鏈路電商遷移至巨量千川后，同樣的消耗有了更大的可能。在品牌直播場景中，能借勢這一變革的便是「引流短視頻」——和直播間Feed同等重要，承擔(dān)著精細(xì)引流的重任。

引流視頻拍得好，不愁直播間沒流量，但目前我們得到較為普遍的反饋是：過去的引流素材頻繁卡審、過審后遲遲不起量。舊招失靈，新招必現(xiàn)?；谝陨媳尘昂蛦栴}，本文給出了一套新鮮的解決方案，主要解答兩個問題：

一是什么樣的引流素材能過審并進(jìn)入巨量千川融合流量池；

二是如何有邏輯地制作優(yōu)質(zhì)巨量千川直播引流素材。

01

重點(diǎn)結(jié)論速覽

1. 巨量千川雙庫存直播引流素材整體走向利益點(diǎn)「默片時代」，無利益點(diǎn)或利益點(diǎn)后置且時長蜻蜓點(diǎn)水成主流。
2. 素材內(nèi)容類型印證「做的比說的好聽」，真人試用/試穿/試吃產(chǎn)品內(nèi)容覆蓋量最大，只要用得好連推廣文案都不需要。
3. 視頻時長大幅縮短，集中在5-20秒。雙庫存下的平均看播時長接近，均為3.5秒；前3秒出現(xiàn)的內(nèi)容依舊重要。（50%以上素材開門見山展示使用場景，黑底白字淘客開頭消失，其他詳見下文）
4. 素材核心競爭力在商品展示，80%素材通過多元的展示方法起量。
5. 明星素材被大大弱化甚至消失，素人出鏡成主流。

02

4P模型：重塑引流素材創(chuàng)意邏輯

此前內(nèi)容為商家進(jìn)行引流素材制作提供了一定借鑒。我們總結(jié)了直播引流素材4P模型，從素材構(gòu)思、腳本文案、拍攝到剪輯，給到流程化的制作指南。

03

4P模型解讀

產(chǎn)品力

建議占比~55%

與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容

產(chǎn)品展示、試用方法&感受、產(chǎn)品特性

場景力

建議占比~30%

與商品銷售上下游場景（原產(chǎn)地-工廠- 發(fā)貨倉庫-販?zhǔn)凼袌觯┘笆褂脠鼍跋嚓P(guān)內(nèi)容

情感力

建議占比~10%

與用戶情感相關(guān)內(nèi)容

人際需求、社會需求、自我實(shí)現(xiàn)需求

營銷力

建議占比~5%

與價格促銷相關(guān)內(nèi)容

價格、折扣、優(yōu)惠券等提示

04

4步創(chuàng)意邏輯

第一步：思考產(chǎn)品特征是否能夠可視化

許多爆款商品在使用時能展現(xiàn)無比吸睛的屬性，如食飲行業(yè)的辛辣面食、爆漿甜品，服飾行業(yè)的高彈力面料、防水面料，日化行業(yè)充滿綿密泡沫的沐浴露、強(qiáng)力去污洗衣凝珠等，可用“一眼好吃、一眼好用、一眼獵奇”三個一概括。

• 若直播間推廣的商品具備強(qiáng)視覺沖擊力（且同類競品并不具備），即可跳過腳本撰寫過程，直接拍攝產(chǎn)品試用的“高能畫面”，進(jìn)行簡單的片段搭配重組，并配上抖音爆款bgm，直接進(jìn)行投放。
• 若不具備，則需撰寫產(chǎn)品賣點(diǎn)文案，多角度拍攝產(chǎn)品外觀或真人口播畫面，結(jié)合第二步內(nèi)容進(jìn)行素材加工剪輯。

第二步：思考產(chǎn)品是否和特殊場景相關(guān)

第一類商品具備較強(qiáng)的季節(jié)時令和原產(chǎn)地優(yōu)勢，比如明前茶過時不候、高山蜂蜜離了高海拔就無法結(jié)晶等；第二類商品能滿足用戶在特定場景下的需求或解決用戶痛點(diǎn)，如車友在酷暑中停車的防熱需求、家庭主婦的衣物收納需求、冰箱內(nèi)食物防竄味需求等。這兩類商品需要在直播引流素材內(nèi)展現(xiàn)相關(guān)場景，以增強(qiáng)用戶代入感，喚起用戶的購買欲望。

• 第一類商品需回到原產(chǎn)地/工廠/車間等地點(diǎn)拍攝相關(guān)素材；第二類商品需真實(shí)還原使用場景，拍攝相關(guān)產(chǎn)品使用畫面。拍攝完成后有兩種剪輯邏輯：【粗剪】場景片段+產(chǎn)品試用片段簡單搭配重組，并配上抖音爆款bgm，直接進(jìn)行投放；【精剪】場景片段+產(chǎn)品展示+產(chǎn)品賣點(diǎn)畫外音；場景片段+真人口播。

第三步：思考價格是否史無前例地給力

以現(xiàn)有巨量千川直播引流素材雙庫存跑量樣本來看，近90%素材未提及價格或促銷點(diǎn)。一方面是巨量千川內(nèi)容加熱審核較為嚴(yán)格，強(qiáng)營銷素材難以進(jìn)入內(nèi)容加熱池；另一方面在直播引流場景下，用戶往往先被產(chǎn)品本身所吸引，再考慮價格是否可接受，因而產(chǎn)品力要置于營銷力之上。

• 若產(chǎn)品的價格并沒有達(dá)到“驚爆價”“抄底價”，建議在直播引流素材中充分弱化或隱去價格元素。若價格是最大的賣點(diǎn)，建議暗示價格優(yōu)惠（可通過貼紙方式），不要赤裸裸強(qiáng)調(diào)。

第四步：思考產(chǎn)品是否能進(jìn)行情感關(guān)聯(lián)

整體來看，巨量千川直播引流素材以傳播商品特征為主，通過商品的實(shí)用價值引起用戶興趣；但也有部分素材的腳本文案反其道而行，從情感角度切入，促使用戶停留。情感向內(nèi)容普羅大眾，最主流的為人際需求（親情友情愛情）、社會需求（獲得關(guān)注和認(rèn)可）、自我實(shí)現(xiàn)（自尊自愛自強(qiáng)）需求。情感向腳本較為百搭，可嫁接第一步和第二步中的拍攝剪輯方式，豐富同一批素材的創(chuàng)意方向。

05

小結(jié)

本文圍繞巨量千川直播引流視頻，解答了兩個問題：什么樣的素材能進(jìn)入雙庫存流量池，以及基于內(nèi)容4P模型如何制作此類素材。