諸葛亮是中國古代杰出的政治家、軍事家，具有安邦定國、經(jīng)天緯地的雄才偉略。受《三國演義》的影響，大家多諸葛亮的認(rèn)識大多停留在《隆中對》、《出師表》和其“近乎妖”的智謀上，殊不知其在識人用人方面有著自己獨到的見解。

《將苑》又稱《心書》，是諸葛亮所寫的專論為將之道的軍事著作。關(guān)于識人用人，其中有曰：“問之以是非而觀其志，窮之以辭辯而觀其變，咨之以計謀而觀其識，告之以禍難而觀其勇，醉之以酒而觀其性，臨之以利而觀其廉，期之以事而觀其信”。從 “志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個方面洞悉、剖析人性。

一、問之以是非而觀其志

向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向、志趣有何特點。這反映出在選人用人過程中要準(zhǔn)確切充分的了解一個人的人生觀、價值觀，其志向是否堅定，其意志是否動搖，在大是大非面前的所作所為，能否經(jīng)得起考驗，是臨陣脫逃的還是一往如前。一個人的“志”等同于品性，看其是否志向遠(yuǎn)大，是否志趣高遠(yuǎn)，是否理想堅定，是否心性堅強(qiáng)，是否敢于承擔(dān)。

二、窮之以辭辯而觀其變

用無懈可擊的言辭把他逼到理屈詞窮的地步，讓他只有招架之功而無還嘴之力，看其反應(yīng)如何。諸葛亮認(rèn)為能言善辯者一定是頭腦靈活，思維敏捷之人，也一定是對該事情了如指掌，深得其道之人。具體實踐中，這種方法屢試不爽，應(yīng)變能力弱者或無以應(yīng)對，或答非所問，或認(rèn)識淺??；應(yīng)變能力強(qiáng)者，定會絕處逢生，另辟蹊徑，出奇制勝?，F(xiàn)身處柜臺，時常面對突發(fā)情況，應(yīng)保持心理穩(wěn)定，冷靜思考，處變不驚，保持思維的敏捷并提出解決問題的方法。

三、咨之以計謀而觀其識

向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯栴}，讓他思考相應(yīng)的計策，看他是否具有遠(yuǎn)見卓識。面對復(fù)雜的局勢，眼前的對象是否具備謀全局、謀長遠(yuǎn)的綜合素質(zhì)非常重要。而要做到謀全局、謀長遠(yuǎn)，要求其具備廣泛的見識、廣博的知識、獨到的眼光、超群的膽略，這些都是推進(jìn)團(tuán)隊、企業(yè)事業(yè)發(fā)展的源動力。

四、告之以禍難而觀其勇

古人曰：“歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子?！背Ｑ缘溃耗婢吵鋈瞬?。都是說人才總是要經(jīng)過重重磨難的洗禮，才會顯露出來。困難危機(jī)，既是檢驗的試金石，也是錘煉的大舞臺。 “告之以禍難而觀其勇”親授重要任務(wù)之前，不僅是告之以禍難，更讓其身臨艱難止境，勇與不勇一目了然。能夠經(jīng)受住特大考驗，在逆境中成長起來的人，無不具備了挫折忍耐力、壓力承受力、自我控制力和頑強(qiáng)意志力，能夠在巨大的壓力下堅持目標(biāo)和正確觀點，堅定不移地完成任務(wù)。

五、醉之以酒而觀其性

通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論及性情。俗話說“酒品看人品”、“酒風(fēng)如作風(fēng)”、“酒后吐真言”，話雖絕對，也能一葉知秋。酒這東西，是人類感情宣泄的催化劑。人喝醉后，大腦的意識部分被酒精麻醉了，會在無意識中把清醒時不肯暴露的秘密和行為表現(xiàn)出來，醉酒之后的所作所為，往往更真實，且是發(fā)自內(nèi)心?！白碇跃贫^其性”的現(xiàn)實意義不在于要“酒精考驗”人，而是要看人怎樣對待喝酒以及酒后的德行，是“君子之交淡如水”的“隨意”境界，盡興而來，歡愉而歸，還是借其放縱狂言亂其身。

六、臨之以利而觀其廉

熙熙攘攘，利來利往。投其所好，以恩惠和利益引誘對方，考察他是否清正廉明。望文生義而講，公生明，廉生威，古人“臨之以利”，而今我們自查、監(jiān)督、尋訪、排查、專項治理等多種方式，目的都是要檢驗拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力，清代學(xué)者趙翼提出“賄隨權(quán)集”的觀點，意思是賄賂總是圍繞權(quán)力來進(jìn)行。人手中都有一定的權(quán)力，受腐蝕的危險性最大，任何時候都需要做到清正廉潔，在任何環(huán)境下都需要永葆本色。

七、期之以事而觀其信

與對方商定某事，達(dá)成承諾，看他能否說到做到，是否講信用。從現(xiàn)代管理學(xué)的角度來講，是在檢驗“執(zhí)行力”，我們常說要“言必行，行必果”，人被委以重任，要聽其言，更要觀其行，用實踐成果檢驗承諾，檢驗信用?！把远鵁o信,不知其可也?！毖赃^其實不可大用，事實方能勝于雄辯，有些人可能說起來天花亂墜，一碰到實際問題就手忙腳亂。對一個人能力真實與否的有效判斷，最行之有效的方式就是“期之以事”，在具體工作考驗其能不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

縱覽諸葛亮“志、變、識、勇、性、廉、信”七觀識人法，不失為人立身之根本，古代識才用人之精粹，但此七觀法仍有它的時代局限性。與之相比，當(dāng)今人的立身之本、職場之基的五字標(biāo)準(zhǔn)“德、能、勤、績、廉”對其有所吸納的同時，在深度和廣度上有了更大的發(fā)展，這也就表明身處職場需具備更高的素質(zhì)和修養(yǎng)。