轉(zhuǎn)自保險真諦

家住上海的張先生五年前想買大病和意外保險，前前后后共接觸了10多個保險代理人都沒有簽單，原因很簡單，并非沒有合適的保險而是他提出一個很奇特的要求：要保險代理人返還傭金給他!

盡管很多代理人給他苦口婆心的講述:返還傭金是違反保監(jiān)會規(guī)定的,返還傭金對他的后續(xù)服務(wù)會有影響等等，但他始終聽不進(jìn)去，幼稚的認(rèn)為保險不用什么后續(xù)服務(wù)，堅持不返傭金就不簽單，后來終于有個代理人同意返還傭金給他，他以為“占了大便宜“,在那個保險代理人那簽了一張年繳保費(fèi)7000元的保險。

3年后那個保險代理人離職了，于是保險公司委派了新的代理人和他聯(lián)系，但是約了幾次他都拒絕見面，后來也就沒人和他再聯(lián)系了......

5年后張先生查出患有食道癌，想找個代理人協(xié)助辦理理賠事宜，但由于他的保單長期沒人管理已經(jīng)成為”孤兒單了”，本來張先生購買的是一款可以逐年遞增保額的保險，但簽單的時候并沒選擇遞增，所以保額并沒有增加，再加上沒有代理人的專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，理賠大打折扣......張先生也是追悔莫及后悔不應(yīng)該貪圖小便宜吃了大虧。

所謂保險返傭，是指保險代理人將自己所得的一部分傭金返還給投保人。保險代理人返傭的出發(fā)點(diǎn)不一，有的是為了拉攏投保人；有的是急于完成公司業(yè)績。不管出于什么目的返傭給客戶是一件很危險的事。表面上看來客戶會認(rèn)為占了“大便宜”，可是長久的來看他犧牲的東西很多。為了拿很少的返傭而犧牲未來幾十年的服務(wù)，您覺得您劃算嗎？

一，是違反保監(jiān)會的規(guī)定，這是惡性競爭；一旦發(fā)現(xiàn)，保險代理人會被開除的，如果被開除了你保單的服務(wù)由誰來繼續(xù)呢？

二，傭金是保險代理人生活的基礎(chǔ)。他會為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且會隨著能力提升服務(wù)質(zhì)量也會提升，做服務(wù)本來就是要回報得。例如像你給老板打工，老板說第一年的工資你不拿了，因?yàn)槟阋院竺磕甓紩谖疫@里拿工資得，你等明年再拿吧！你會同意嗎？

三，你去醫(yī)院看病，你會要求醫(yī)生給你的醫(yī)療費(fèi)返傭嗎？為什么偏要保險代理人給你返傭呢？

四，擁金是保險代理人生存的保證，如果沒有了這個保證，這個保險代理人還能繼續(xù)在保險公司工作嗎？如果他離職最受傷害的就是客戶了，這就意味你的保單又要換人服務(wù)了，你覺得服務(wù)的質(zhì)量能好嗎？

五，你的保單將來一定是要用到的，能發(fā)揮保單最大作用是要有個靠譜的代理人配合才行，如果沒有代理人的后續(xù)服務(wù)，你的保單效果會大打折扣的。

六，有的保單是要陪伴你一輩子的，在長達(dá)這么多年的過程中，保險代理人會把公司的動態(tài)及福利信息及時的傳達(dá)給你，讓你盡可能的享受保單的福利，如果沒有這些信息，那些福利你就不可能享受到的。

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