有位賣高端的普洱茶茶餅的一個(gè)朋友，他的產(chǎn)品的市場定價(jià)是三千五百塊錢，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)是2500塊。也就是說每賣出一個(gè)產(chǎn)品，它能夠賺到一千塊錢的利潤。其實(shí)怎么說，對茶葉比較了解的朋友應(yīng)該知道的，茶葉只一行水很深的，是個(gè)暴利的行業(yè)，普通的賣幾十幾百很常見，極品的賣上千上萬的也有。所以這個(gè)茶葉行業(yè)其實(shí)是一個(gè)暴利行業(yè)。那么接下來我們就以一千塊錢的利潤的茶餅為大家講三套的模式，那么只要我們在免費(fèi)模式的方案中抓到一個(gè)點(diǎn)就行了，那就是每賣出一個(gè)茶餅免費(fèi)送出去的成本不能夠超過一千塊錢，這樣才能實(shí)現(xiàn)盈利。那么接下來給大家講一下它的如何通過免費(fèi)的模式這個(gè)思維將方案逐層的升級的。這里有一點(diǎn)事要跟大家分享的是買禮物的一個(gè)思維。它有三種方式，第從你的產(chǎn)品中拿出部分的利潤去購置你的一個(gè)禮品。比如說產(chǎn)品利潤是一千塊錢，那么我們可以拿出一百塊錢來購買市場價(jià)是500塊錢的一個(gè)禮品。

第二是提升你產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格，把提升的那部分的利潤拿去計(jì)劃購置你的一個(gè)禮品，比如你的產(chǎn)品是3500塊錢一個(gè)的，那么我們把價(jià)格提高到3600，拿出多出來的這一百塊錢去購買市場價(jià)是500塊錢的一個(gè)禮品。第三就是采取采用產(chǎn)品置換的一種方式，用自己的產(chǎn)品去換別人的禮品。比如產(chǎn)品市場價(jià)是3500塊錢，那么你可以拿三千百塊錢的產(chǎn)品去計(jì)算別人三千百塊錢的價(jià)格的一個(gè)禮品。然后這樣的話，你的市場價(jià)可以做到3萬以上的這樣的一個(gè)禮品價(jià)格。如果你大家看過我以前所寫的99個(gè)免費(fèi)的模式案例的話，大家會發(fā)現(xiàn)里面有很多免費(fèi)的案例模式，設(shè)計(jì)的方法都是用這種產(chǎn)品置換的策略，就是說通過產(chǎn)品置換的策略把自己的產(chǎn)品置換成別人的產(chǎn)品，然后把別人的產(chǎn)品當(dāng)成禮品免費(fèi)的送出去，來提升自己的方案價(jià)值，比如說吸引流量，增加充值力度，加大賣貨量等。

那么接下來可以跟大家詳細(xì)地分析，如果給茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)三套免費(fèi)的一種模式，初級的方案叫做買多少送多少，就是買3500塊錢的產(chǎn)品，送價(jià)值是2980元的掃地機(jī)器人一臺，其實(shí)它的成本價(jià)是300多塊錢而已，我們通過資源對接以成本價(jià)拿到禮物。終極方案是買多少送多少，再返多少。怎樣完的呢？就是買10500塊錢的產(chǎn)品，也就是三個(gè)產(chǎn)品，送1萬塊錢的大禮包，再返11000萬塊錢的現(xiàn)金，這個(gè)活動有吸引力嗎？肯定是有吸引了，但是這樣做不是虧錢嗎？你把錢再返給客戶，不就相當(dāng)于把茶葉免費(fèi)送了出去嗎？其實(shí)不是這樣的，這個(gè)活動還是有限制條件的，怎么做呢？大禮包的方式，一是送各大平臺都在售賣的一些價(jià)值九千九百九九十塊錢的跑步機(jī)臺，其實(shí)它成本價(jià)也就一千多，但是我們通過資源的對接，可以成功的用成本價(jià)拿到手，如果你沒有一定的資源對接，千萬不要搞力度這么大的活動，會虧的。大禮包二的方式，二是價(jià)值3580元的平衡車，加上價(jià)值是3679塊錢的動感單車，再加上個(gè)價(jià)值1880元的行李箱，再送一個(gè)價(jià)值1580元的商務(wù)公文包！這樣這些東西也是可以資源對接的，控制成本在一千塊錢左右。那么反11000塊錢的現(xiàn)金怎么返呢？其實(shí)很簡單，并不是一次就飯給你的，而是每購買一個(gè)產(chǎn)品既可以抵用500塊錢的一個(gè)現(xiàn)金，1萬塊錢是不是可以抵用20次，我們上次說了，茶餅的利潤是一千左右，那么每次剩余的利潤還有500塊錢。通過這樣的方式就可以把客戶鎖在我們這了。那么我們購買20次的產(chǎn)品的利潤是不是20×500等于1萬塊錢，也就是我們還有1萬塊錢的一個(gè)利潤，我們是不是可以從中拿出一千塊錢，購置市場價(jià)值是1萬塊錢左右的一個(gè)禮品送給客戶，每消費(fèi)一次，我們是不是可以送他一份市場價(jià)值是500塊錢的一個(gè)禮品，比如說一些什么兒童滑板車，還有一些不銹鋼的不不粘鍋等等一些用品。也就是說你買1萬塊錢的茶葉，我送你1萬塊錢的禮品，再返1萬塊錢的現(xiàn)金，每次消費(fèi)還可以抵現(xiàn)個(gè)500塊錢。同時(shí)每次消費(fèi)我再送你一個(gè)價(jià)值500塊錢的一些禮品，以便于激發(fā)客戶購買的業(yè)績，因?yàn)樗偷亩Y物價(jià)值都已經(jīng)遠(yuǎn)超你買茶的金額了，給他們一種感覺，這么高檔的茶葉基本上是免費(fèi)喝的。

第三個(gè)方案你是高級的方案，就是買多少返多少，再送多少。茶葉免費(fèi)和分10期全部返還，就是每期還款是350塊錢，同時(shí)每期的消費(fèi)再送你一一千塊錢的禮品，就像我們電信移動那種每個(gè)月的固定有固定的消費(fèi)的一個(gè)套餐一樣，超出套餐的金額也就要充值了。那么每次消費(fèi)返還個(gè)350塊錢，可以抵用現(xiàn)金進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)每次購買產(chǎn)品有每次購買產(chǎn)品的話，都將贈送市場價(jià)值是一千塊錢的一些禮品，也就是拿出500塊錢的利潤來采購這些禮品回饋給客戶。其中350塊錢是返還現(xiàn)金給客戶的，另外還剩下150塊錢是去做購買一些禮品的，在資源對接的平臺上，可以購買一些市場價(jià)是大概是一千塊錢左右的禮品贈送給客戶的。

好，基本的三個(gè)方案就是這樣子，每個(gè)方案都是非常不錯(cuò)的，都很吸引人，但是就像我們開始說的那樣，沒設(shè)計(jì)一個(gè)方案，你都要先考慮清楚盈利點(diǎn)，不要盲目入手，一定要做好規(guī)劃，注意細(xì)節(jié)。今天就跟大家分享到這里，希望大家有所收獲。