本節(jié)課給大家分享茶葉商如何設計讓客戶0抗拒“雙倍翻”的營銷方案？

免費模式是一種吃虧利他的思維，免費不是不要錢，而是換一種方式賺錢，賺客戶看不到的錢，賺競爭對手看不懂的錢。

在設計免費模式方案之前，一定要清楚的知道你的利潤在哪里，你的成本在哪里，然后找到利潤和成本之間的平衡點，打造出讓客戶無法抗拒的成交主張。

前段時間，有一個茶行老板問我，他手中有一款高端普洱生茶餅，市場定價3500元/個，進貨價是2500元/個，需要我們來給他設計一個免費模式的方案。

好，我們來看下這個普洱生茶餅，它的零售價是3500元，進貨價是2500元，也就是說每賣出1個茶餅，都能賺到1000元利潤，對吧？

那么，只要我們在免費模式方案中只抓住一個點就行，那就是每賣出一個茶餅，免費送出去的成本不能超過1000元，才能盈利對吧？

那么怎么送呢？下面跟大家分享三種買禮品思維：

1、從你產(chǎn)品中拿出部分利潤，去購置禮品：茶餅利潤是1000元，我們可以拿100元購買市場價500元禮品，這樣你每賣出一個茶餅可以賺到900塊錢。

2、提升你產(chǎn)品價格，把提升的利潤拿去購置禮品：茶餅原售價是3500元，如果我們把價格提升為3600元，拿這多出來的100元購買市場價500元禮品是不是也可以？即使你提價100元，但是能夠得到價值500元的禮品，顧客他也愿意。

3、采用產(chǎn)品置換方式，用自己的產(chǎn)品去換別人的禮品：你的茶餅市場價是3500元，那么你可以拿這3500元的產(chǎn)品去置換別人成本價3500元的禮品，市場價至少值35000元。為什么對方會愿意置換給你？

第三個這里要講到“異業(yè)聯(lián)盟”的原理：顧客買你的茶餅，得到的不是真真切切的禮品，而是聯(lián)盟商家的引流卡，顧客憑引流卡到聯(lián)盟商家才可得到聯(lián)盟商家的禮品。當顧客到聯(lián)盟商家領(lǐng)取禮品，聯(lián)盟商家會鎖銷顧客后端。

另外，如果是單純進到聯(lián)盟商家購買產(chǎn)品的顧客，茶餅也可以作為禮品送給顧客，舉個例子，花1500塊辦一張健身年卡和花1500塊辦一張健身年卡，還贈送價值3500元的茶餅一個，哪個更有誘惑力？當然是后者。并且如果顧客覺得這個茶餅味道很棒，還想購買，這時這個顧客是不是就被引流到賣茶餅的老板那去了？

這位老板和我交流之后之后，他認為這三種方案都不夠吸引他，他希望設計出一套類似于我之前分享的買雞精送車的這一類方案，那我們來看茶餅方案的升級版：

如果你購買1個茶餅，可免費領(lǐng)取京東價值2980元掃地機器人一臺，成本價只有300元左右；

如果你購買3個茶餅，可免費領(lǐng)取任意一個價值近1萬元大禮包，另外我再返10000元現(xiàn)金給你，

大禮包內(nèi)容包括：

1、京東價值9990元跑步機一臺，成本價1000元

2、京東價值3580元平衡車+價值3699元動感單車+價值1880元行李箱，成本價850元

3、京東價值9580元高檔商務公文包一個，成本價750元

當然，因為現(xiàn)在是冬天，也可以送羊毛被、電熱褥之類取暖的高價值產(chǎn)品。

當你看完了兩個方案，即使不為了茶餅，為了得到禮品，你也會選擇買3個茶餅對不對？

那么返10000元現(xiàn)金怎么返呢？

很簡單，每購買一個茶餅，即可抵用500元現(xiàn)金，這樣10000元就可以在本店抵用20次對吧，那么咱們每次的剩余利潤就還有500元。

那么購買20次茶餅的利潤是不是20*(1000-500)=10000元？

這10000元利潤。我們是不是可以再從中拿出1000元購置市場價值10000元禮品送給客戶，每消費一次我們是不是可以送他一份市場價值500元的禮品。

也就是說你買10000元茶葉，我送你10000元禮品，再返10000元現(xiàn)金給你，你每次消費都可以抵用500元，同時每次消費我再送你價值500元的禮品。

激發(fā)客戶購買的熱情，讓他們感覺花多少錢買茶葉，還能得到多少錢的禮品，相當于茶葉是免費喝的，送的禮品價值遠遠超過茶葉了。

最后，我要說一點，上面我們講到禮品的時候，我都在價值前面加了京東倆字對不對？為什么要標明這倆字呢？因為在現(xiàn)代消費者眼里，京東的產(chǎn)品都是正品，都是正價對不對？這樣就避免消費者認為禮品會不會不值那個錢。看到這里有些老板可能納悶了，京東原價幾千塊的產(chǎn)品，我怎么那么便宜買到？當然，產(chǎn)品的采購點不可能只有這兩個大的平臺，還有一些平臺的產(chǎn)品采購價一般是市場價的1~5折，而且都有定價權(quán)，在大平臺可以查詢到價格的。

好了，本節(jié)課我們就為大家分享到這里，如果你和這位茶行老板一樣遇到了經(jīng)營上面的問題，那么可以私信我，我會為大家思路，協(xié)助你走出現(xiàn)在的困境（分享已得到當事人同意）。