“今晚（2月27日）是彩排，3000元一張票，付款后告訴你具體地點，會有人帶你進場。至于正式的晚會，原本是2萬多元一張票，現(xiàn)在降價了，1萬多元一張，欲購從速。畢竟這是微博之夜，來的都是頂流明星，票價肯定高一些?！睆埱缜纾ɑΦ谝回斀?jīng)記者兜售著演出票。

張晴晴是一名明星周邊產(chǎn)品和活動票務(wù)銷售者，她常年能通過各類渠道獲得明星的信息和周邊商品，并通過販?zhǔn)凵唐泛烷T票來賺錢，在她的微博里都是各類相關(guān)周邊的信息，甚至還有明星行蹤公布，她還可以做代To簽（To某某的簽名照）等“代”業(yè)務(wù)。

如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲的參與度和存在感越來越高。第一財經(jīng)記者近期獨家調(diào)研了解到，被稱為“飯圈”的粉絲群體出現(xiàn)了組織和架構(gòu)化的體系，其中的管理者通過集資方式，進行著各類對明星的應(yīng)援、做數(shù)據(jù)、購買產(chǎn)品、控評等，有不少所謂的“大粉”、“站姐”靠此賺錢，更有一系列“代經(jīng)濟”模式出現(xiàn)，讓一些灰色產(chǎn)業(yè)有了空間。而這一切都因為數(shù)據(jù)和流量成為了衡量演藝人員人氣和商業(yè)價值的重要依據(jù)，也促使了飯圈及相關(guān)灰色產(chǎn)業(yè)鏈的存在。

飯圈集資背后的貓膩

小李追男團偶像多年，她曾參與多家明星后援會的工作，這些后援會是非常具有組織性的，里面有管理員，這些管理者被稱為“站姐”，有時也會有一些“大粉”，即粉絲中的領(lǐng)頭人。根據(jù)行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)則，“站姐”和“大粉”通常會與明星工作室多少有些聯(lián)系，很多時候，“站姐”和“大粉”所傳達出來的信息頗有點明星半官方的意思。

“喜歡同一個明星，大家才會加入此人的后援會，因此‘站姐’所做的工作除了管理好粉絲們的統(tǒng)一行動，更重要的是對所支持的明星有所貢獻，最直接的就是各種應(yīng)援。我們會分很多種，一種是日常集資，通常在Owhat上，大家可以上去‘投喂一波’，快到特殊日子，站子會組織各種活動，調(diào)動粉絲集資熱情。比如，‘下個月超話頭像選哪個’就能開一波集資，哪個頭像下獲得的集資多就能入選。現(xiàn)在衍生出的一些是battle（爭斗）鏈接，比如兩家偶像會有后援會粉絲溝通battle團建，因為有競爭，所以更能激發(fā)粉絲投錢的熱情。也有站子會因為battle愉快，最后成為了很好的合作關(guān)系?！毙±钕虻谝回斀?jīng)記者展示了“許佳琪x趙小棠后援會battle集資”等類型的后援會鏈接。

在Owhat上，第一財經(jīng)記者看到各類明星信息和相關(guān)商品等，該平臺就是粉絲的互動平臺，為娛樂公司和粉絲后援會提供包括在線交易、傳播管理、活躍度管理和明星福利互動等一站式服務(wù)。

第二類則是則是比賽集資，藝人比賽期間需要大量資金買號、買會員等。同時，比賽期間“氪金”（花錢）的反饋也比較塊。第一財經(jīng)記者多方調(diào)研了解到，參加一些榜單或比賽時，藝人必須要有足夠的票數(shù)，有時一個賬號的投票數(shù)有限，于是這些粉絲就大量開設(shè)賬號、升級會員來投票，這都需要耗費資金?！艾F(xiàn)在大家都要求集資數(shù)額作為一項判斷依據(jù)，你要給明星花過錢，才能被認定是忠實粉絲，后援會才會給你發(fā)應(yīng)援物、讓你加群。也就是說，要加入飯圈必須‘氪金’，少則數(shù)百元，多則數(shù)十萬都說不準(zhǔn)?！毙±钫f。

第三種則是活動集資，比如線下見面會，需要制作燈牌、租賃大巴等，有時還需要統(tǒng)一的粉絲服裝，這些都需要定制。第一財經(jīng)記者曾經(jīng)在《偶像練習(xí)生》出道的NINE PERCENT演唱會上看到，粉絲們拿著自制的應(yīng)援物，非常有組織地給各自的偶像支持并分發(fā)應(yīng)援物，由于NINE PERCENT有9位成員，所以粉絲還會自動細分，其中呼聲最高的當(dāng)屬C位蔡徐坤。

在活動類集資中，花銷比較大的是生日會，曾經(jīng)在男團偶像后援會工作過的林文（化名）告訴第一財經(jīng)記者，一次生日會的集資約40萬～50萬元，在明星過生日的前1～2個月，后援會就會發(fā)起生日集資，集資最大部分用于明星本人的生日禮物，禮物通常是奢侈品或潮牌商品。由“站姐”飛去韓國或免稅店購買，有時是找代購，然后統(tǒng)一送到藝人公司?！傲硪徊糠皱X用于生日會應(yīng)援品，包括場外花墻、粉絲禮包等。最后一部分會用于公益，比如種樹、認養(yǎng)動物等。做公益是為了塑造偶像正能量的人設(shè)形象。”林文對第一財經(jīng)記者表示。

然而，這些集資的錢是否透明？規(guī)范？其中是否有灰色地帶？

“當(dāng)然有灰色地帶，集資所購物品未必都會給大家展示金額或發(fā)票，即便是出明細，粉絲也并不知道每一項的實際價格是多少，大家都有知識盲區(qū)。所以后援會寫多少就是多少，只要不是很離譜，也很少有粉絲追究。比如之前有個后援會突然發(fā)鏈接，集資300萬元說要做花墻，最后花墻花了十幾萬元，確實做出來很豪華，但根本不需要這么多錢。還有后援會集資200萬元給偶像買電子刊，但實際上也不用了這么多。有些后援會有固定的合作廠商，這中間都有貓膩。還有搬運費、交通費、安裝費等更說不清楚。這其中的差價到底去哪里了？誰來管？其實大家不知道也無人去管，或者說這種集資本身就存在問題。”林文透露。

第一財經(jīng)記者輾轉(zhuǎn)通過飯圈群體了解到，還有一些職業(yè)“站姐”或“大粉”，他們會給各個偶像藝人開站子，然后測試哪個最掙錢，就專營哪家，他們很清楚怎樣讓粉絲花錢，他們甚至與明星工作室也會有一定的聯(lián)系，以獲取資源，再從粉絲這里集資獲利。

也有粉絲反映，如果真有較大的問題，后援會也會有人出來解釋，如果解釋不通或大家已經(jīng)不信任“站姐”的話，就會要求“站姐辭職”，然后再由選出一套新的后援會管理團隊。但其實“換湯不換藥”，后援會的模式依然不會改變，資金去向和具體操作仍然是灰色地帶。

“代經(jīng)濟”和周邊掘金

小陳是一個“站姐”，站子是為了支持偶像而成立的，主要是以圖片和視頻為主。由于站子的人手不夠，且資源有限，因此其會通過找代拍來獲取獨家圖片，以維護站子的關(guān)注度。

第一財經(jīng)記者多方采訪后發(fā)現(xiàn)，不少個人社交賬號上也有通過發(fā)布明星的獨家照片來吸引關(guān)注度，然后接推廣生意等獲利，找代拍無疑是他們最不費力地獲取圖片和視頻的方法。有代拍透露，其可以獲得一些明星的拍戲和行程資料，因此經(jīng)常等在機場或片場進行拍攝，其拍攝的不止一位明星，會獲得多個買家。還有一部分代拍則會在抖音等平臺進行直播，他們每天不是在代拍就是在去代拍的路上，通過直播來積累飯圈粉絲，而粉絲群中就會產(chǎn)生新的買家，有些是個人追星者，有些是小陳這樣的“站姐”。

職業(yè)代拍會在自己的朋友圈、微博發(fā)“某某活動有某某的圖，想要的私我”來接單。代拍的價格并不十分統(tǒng)一，要看具體的明星、劇組和接送機以及場合。有時代拍有100張照片一并賣，每100張50元～200元不等。付款后會把網(wǎng)盤發(fā)給客戶，有些“站姐”會拿著這些圖和視頻說是自己親自跟活動拍的，以此來維護站子熱度。

除了代拍，還有各種“代經(jīng)濟”，比如代握手、代To簽等。后兩者在韓星飯圈較多，不少粉絲由于無法到韓國見面會現(xiàn)場，于是就會找人代為參加活動，與偶像代握手（偶像坐成一排，粉絲上去逐一握手）、代To簽，再將簽名照和禮品郵寄過來。此類代握手和代To簽的價格較高，有時可達800多元至數(shù)千元不等。

95后楊柳追的是韓國男團，專輯是楊柳購買的重點。在楊柳看來，實體專輯可以收藏，還能幫助藝人增加銷量，飯圈會有粉絲“大吧”組織一起代購，專輯一般120元一張。通過代購實體專輯，也是希望能爭取到活動入場券。比如每購買一張專輯，可獲一次抽取線下簽售會名額的機會，這在韓國演藝圈很普遍，因此一個粉絲有時會買幾十張專輯，然后再開啟代To簽等模式。

“這些‘代經(jīng)濟’也是灰色產(chǎn)業(yè)，你無法阻止粉絲參加活動，但是代拍、代簽等中間產(chǎn)生的購買費用就是灰色收入，消費者也是得不到保障的，如果是代簽者自己模仿明星簽名或非官方禮物，那消費者也難辨真?zhèn)?。且代拍易引發(fā)明星的反感，此前章子怡、李現(xiàn)等演員都明確反對代拍?！绷治母嬖V第一財經(jīng)記者。

此外，還有一些可獲取資源的人則在做周邊生意。有時其售賣的是一個套裝，包含明星照片、貼紙和小禮品之類。大批量生產(chǎn)一個套裝的成本僅幾十元，但其賣給粉絲的定價都可能會到166元、188元等。有些飯圈內(nèi)知名的站子，每天可售上千份套裝。不少粉絲反映，周邊一般都是先付錢，然后才去定制。但如果對方拿了錢，不給發(fā)貨，直接跑路也有發(fā)生過。

“我主要是可以獲得一些明星工作室的禮品和周邊，通常禮盒的價格在200多元到300多元不等。我還會有一些演出和見面會門票，有些活動是免費的，有些則是收費的。比如最近的微博之夜，因為來的都是頂流明星，所以門票價格至少在1萬元以上。我也是有成本的，比如有些當(dāng)紅明星的禮盒，我也要先行購買，再出售給粉絲，中間肯定要加價。一些熱門活動的門票是有限的，自然也會開較高價格。”張晴晴透露。

根據(jù)第一財經(jīng)記者在活動現(xiàn)場探訪了解到，其實有些活動或節(jié)目的錄制完全是免費的，但由于人數(shù)有限，所以能獲得入場券的黃牛就開始高價銷售所謂“門票”，這些販?zhǔn)坌袨槎际遣灰?guī)范的。

打call、做數(shù)據(jù)、刷流量

以前的演員就是職業(yè)，后來演變成具有粉絲群體的明星，再后來變成需要流量數(shù)據(jù)的偶像，繼而產(chǎn)生了所謂“頂流”。

從鹿晗、蔡徐坤等明星開始，偶像養(yǎng)成變成潮流，粉絲覺得一個藝人從默默無聞到功成名就，其背后還有自己助推的一份功勞，就好像自己和偶像一起成長，非常有成就感。于是一批選秀節(jié)目應(yīng)運而生。以3年前的《偶像練習(xí)生》為例，該節(jié)目通過粉絲互動投票的方式，實現(xiàn)平臺用戶活躍度的高效調(diào)動，自節(jié)目第四輪投票開啟至出道舞臺直播一個半小時內(nèi)，粉絲的投票總數(shù)高達1.8億次。該節(jié)目同名微博話題閱讀量一度達134.9億，相關(guān)微博話題盤踞微博熱搜榜577次，該綜藝也成為了2018年的爆款節(jié)目，讓觀眾深度參與到造星狂歡中。

而這一些都要歸功于飯圈粉絲的打call（支持）、做數(shù)據(jù)和刷流量。在飯圈，有個詞叫“打投”，即在有組織的情況下進行大量買號，然后粉絲切號的投票和沖擊排行榜行為。正常粉絲是一人一號，一天一票，而參與打投的粉絲因為有很多小號可以一人一天有幾十票。同時，這些粉絲還需要去“輪播”，即重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)某條微博，用許多小號一起轉(zhuǎn)，使得轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量高，讓自家偶像看起來受歡迎程度高。還有些粉絲則是購買地鐵甚至海外主要城市商業(yè)街上的大屏廣告，為藝人打call，其實這類打call的傳播力并不一定強，但就是讓粉絲買個開心，且做數(shù)據(jù)時可以為藝人長臉。

第一財經(jīng)記者在數(shù)位當(dāng)紅藝人的超話中看到，其大粉會組織大家給藝人的熱播劇或參與的綜藝節(jié)目點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和熱評，并要求快速擴散，立即執(zhí)行。而這其中隱藏著黃牛販號的灰色產(chǎn)業(yè)。

“我很喜歡女團THE9組合的一位成員，在《青春有你》比賽期間，我參與了大量的打投，目前已經(jīng)投入了數(shù)千元，主要就是在比賽期間打投購票、參與后援會的集資活動和線下活動門票等。打投賬號是從黃牛手中購買的，一般是由后援會的人統(tǒng)一購買大量賬號，發(fā)給粉絲打投使用。初期價格不高，到比賽后期由于賬號池有限，賬號單價越來越貴。進打投群需要一定條件的審核，比如超話等級、集資金額等，進入打投群后，分為手機組和電腦組，手機組流程比較簡單方便，電腦組流程比較復(fù)雜，但電腦打投效率高，也是打投組的主力輸出。在后期由于賬號不足，黃牛會進行倒賣，為了不浪費這些賬號，會用電腦進行機器打投，但存在被清票的風(fēng)險?！?5后梁曉華（化名）對第一財經(jīng)記者透露，她平時會在工作閑暇之余進行打投，賽事后期由于競爭激烈，她每天會花6個小時進行投票。

除了正面數(shù)據(jù)，飯圈粉絲還需要給藝人減少負面數(shù)據(jù)。比如“控評”，即搶在較早的時間發(fā)支持藝人的評論，并有組織地讓其他粉絲點贊，使得自家偶像相關(guān)的正面評論出現(xiàn)在評論上方。還有“反黑”，即收集黑粉的相關(guān)微博證據(jù)，揭露其黑粉形象，以避免之后黑粉偽裝成自家偶像粉絲身份而招致其他人的不滿。也可反饋給明星工作室，工作室也會適當(dāng)考慮粉絲意見，甚至通過發(fā)律師函等方式來對黑粉進行處理。

數(shù)據(jù)打造的商業(yè)價值

有了大量的熱搜、正面數(shù)據(jù)后，明星的流量就做起來了。所謂“流量明星”便是數(shù)據(jù)下的產(chǎn)物。

演員王一博和肖戰(zhàn)因《陳情令》爆紅，雖然還有很多觀眾并未看過該作品，但由于這兩位藝人的微博都有上百萬個贊，抖音等播放平臺上也隨處可見與兩位藝人相關(guān)的視頻，使路人也知曉了這兩位演員，也就是所謂的“出圈”，是飯圈粉絲給藝人營造的熱度所引起的。

粉絲甚至有時還能影響到藝人的選擇，比如曾有一位一線女明星接了一部劇，但是考慮到當(dāng)時的緋聞，其粉絲抵制明星接下這部劇，甚至大量脫粉，導(dǎo)致該女明星最終放棄了出演該劇。因為不論是工作室還是片方都無法承擔(dān)粉絲拒絕宣傳，拒絕觀看一部作品所帶來的商業(yè)價值影響。又比如鹿晗與關(guān)曉彤當(dāng)年公開戀情時，鹿晗就遭遇大量脫粉，甚至“回踩”。

這些數(shù)據(jù)以及粉絲的喜好，給藝人們制造了流量和相對應(yīng)的商業(yè)價值。藝恩智庫數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)時尚雜志實體刊銷售表現(xiàn)中，王一博的雜志名列前茅，排行榜上也無一例外是2020年最火的明星。可見粉絲的資金支持給流量明星帶來了大量的雜志銷售額。截至2021年2月4日，肖戰(zhàn)的單曲《光點》銷售數(shù)據(jù)達4209.68萬張，單價3元，位列QQ音樂單曲銷量總榜第一。

“我們在選擇代言人時，肯定要看數(shù)據(jù)，比如明星的粉絲量、帶貨能力、影視作品的表現(xiàn)等。如果試下來其帶貨數(shù)據(jù)或影視作品口碑和播放量等不行的話，就會換人。所以很多明星為了有更多商業(yè)代言資源而拼命做數(shù)據(jù)?！币患曳椘放曝撠?zé)人向第一財經(jīng)記者透露，在比較了王一博、肖戰(zhàn)、李現(xiàn)和蔡徐坤后，該品牌最后選擇了蔡徐坤合作。

近期，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）星數(shù)發(fā)布的2020四季度“CBNData星數(shù)明星消費影響力榜”顯示，該季實力帶貨團為王一博、肖戰(zhàn)、楊冪和易烊千璽；黑馬帶貨團為金晨、王霏霏、周冬雨、趙麗穎和張?zhí)鞇?。尤其是王一博、肖?zhàn)人氣及實際帶貨能力依然很強，兩人在家電3C、美妝、食品等品類的帶貨指數(shù)方面不相上下。戚薇去年9月開展了第一場抖音直播帶貨專場，雙11期間單場直播銷售額達到6800萬元，這也使得她在美妝、女裝及日化品類的帶貨能力均維持在前20名。

“明星需要熱度和數(shù)據(jù)來維持商業(yè)價值，而數(shù)據(jù)則依靠工作室運營和粉絲參與維護，于是就誕生一系列灰色產(chǎn)業(yè)，但這些‘代經(jīng)濟’、刷流量、黃牛販票甚至集資等都是不規(guī)范行為，也無法對消費者有所保障。年輕人追星可以理解，但如果深陷其中甚至大量耗費資金，就太沒有必要了。”一位不愿透露姓名的文娛產(chǎn)業(yè)資深人士如是說。

來源：第一財經(jīng)