國(guó)稅之外多辟財(cái)源，他就該好好整頓吏治。

四、鄉(xiāng)愿三大特征

第一是柔順?lè)畛?。如果一個(gè)人沒(méi)有原則，沒(méi)有底線，沒(méi)有骨氣，沒(méi)有誠(chéng)信、沒(méi)有敬畏，同時(shí)卻很執(zhí)著，對(duì)于一些現(xiàn)世追求不達(dá)目的誓不罷休，這樣的人一定會(huì)最終墮入鄉(xiāng)愿之流。

第二是見(jiàn)利忘義。鄉(xiāng)愿不像君子有規(guī)矩，有底線，他們無(wú)規(guī)則，無(wú)底線，唯利是圖，所以鄉(xiāng)愿之人對(duì)環(huán)境變化的回應(yīng)非常迅速。

第三是似是而非。所謂知人知面不知心，鄉(xiāng)愿之人往往外表一團(tuán)和氣、言語(yǔ)和順，招人親近，所以很容易得到眾人的好感。但是鄉(xiāng)愿似是非是、善惡難辨，具有極大迷惑性，一定要采取最大戒心加以防范。

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