【原】想要多簽單，只能跑起來(lái)：保險(xiǎn)銷(xiāo)售是與時(shí)間賽跑的工作
我特別沉迷保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展史。無(wú)論是民族保險(xiǎn)起源，還是近代保險(xiǎn)的演變，對(duì)我來(lái)說(shuō)那些歷史都是一幅幅波瀾壯闊的時(shí)代畫(huà)卷，記錄了這個(gè)行業(yè)的變遷，特別耐人尋味。保險(xiǎn)銷(xiāo)售的方式從坐在公司等客戶(hù)，到遇到客戶(hù)就能簽，又到送點(diǎn)東西就能簽，再后來(lái)則是拉人參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)都能簽單。每種簽單方式都是銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)折與創(chuàng)新，被時(shí)代洪流裹挾到再也看不見(jiàn)。有粉絲問(wèn)我：狼哥，你覺(jué)得咱們這個(gè)時(shí)代，是怎么個(gè)簽單方式？是寫(xiě)寫(xiě)公眾號(hào)就能簽，還是拍拍視頻就能簽，還是擅長(zhǎng)玩微信就能簽。我個(gè)人覺(jué)得，在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，你若想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的做下去，想獲得你想要的收獲。每天固定走訪(fǎng)都不行，你得跑起來(lái)。業(yè)務(wù)員A有位續(xù)期客戶(hù)，只買(mǎi)過(guò)一份萬(wàn)能險(xiǎn)。她去給客戶(hù)做變更信息的服務(wù)時(shí)，給客戶(hù)講清楚了這份保險(xiǎn)的產(chǎn)品責(zé)任，客戶(hù)很感激。抱著試試看的想法，A建議客戶(hù)給兩個(gè)孩子加保，再做兩份保障型的產(chǎn)品?？蛻?hù)猶豫一下同意了，于是A順利簽到了2件保單，保費(fèi)合計(jì)7000多元。過(guò)了一年多，A所在公司舉辦重疾升級(jí)活動(dòng)。A聯(lián)系了這位客戶(hù)，要他把家里的保單號(hào)發(fā)給自己一下，給她家人免費(fèi)做個(gè)保單升級(jí)。
客戶(hù)把家里所有保單號(hào)和產(chǎn)品名字，都記錄在一張紙上拍給她。A看完后只想扇自己的臉：原來(lái)疏于聯(lián)系的這一年，A客戶(hù)在其他業(yè)務(wù)員那里又買(mǎi)了6份保險(xiǎn)，累計(jì)保費(fèi)24000多。業(yè)務(wù)員B有位續(xù)期客戶(hù)，只買(mǎi)過(guò)一份萬(wàn)能險(xiǎn)。但客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品很不滿(mǎn)意，在電話(huà)里把B狠狠的罵了一頓，說(shuō)你們保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品太坑了，收益太低。B見(jiàn)過(guò)太多這樣的客戶(hù)，倒也沒(méi)往心里去。想著這位客戶(hù)雖然不認(rèn)可已經(jīng)擁有的保險(xiǎn)，但仍然有很大的加?？臻g，慢慢聯(lián)系著吧。經(jīng)過(guò)B的定期溝通，客戶(hù)在電話(huà)中的態(tài)度也緩和了很多，也透露出想要給孩子和家人辦理保障型產(chǎn)品的想法。B的妻子建議外出旅游3天，他就想著等旅游回來(lái)再給客戶(hù)辦理。
旅游回來(lái)的B很快就約了客戶(hù)見(jiàn)面，在客戶(hù)家里，他體會(huì)了什么叫絕望。就在一天前，客戶(hù)在其他同業(yè)手里給家人配置了保險(xiǎn)，累計(jì)保費(fèi)2萬(wàn)左右。想多簽保單，就要跑起來(lái)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是與同業(yè)賽跑的工作，你跑得比同業(yè)慢一步，就是在給他們做嫁衣。C在畢業(yè)之后，輾轉(zhuǎn)多份工作，最終鎖定了保險(xiǎn)銷(xiāo)售這份工作。他有位關(guān)系很好的同學(xué)，現(xiàn)在是企業(yè)家，畢業(yè)后開(kāi)了個(gè)工廠(chǎng)，生意做得也有聲有色。
其他同學(xué)之間來(lái)往不是很頻繁，唯獨(dú)兩人一直沒(méi)斷聯(lián)系。偶爾碰面，一定會(huì)喝個(gè)不醉不休。兩人沒(méi)事就互通電話(huà)，有得沒(méi)得互訴苦衷和快樂(lè)。
C也想過(guò)給同學(xué)一家規(guī)劃保險(xiǎn)，但是自己業(yè)績(jī)做得還挺好，不怎么缺單子，又怕談保險(xiǎn)影響了感情，這事就一直擱置著。某天他聽(tīng)到一個(gè)消息，同學(xué)遭遇車(chē)禍身故，C突然就抓狂了。他知道同學(xué)還有大額貸款沒(méi)有還清，同學(xué)家人的日子肯定不會(huì)安生，而自己卻一直沒(méi)有給同學(xué)，配置哪怕一份保險(xiǎn)。D的叔兄弟長(zhǎng)期在外出差，一年見(jiàn)不到幾回，但收入還可以。D在過(guò)年聚會(huì)的時(shí)候，給這位兄弟談了談保險(xiǎn)，兄弟說(shuō)：我不懂這些，你看著辦吧。
他問(wèn)清了預(yù)算，做了計(jì)劃書(shū)，正要找兄弟簽單時(shí)，兄弟又出差了。D想著，那就再等等吧，反正跑不了的，一定會(huì)在我手里買(mǎi)，他出差回來(lái)再說(shuō)。還沒(méi)到過(guò)年，兄弟提前回來(lái)了，不是放假，而是病假。因?yàn)殚L(zhǎng)期作息時(shí)間紊亂，加上饑一頓飽一頓的，飲食不規(guī)律，身體不舒服一檢查是惡性腫瘤。
治這個(gè)病要好多錢(qián)，家族里的人紛紛捐助，D拿出2萬(wàn)給兄弟治病用，但弟媳婦不太領(lǐng)情。她在家族人面前責(zé)怪D沒(méi)及時(shí)辦理保險(xiǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)在面臨變賣(mài)家產(chǎn)的處境。D想辯解什么，最終一個(gè)字都沒(méi)說(shuō)出來(lái)。想要沒(méi)遺憾，就要跑起來(lái)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的工作，你跑得比風(fēng)險(xiǎn)慢一步，就只能恨自己一輩子。
同樣是做保險(xiǎn)，有人能成為保險(xiǎn)企業(yè)家，成為數(shù)百數(shù)千人的領(lǐng)袖，財(cái)務(wù)自由。也有人每天奔波忙碌，最終只能掙個(gè)養(yǎng)家糊口的錢(qián)，過(guò)得緊緊巴巴。
同一家公司，同一個(gè)機(jī)構(gòu)，同一間職場(chǎng)，同樣的培訓(xùn)，從職場(chǎng)走出去的人，戰(zhàn)斗力可能相差幾十甚至數(shù)百倍。有人一年12個(gè)月，簽不到3萬(wàn)的保費(fèi)。也有人只用一個(gè)月，就簽了300萬(wàn)的保費(fèi)。有人一個(gè)月的收獲，趕超同事100年的努力。也有人辛苦一個(gè)月，發(fā)的工資還沒(méi)同事扣的稅多。銷(xiāo)售行業(yè)就是這么無(wú)情，兩極分化特別嚴(yán)重。你只羨慕別人坐擁鮮花榮譽(yù)和掌聲，卻沒(méi)看到別人比你多付出的辛苦，以及比你多流的淚水和汗水。
這世界是很公平的，特別是在這個(gè)訪(fǎng)量定江山的行業(yè)里，哪有什么天賦異稟，只不過(guò)是別人比你優(yōu)秀，還比你更努力罷了。別人富的流油，肯定有他們的方法。你窮得吃不上飯，肯定也有其中的原由。有差距就去追，丑人多讀書(shū)，笨鳥(niǎo)要先飛，過(guò)什么樣的日子，不是別人決定的，而是自己決定的。想要過(guò)得好，就要跑起來(lái)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是與自己賽跑的工作，你跑得比惰性慢一些，可能就荒廢了一生。這是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，做什么都講究一個(gè)效率。而所謂的保險(xiǎn)成功不成功，也只憑結(jié)果說(shuō)話(huà)，沒(méi)有借口可言。
你想要多簽單？你不想留遺憾？你想要過(guò)得好？恭喜你選對(duì)了行業(yè)，接下來(lái)跑起來(lái)就行了。比同行快一點(diǎn)點(diǎn)，比風(fēng)險(xiǎn)快一點(diǎn)點(diǎn)，讓自己進(jìn)步多一點(diǎn)點(diǎn)。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是與時(shí)間賽跑的工作，時(shí)刻告訴自己：再多一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，再拼一點(diǎn)。為了業(yè)績(jī)，為了保障，更為了自己。——與萬(wàn)千保險(xiǎn)代理人，共勉。今日話(huà)題
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