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保險業(yè)務員為什么讓人覺得素質(zhì)低?

 遇見三山 2021-04-28

注:本文保險業(yè)務員指個險渠道壽險業(yè)務員,不是銀?;螂婁N。

人生苦短,有些問題,就要攤開來說。

你身邊有做保險的朋友嗎?
你對他們的感覺怎么樣?
你期盼跟他們見面嗎?
你享受跟他們在一起的時間嗎?
他們能帶給你增量信息嗎?
他們的談話有營養(yǎng)嗎?

你愿意跟他們做朋友嗎?
你以認識他們?yōu)闃s嗎?
你愿意把他們介紹給你的朋友嗎?
你覺得跟他們在一起能學到很多東西嗎?
你覺得他們對你的生活規(guī)劃理財意識有幫助嗎?

遇到困難的時候你會第一時間想起他們嗎?
關于風險,你是從他們那里聽到最多的嗎?
他們有沒有給你真正有用的風險解決方案?
你偶爾有沒有后悔沒聽他們的建議?

他們是不是都很喜歡教育你好像你什么也不懂?
他們是不是都很喜歡發(fā)朋友圈甚至刷屏?
他們發(fā)的朋友圈你愛看嗎?
他們發(fā)的朋友圈他們的家人愛看嗎?

他們是不是喜歡自詡為專家?
他們是不是喜歡曬一年中收入最高的那一張傭金單證明自己很成功?
他們是不是簽單前很熱情,簽單后就很難聯(lián)系?


他們讓你覺得俗氣嗎?
他們是不是三句話不離保險?
他們的聆聽能力如何?還是只想讓你聽他們說?

他們幫你做保單整理是不是只是為了有機會再銷售?
他們是不是說好的只談理念不談產(chǎn)品可還是在朋友圈發(fā)產(chǎn)品介紹?
他們是不是經(jīng)常言過其實夸大其詞?
他們是不是為了盡快促成簽單而幫你在健康告知和財務告知上撒謊?
他們是不是跟你見面不是為了簽單就是為了拉你加入團隊?

他們誠信嗎?
他們專業(yè)嗎?
他們值得你信任嗎?
他們過得像看上去那么光鮮成功嗎?

他們讓你覺得保險這個工作很無趣嗎?
他們讓你厭煩嗎?
他們跟你談回扣嗎?


如果你是保險業(yè)務員,請捫心自問一下你是這樣的嗎?
你敢讓身邊的朋友一一對照來評價你嗎?

如果你是他們的朋友或客戶,除了撒謊和談回扣這些違法的事情,請理解和包容他們:

因為保險是跟風險賽跑,誰知道明天和意外哪一個先來呢?他們約人很難,沒人愿意談保險,他們必須抓緊每一次跟你見面的時間提醒你盡快建立保障應對風險,如果見不到,他們就朋友圈盲發(fā)——因為不知道哪一片云彩會下雨,因為他們也沒別的招了,就像你的父母,如果你不聽話,他們也只能天天嘮叨,直到你煩了屏蔽他們,雖然你知道他們說的都是正確的事情,但你真的不想現(xiàn)在就去做,因為人性的弱點就是逃避和拖延。

因為保險業(yè)招人門檻確實低,業(yè)績壓力確實很大,想要長期做下去,先要活下來,所有的業(yè)務員沒有底薪,沒有社保,公司不給客戶名單,可是每個月業(yè)績都要歸零,做得再好也要從頭再來,團隊做得再大也會面臨被同業(yè)更高傭金挖角的風險,他們除了跟同行競爭,還要跟同事競爭,可是市場就那么大,客戶就那么多,他們也要還房貸車貸,他們也要買學區(qū)房,他們也要照顧老人,他們也要面對中年人不堪的體檢單......

他們只有主動出擊,熱情服務,努力學習專業(yè),全年無休,拼命加班,拿著底薪996的人就叫苦?沒底薪的他們是7-11呢!所以他們在朋友圈霸屏刷存在感,才能讓你不至于忘了他,才能讓你在需要的時候第一時間能找到他,才能比別人多那么一點點機會……贏?不是,只是多一點點機會活下來,而已。

因為他們也許有機會進一家大的公司和平臺——保險公司都很大,保險業(yè)務員門檻低,但保險公司門檻可不低,2億元的注冊資本門檻注定了保險行業(yè)沒有小公司,但每家公司戰(zhàn)略定位不同,企業(yè)文化不同,客戶群不同,產(chǎn)品設計不同,公司愿意培養(yǎng)人愿意投入培訓的預算相差很大,所以有些業(yè)務員是真的不懂,因為沒有遇上好的老師,沒有人好好教過他們,我見過一些業(yè)務員,從業(yè)十年都還沒有搞清楚什么是保險的價值,看不清保險行業(yè)的趨勢,甚至包括不少主管。

但這些并不是理由,而是優(yōu)秀的你值得為此工作奮斗的起點,時代的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)的抗風險能力大洗牌,許多行業(yè)已經(jīng)不見了,時代拋棄你甚至不會跟你打一個招呼,去年開始的疫情加速了這一進程,疫情后時代有什么好行業(yè)?有什么好工作值得你投入你下半生去奮斗?

保險業(yè)是全世界正大光明鼓勵發(fā)展的行業(yè),傭金是陽光下的財富,巴菲特的財富源頭就是保險,你知道嗎?

行業(yè)是看不見摸不著的,每一個從業(yè)人員卻是活生生在你面前的,一個前景無量的行業(yè),一群讓不少人至今還感覺素質(zhì)很低的從業(yè)人員,這樣的魔幻反差就是巨大的機會和空間,以上的問題如果你都能給出正面的解答,相信我,那么你也許已經(jīng)跑贏了全國99%的業(yè)務員。

你看,這事并不難,請以待己之心去服務客戶即可,如此,look,一條未來至少50年的黃金賽道就在面前,就在腳下,你,看到了嗎?

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改善保險業(yè)務員風評,改變保險業(yè)務員形象,改變保險行業(yè)生態(tài),所有的努力將會從點滴入手改善環(huán)境,改變保險和人們生活的關系,每天改變一點點,哪怕寸進,進一寸自有一寸的歡喜。

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