《識人七法》是諸葛亮在《將苑》提出了為將者所需具備的七項(xiàng)特質(zhì)，并提出識辨這七項(xiàng)特質(zhì)的方法。雖然是出于軍事上的考量，但是今天應(yīng)用在商業(yè)上再合適不過了。而且對于我們了解人心人性是極有價值的，諸葛亮在《將苑》提出了為將者所需具備的七項(xiàng)特質(zhì)，并提出識辨這七項(xiàng)特質(zhì)的方法，即識人七法：一曰，問之以是非以觀其志；二曰，窮之以辭辯以觀其變；三曰，咨之以計謀以觀其識；四曰，告之以禍難以觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。

       這七項(xiàng)特質(zhì)可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項(xiàng)內(nèi)容，也可以理解成為將的早期勝任力模型。

       按照我張氏分析法，淺析如下：

一、問之以是非以觀其志

       此句指向?qū)Ψ教岢鍪欠菃栴}，察看其價值觀與職業(yè)傾向。要判斷一個人是否值得重用，首先得了解他的價值觀是否積極、是否相對正確，志向是否遠(yuǎn)大。為將，忠誠愛國是第一位的，也是最基本的一項(xiàng)要素，為將者如敵我不分，善惡不解，那后果是極其殘忍的；志向遠(yuǎn)大，在一定程度上促進(jìn)著一個人意志品質(zhì)的改進(jìn)，即意志的自覺性、果斷性、自治性和堅韌性等幾方面。

       在諸葛亮看來，“志”是第一位的，是方向性的要素，用現(xiàn)在的話來講，態(tài)度志向決定成敗。
       通過問是非問題，察看對方的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)及傾向、志向。

二、窮之以辭辯以觀其變

       此句中的“變”指的是應(yīng)變、變通能力。兵者，詭道也。兩軍對陣，軍情千變?nèi)f化，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，所以為將者應(yīng)有很好的應(yīng)變能力與靈活性，敵變我變，出奇制勝。
       宋朝應(yīng)該是國富的時代，但兵卻不強(qiáng)，對外戰(zhàn)爭（反侵略）基本無可圈點(diǎn)之處，一個重要原因就是宋朝對武將統(tǒng)帥權(quán)力限制太多。戰(zhàn)場形勢瞬息萬變，可宋朝皇帝卻不諳戰(zhàn)爭法則，為他的將軍們準(zhǔn)備了一堆的陣圖陣法并讓其隨身攜帶，將軍們只能按陣圖陣法打仗。將軍們?nèi)缫怯凶约旱木毐敕ɑ蛘哂媱?，須先報皇帝過目，這種僵硬的指揮，降低了武將們制敵的靈活性、實(shí)用性、針對性，貽誤了稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)。而岳飛用兵，卻打破了宋朝的常規(guī)。他說：“陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運(yùn)用之妙，存乎一心。”一些學(xué)者將“一心”譯為萬眾齊心，集中兵力，我覺得這里“一心”應(yīng)譯為一念，即一念之間，選擇A作戰(zhàn)方式還是B作戰(zhàn)方式，成敗于一念之間，也即具體問題具體靈活應(yīng)對，快速準(zhǔn)確有效應(yīng)對。
       陳壽在評先主劉備時也說，先主“機(jī)權(quán)干略，不逮魏武，是以基宇亦狹”，劉備的臨機(jī)權(quán)變、因勢制宜確實(shí)不如曹操。
       按現(xiàn)代一些觀點(diǎn)，如果把語言看作思維的工具，則詞辯能力與邏輯思維能力正相關(guān)。
       理屈詞窮的時候，最能顯現(xiàn)應(yīng)變；計劃意料之外的情境出現(xiàn)，最能發(fā)現(xiàn)靈活權(quán)變能力。

三、咨之以計謀以觀其識

       這里的識指學(xué)識，也就是知識經(jīng)驗(yàn)積累及應(yīng)用。咨之計謀，可以了解對方學(xué)識廣度、深度，運(yùn)用、實(shí)用程度等。老馬識途就是知識經(jīng)驗(yàn)在老馬身上的體現(xiàn)，管仲提出的老馬識途方法，也反映了統(tǒng)帥的學(xué)識本身在戰(zhàn)爭中的重大作用。
       計謀，是對知識的綜合應(yīng)用，是解決問題的具體方法；咨詢計謀，可以看出哪些是理論知識，哪些是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，哪些是紙上談兵。

       咨之以計謀，與現(xiàn)在的情景面試是同工異曲。

四、告之以禍難以觀其勇    

       “告之以禍難以觀其勇”，此句是指通過棘手、處理不當(dāng)容易導(dǎo)致不利后果的事情來考察對方的勇氣與魄力。“狹路相逢勇者勝”就是強(qiáng)調(diào)為將者的勇氣；患難可見真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個人的勇氣與魄力。
       趙奢以“其道遠(yuǎn)險狹，譬之猶兩鼠斗于穴中，將勇者勝”而位列戰(zhàn)國名將。
       在壓力面前，困窘面前，挑戰(zhàn)面前，新事物面前，可以察看任者的勇氣、果斷、魄力；反之，勇氣、魄力是面對壓力挑戰(zhàn)和困難的法寶。

   五、醉之以酒以觀其性

       “酒后吐真言”，通過一起飲酒來觀察對方酒后的言論、性情。當(dāng)人醉酒之后，往往會把平時深藏的潛意識、本我展露出來。張飛酒后鞭撻士卒，就是酒的作用，蔣干中計也是相信酒會讓人顯示真實(shí)。酒提供了顯示人物真性情的平臺，酒后亂性應(yīng)理解為酒后人意識層面的東西變?yōu)樾袨閷用鏂|西的可能性增大了。

       在面試的某個階段，給應(yīng)征者充分的自由、放松、安全，則可察看其真性情。
       在充分放松情況下，充分自由情況下，充分無風(fēng)險情況下，一個人就會變的真實(shí)、有效、沒有遮掩與外衣。

   六、臨之以利以觀其廉

       “臨之以利”是給予利益與需求滿足，然后考察其是否清廉。為將應(yīng)廉潔愛卒，戰(zhàn)國名將趙奢與士卒感情極深，如其夫人所言：“身所食飲而進(jìn)者十?dāng)?shù)，所友者百數(shù)，大王及宗室所賞賜者盡與軍吏士大夫”，因此，戰(zhàn)士皆愿為之效命。曹操曾說：“苦者趙奢、竇嬰為將也，受財千金，一朝散之，故能濟(jì)成大功，永世流聲。吾讀其文，未嘗不慕其為人也。”

         廉，對上是盡責(zé)、忠誠的體現(xiàn)，對下是仁愛、公正的體現(xiàn)，最終是“志”的體現(xiàn)。
         名、利，人之欲。在名利面前，可以看出一個人是重視小利益，還是看中大利益；是私利，還是公利；是近利還是遠(yuǎn)利。

   七、期之以事以觀其信

       “期之以事以觀其信”，即指與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講信用，是否有結(jié)果。徙木立信，是商鞅變法的開始；晉文公城濮之戰(zhàn)退避三舍也是講信。無信則無果，無信則軍紀(jì)不明，軍令不行，軍威不振。
       誠信，為人、為事之本，和第一條“志”是相通的，是“志”的體現(xiàn)。

       很多企業(yè)在面試時都會問應(yīng)征者能否自愿無償加班，當(dāng)然多數(shù)應(yīng)征者都會回答愿意；當(dāng)錄用后，就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)初說愿意無償加班的開始和您討論加班費(fèi)的問題。加班費(fèi)無可厚非，應(yīng)該支付，但是“是否愿意無償加班”這樣的問題沒有信度，更無效度。

       輕諾寡信。
       諸葛亮對為將者勝任能力的總結(jié)及識辨方法，對現(xiàn)代人力資源管理仍有很大的研究價值。

       誠惶誠恐，作如此淺析，總怕誤解了先哲的本意。