贈品營銷策略雖然非常重要，也非常厲害，但是并不是隨便搞個(gè)贈品就能達(dá)到理想的效果，在真正使用贈品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確地選擇贈品、如何有效設(shè)計(jì)贈品是贈品營銷成功的前提。

到底什么樣的贈品才算是好贈品呢？通過這些年在市場上的實(shí)踐得出，好的贈品必須符合四大標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮出巨大的威力。

贈品的四大標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

低成本、高價(jià)值、高誘惑和相關(guān)聯(lián)

低成本高價(jià)值：

這里提到了2個(gè)關(guān)鍵詞，低成本與高價(jià)值。

低成本不難理解，如果贈品的成本太高，則會影響利潤的空間，而高價(jià)值是最重要的關(guān)鍵。

當(dāng)然了，低成本是相對的，如果花1塊錢，但賺不到錢，那么，1塊錢也是高成本，反過來說，如果花100塊錢可以賺到1000塊，那么，100塊錢也是低成本。

低成本不等于讓你送些垃圾貨給客戶。你送的東西一定要對顧客而言是非常有價(jià)值的，并且是顧客可以感知到的價(jià)值，不要拿一些庫存的連你自己都賣不出去的東西來當(dāng)贈品，那樣只會削減你的成交率。

顧客不是傻子，他們很聰明，他們只會對自己有價(jià)值的東西感興趣。

所以，除了要贈送有價(jià)值的贈品外，還要特意塑造贈品的價(jià)值以達(dá)到更進(jìn)一步發(fā)揮贈品威力的目的。具體如何設(shè)計(jì)低成本高價(jià)值的贈品，在后面的章節(jié)會詳細(xì)講到。

高誘惑：

很多朋友說禮品促銷這招已經(jīng)被做得爛透大街了，禮品已經(jīng)沒有用了，客戶根本不會要。

這是一個(gè)很大的誤區(qū)，客戶不想要你的禮品，不是因?yàn)樗投Y這招爛大街了，而是你送的禮品誘惑力不夠。

我們舉個(gè)極端的例子，如果你說到店的客戶，都可以送100元現(xiàn)金。你覺得，客戶都不會要嗎？

所以，我們要送的禮品，一定要塑造好價(jià)值，一定要是高誘惑的產(chǎn)品。

相詳性：與銷售的產(chǎn)品相關(guān)、互補(bǔ)或是顧客有欲望想要得到的價(jià)值。

這些年在市場的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多商家在使用贈品的時(shí)候，贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)或是顧客毫無欲望想得到的贈品，用極端的比喻：買保險(xiǎn)送襪子、買香水送拖鞋……這些肯定都不是最好的贈品，買保險(xiǎn)送理財(cái)相關(guān)的產(chǎn)品、買香水送美容化妝品一類的服務(wù)會比較好。