武候諸葛亮，在選人用人上有自己獨(dú)立的見(jiàn)解和方法，他在《知人》一文中，分別從。

志、變、識(shí)、勇、性、廉、信等七大方面進(jìn)行了全面的考察，雖事故短短幾句話，卻是直指人心，讓人不得不服。

01

“問(wèn)之以是非而觀其志”

一個(gè)人對(duì)是非問(wèn)題的看法，往往代表著其立場(chǎng)，甚至可能會(huì)涉及到原則問(wèn)題。一個(gè)志向堅(jiān)定的人，很清楚自己的追求是什么，在大是大非面前應(yīng)當(dāng)持何種立場(chǎng)，而不會(huì)當(dāng)一株見(jiàn)風(fēng)使舵的墻頭草。

所以要看一個(gè)人是否有志向，志向是否堅(jiān)定，問(wèn)他一些涉及到立場(chǎng)或原則的問(wèn)題，往往能起到事半功倍的效果。

02

“窮之以辭辯而觀其變”

“變”指的是隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)急之才。越是關(guān)鍵時(shí)刻，越能體現(xiàn)出一個(gè)人的應(yīng)變能力。所以要考察一個(gè)人的應(yīng)變能力，不妨故意給其制造一些困境，看似如何應(yīng)對(duì)。

而其中成本最低的方式，莫過(guò)于在言語(yǔ)上給其出難題，從其毫無(wú)防備的角度入手，將其逼入死角，看其有何應(yīng)對(duì)之辭。

03

“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”

懂得一個(gè)道理很容易，講大道理也不難，難的是如何將自己懂得的道理落于實(shí)處，解決好現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

所以在生活中我們經(jīng)?？梢砸?jiàn)到一些手高眼低的人，講道理頭頭是道，分析問(wèn)題有板有眼，但面臨實(shí)際問(wèn)題時(shí)，卻往往手足無(wú)措。

而真正有見(jiàn)識(shí)的人，總是能將書(shū)中得來(lái)的知識(shí)，與生活中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、閱歷融匯貫通，在實(shí)際問(wèn)題中往往能想出恰當(dāng)有效的解決方法。

所以，要看一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)如何，不妨給其出實(shí)際問(wèn)題，問(wèn)其應(yīng)對(duì)之策。

04

“告之以難而觀其勇”

真正的“勇”，不是魯莽，遇到點(diǎn)小事便沉不住氣，看不清形勢(shì)而強(qiáng)出頭；也不是平時(shí)趾高氣揚(yáng)，大呼小叫耍威風(fēng)。

一個(gè)人是否真的有勇氣，唯有大事難事當(dāng)頭是看得最清、最真。

真正有勇氣的人，平時(shí)不一定要神氣十足，但面臨棘手的事情時(shí)絕不會(huì)逃避，當(dāng)起縮頭烏龜。

事情再難，也能迎難而上，形勢(shì)越嚴(yán)峻，就越能擔(dān)當(dāng)，這方才是勇者本色。

05

醉之以酒，而觀其性

俗話說(shuō)：“酒后吐真言”，也說(shuō)“酒能亂性”。

向?qū)Ψ絼窬?，等他喝醉后?lái)觀察對(duì)方的言行，能夠很清晰了解到一個(gè)人的真性情。

人性通常是隱藏在深處的，唯有酒精才能讓其敞開(kāi)心扉，認(rèn)識(shí)一個(gè)人的真實(shí)自我。

畢竟，人在喝醉之后，大腦的絕大部分意識(shí)會(huì)被酒精麻痹，人很可能在無(wú)意識(shí)間吐露出自己的真實(shí)想法和秘密。

一個(gè)人醉后的酒品像賭桌上輸錢(qián)后的表現(xiàn)一樣真實(shí)。

若是一個(gè)人喝醉之后的性情與往日大不相同，比如，溫文爾雅變得胡說(shuō)八道，舉止得體變得行為狂亂等，這便說(shuō)明這個(gè)人平時(shí)隱藏的深，習(xí)慣帶著面具做人，注意此人交往一定要謹(jǐn)慎。

06

臨之以利，而觀其廉

所謂：“錢(qián)帛動(dòng)人心”，錢(qián)財(cái)能勾動(dòng)人心；從古至今，金錢(qián)是人品的試金石，也是一個(gè)人清正廉潔的照妖鏡。

當(dāng)我們想考察一個(gè)人是否清正廉明的時(shí)候，應(yīng)該投其所好，以小恩小惠引誘對(duì)方，如果一個(gè)人會(huì)因?yàn)樾⌒〉睦婢头艞壛俗约旱脑瓌t，那么這種人一定要小心；反之，懂得在利益面前堅(jiān)守底線的人，才是真正值得深交的人。

人性之中本就有貪欲的存在，這是無(wú)人能避免的一點(diǎn)，我們也必須承認(rèn)，然而“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，人愛(ài)財(cái)可以，但一定要通過(guò)正常的途徑獲取，不可行歪門(mén)邪道。

07

期之以事，而觀其信

信任是識(shí)人用人之中最為關(guān)鍵的一環(huán)，同時(shí)也是最難的一件事。

畢竟，人心叵測(cè)非是一言便能輕易下定論的，而諸葛亮則告訴我們，要考察一個(gè)人的信用程度，最好的辦法是，委托對(duì)方辦一件事，然后通過(guò)這件事來(lái)觀察其言行舉止，判斷其信用程度。

那人若是言出必行，則說(shuō)明其是尚可信任之人；若是嘴上答應(yīng)，實(shí)際上卻總是推脫，找各種借口敷衍，那么就不太值得信任，以后盡量少交托事情給這種人，避免延誤自己的事情，釀成大錯(cuò)。

時(shí)代在變，人心也在變，但人性卻是始終不變的。

雖然諸葛亮所處的年代離我們的年代已相當(dāng)久遠(yuǎn)，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我們現(xiàn)在用人標(biāo)準(zhǔn)，但他抓住了用人的要義，告訴我們?nèi)绾瓮高^(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其方法既簡(jiǎn)單易行又行之有效，現(xiàn)實(shí)意義非凡。