一代謀圣諸葛亮，生逢亂世，馳騁沙場，縱橫政壇，閱人無數(shù)。他的識人法則，更是精辟獨(dú)特，在《知人》一文中提出七法，直到今天仍然具有指導(dǎo)意義。

一曰，問之以是非而觀其志;

二曰，窮之以辭辯而觀其變;

三曰，咨之以計謀而觀其識;

四曰，告之以難而觀其勇;

五曰，醉之以酒而觀其性;

六曰，臨之以利而觀其廉;

七曰，期之以事而觀其信。

簡言之，就是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七個方面考察，可謂是全面精到，頗有道理。

一、問之以是非而觀其志

人生在世，對于是非榮辱必然有各自不同的認(rèn)識和看法，也就是都有自己的人生觀、世界觀。如果一個人沒有胸懷志向，定然是庸庸碌碌、渾渾噩噩，對人對事對世界形不成自己獨(dú)特的看法，只能人云亦云。所以，探詢一個人對是非問題的看法，可以看出這個人的志向、志趣、心智。如果對非問題含混不清、摸棱兩可，定是沒有什么志向的人，不可委以重任。

二、窮之以辭辯而觀其變

人的應(yīng)變能力在處理復(fù)雜問題時很重要。與一個人就相關(guān)話題進(jìn)行爭辯，當(dāng)辯得對方理屈詞窮的時候，可以看出他的心胸是是否開闊，看出反應(yīng)能力是否機(jī)敏。能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏者一定頭腦靈活、心智完善，能夠應(yīng)對復(fù)雜多變的形勢。內(nèi)心有堅(jiān)持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗;而沒有底線的人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三、咨之以計謀而觀其識

臨事問對策，可以看出一個人的見識、謀略和水平。有識無德害人，有德無識誤事。一個人即使心地再好、品格再高，如果無謀無識、不會做事，也不過是個對社會無害的人。要想成為一個對社會有所貢獻(xiàn)的人、一個成就事業(yè)的人，一定是能夠?yàn)楦纳粕鐣?、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。向一個人提出方方面面的問題，讓他獻(xiàn)計獻(xiàn)策，就能看他的謀略是否深遠(yuǎn)、見識是否獨(dú)特。那些毫無計謀、遇事便束手無策的人，即使有心向善，也終究力不從心，無法左右大局。

四、告之以難而觀其勇

遇到危難險重的事，正是考驗(yàn)一個人的勇氣和膽量的時候。一味強(qiáng)調(diào)客觀、怨天尤人，或者因循守舊、不知所措的人，定是不可重用無勇無膽略的人。而能夠臨危不懼，遇事不慌，迎難而上，千方百計解決困難的人，才是最為需要有膽識有勇氣的人。諸葛亮在重用一個人之前，常常人為地創(chuàng)造一個逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣戰(zhàn)而勝之。沒有敢趟地雷陣、越險灘的非凡勇氣，關(guān)鍵時刻就不可能承擔(dān)起重任。

五、醉之以酒而觀其性

人的本性往往藏得很深，但特定的場合和時機(jī)，往往會使之暴露無遺。比如有句話叫做“酒后吐真言”，酒喝到一定程度時，有的人就再也遮掩不住本性，顯示出真實(shí)的自我。真正的大丈夫，或者流露心底的想法，談理想、講事業(yè)，或慷慨激昂，正直之心溢于言表;而戴著面具的小人即使挖空心思掩飾自己的內(nèi)心世界，也往往在酒醉之后將卑鄙無恥的靈魂和嘴臉展現(xiàn)在眾人面前，比如，胡言亂語，胡說八道。因此，可以在酒桌上考察人的品性。

六、臨之以利而觀其廉

觀察一個人對權(quán)錢名利的態(tài)度，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人，不貪不義之財，不得不仁之利，不取不當(dāng)之錢，且能想到和兼顧到別人和社會的利益。正所謂君子愛財，取之有道，取之有度。清廉之人，經(jīng)得起各種利益的誘惑;貪腐之人，就是糖衣炮彈的俘虜。事實(shí)證明，經(jīng)受不住利益誘惑的人，不可能成為利國利民的清官，反而會危害國家利益、損害政府威信、傷害百姓感情。

七、期之以事而觀其信

在托付對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。言而無信，不知其可;不信不立，不誠不行。一個人說話不算數(shù)，就不值得別人信賴;一個人能否在社會立穩(wěn)腳跟，就看他能否信守諾言。如果一個人答應(yīng)對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質(zhì)。而有的人對于別人托辦的事兒，滿口答應(yīng)，卻久無音訊;借了別人的錢物，卻久拖不還。這就是靠不住的人，就是無誠信。