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多品類的商品投放，需要做哪些準(zhǔn)備？

一、 短視頻場(chǎng)景下的選品方向：功效性產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、高顏值產(chǎn)品、高利潤(rùn)率產(chǎn)品、便宜且使用產(chǎn)品（比如飛盤）

二、短視頻場(chǎng)景下的賬號(hào)裝修：背景圖、視頻封面、簡(jiǎn)介處搭建人設(shè)

三、直播場(chǎng)景下，要確定直播時(shí)長(zhǎng)和爆款上架時(shí)間，來(lái)劃分預(yù)算、安排投流節(jié)奏

四、如果是素材引流直播間，需提前準(zhǔn)備創(chuàng)意并設(shè)置定向來(lái)測(cè)試效果

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如何選擇直投直播間還是短視頻引流直播間？

直投直播間相對(duì)短視頻引流直播間的優(yōu)勢(shì)在于的優(yōu)勢(shì)在于，直播畫面是原生態(tài)，不需要拍素材少了一道工序，當(dāng)然門檻比較低

直投直播間因?yàn)橹鞑ァ⒃捫g(shù)等不同，所以穩(wěn)定性相對(duì)短視頻引流略低，同時(shí)，直投直播間對(duì)于客戶教育成本會(huì)更高一些

但是普遍投素材的直播間，引流效果會(huì)更優(yōu)，轉(zhuǎn)化成本會(huì)低一些

可以根據(jù)不同類目，選擇直播間畫面或者視頻進(jìn)行推廣：

如果你賣的是普通的服裝產(chǎn)品或者是一些展示起來(lái)比較方便的產(chǎn)品，你也可以直接選擇直播間畫面直投

如果是賣的是一些功效類的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品，只有你使用完之后才能看到效果，不像服裝展示好看面料講一下就可以了，那么必須通過素材提前剪輯好展示效果，讓用戶更容易發(fā)現(xiàn)它的效果從而進(jìn)去直播間進(jìn)行購(gòu)買

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抖音號(hào)的推廣和抖店內(nèi)商品的推廣有什么差異？我應(yīng)該選什么推廣目的？

在千川的競(jìng)價(jià)推廣的設(shè)置中，只存在短視頻/圖文帶貨（吸引用戶直接購(gòu)買商品）和直播帶貨（吸引用戶進(jìn)入直播間）兩種營(yíng)銷目標(biāo)

目前已經(jīng)有針對(duì)商品卡本身的投放設(shè)置了（2023年3月15日）

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閃購(gòu)是什么？

一、閃購(gòu)就是主播可以在直播中，根據(jù)直播間的畫面來(lái)快速創(chuàng)建商品鏈接，并在看播端快速售賣給買家

二、閃購(gòu)適用的商品特點(diǎn)：種類多、庫(kù)存少類型的商品，尤其適用于服裝孤品、玉石等非標(biāo)類商品，這種商品種類過多，所以無(wú)法提前上傳鏈接

三、閃購(gòu)還適合直播中臨時(shí)上傳商品的場(chǎng)景，比如適用于線下談好的單來(lái)直播間閃購(gòu)?fù)瓿山灰椎膱?chǎng)景，直播間的方式提升直播間轉(zhuǎn)化率

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自然流和千川流的流量怎么配比，才能幫助直播間起量，而不至于壓制自然流？

主流直播間的配比一般為，直播自然流量 ：廣告流量= 8:2

但是開播前期及直播間的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，需要快速放量時(shí)，付費(fèi)流量占比會(huì)被拉高屬正?，F(xiàn)象

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很多優(yōu)秀的投手都告訴我，說投千川的優(yōu)化目標(biāo)要投成交和下單，那么進(jìn)入、點(diǎn)擊、互動(dòng)、關(guān)注等淺層目標(biāo)是否就是“狗都不投”？

是，也不是！

如果你的直播間場(chǎng)景足夠牛，那么投進(jìn)入、評(píng)論的出價(jià)比較低的情況下，轉(zhuǎn)化也會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)，就可以有效降低投放成本

但是！這種直播間鳳毛麟角！

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每條計(jì)劃都要預(yù)算拉滿9999？

整體投放預(yù)算需要結(jié)合你的優(yōu)化目標(biāo)來(lái)進(jìn)行分配！

比如用 1 萬(wàn)預(yù)算主跑 ROI，那么核心在成交和下單，就應(yīng)該給成交、下單分配大量的預(yù)算

跑商點(diǎn)的計(jì)劃分配 100 以內(nèi)的預(yù)算就足夠了，跑進(jìn)入的計(jì)劃更多的是為了人群探索和作為氛圍組的目的，300-500百的預(yù)算就夠了

具體情況還是要具體分析，為了趕緊跑出去肯定是預(yù)算拉大一點(diǎn)好，投手記得盯盤就好

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如何一邊投放一邊調(diào)出價(jià)？

前面為了跑出來(lái)量，要選擇高于同行平均水平 5%~10% 個(gè)的出價(jià)，依靠高出價(jià)， 可以快速跑出適合直播間產(chǎn)品的模型

對(duì)于新計(jì)劃初期建模期的出價(jià)，成本高一些很正常，等計(jì)劃跑完建模期，再逐步拉低出價(jià)到可接受的成本

不過即便計(jì)劃高出價(jià)搶量，也要注意成本別拉得太瘋狂，出價(jià)至多不要超過目標(biāo)出價(jià)的40%

不然即便成功跑出，也可能導(dǎo)致成本超出目標(biāo)出價(jià)過多，難以壓下來(lái)，老板心也滴血

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什么情況該上新計(jì)劃？

為了避免老計(jì)劃衰退了，新計(jì)劃還沒有跑出來(lái)的現(xiàn)象，在老計(jì)劃還在跑的時(shí)候，就每天都要上新計(jì)劃了

老計(jì)劃效果好的時(shí)候，上的新計(jì)劃就少一點(diǎn)，但是還是要上，因?yàn)樾Ч玫臅r(shí)候，你肯定有多出來(lái)的預(yù)算，可以拿這部分去上新計(jì)劃測(cè)試

老計(jì)劃效果差的時(shí)候，意味著你消耗少，要么就要大量的上新計(jì)劃來(lái)全面測(cè)，

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跑得好的計(jì)劃是否可以復(fù)制？

一、首先，我們要知道什么情況下，我們要復(fù)制？復(fù)制的前提是跑量計(jì)劃的衰退。

二、其次，我們要知道衰退計(jì)劃的根本原因是什么？

是單條計(jì)劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進(jìn)而整體消耗幵始拉低

另外一個(gè)原因，是計(jì)劃在拓展人群時(shí)，外圍流量的探索越來(lái)越寬泛，導(dǎo)致模型精準(zhǔn)度被稀釋，在高成本的轉(zhuǎn)化下，計(jì)劃會(huì)變成無(wú)效計(jì)劃。

三、有經(jīng)驗(yàn)的投手都知道，只要是跑量正常的計(jì)劃，即使它的生命周期已經(jīng)完成，但重新復(fù)制后， 同樣有著很高概率能夠起量，因?yàn)橛?jì)劃的復(fù)制之間會(huì)存在模型繼承的關(guān)系，也就是說可以實(shí)現(xiàn)“續(xù)命”

四、所以是可以復(fù)制的，甚至之前跑的效果好的老素材，新計(jì)劃可以復(fù)制，但是不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點(diǎn)，哪怕就是素材換個(gè)音樂都可以