第四個(gè)就是贈(zèng)送產(chǎn)品。你買了這個(gè)入口產(chǎn)品你可以得到哪些贈(zèng)送贈(zèng)品，那么這個(gè)可以幫你更好的銷售你的入口產(chǎn)品。用戶進(jìn)來之后呢，你需要通過不斷的服務(wù)他們，用心服務(wù)他們，讓你的產(chǎn)品不斷地提供價(jià)值，信任的鏈條不斷建立，對(duì)你個(gè)人的信任度不斷的增加，時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候你就可以用暴利產(chǎn)品來進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。暴利產(chǎn)品，每一個(gè)領(lǐng)域是不一樣的，但是核心的利潤(rùn)來源應(yīng)該是后端的暴利產(chǎn)品。

那么說一個(gè)例子，之前說到我的一個(gè)朋友，微信賣茶葉，實(shí)際上他現(xiàn)在已經(jīng)不運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)了。他就是靠自己的微信號(hào)，而且你加他他不會(huì)通過的。他都需要老用戶拉新人過來他才會(huì)給你通過。因?yàn)樗F(xiàn)在不缺粉絲了，所以他需要每進(jìn)來一個(gè)就更加精準(zhǔn)。那他在咨詢我之前是靠賣茶葉賺錢，茶葉的利潤(rùn)本來就是微薄的，因?yàn)楦骷冶緛砭褪窃诖騼r(jià)格戰(zhàn)。所以如果你的盈利模式?jīng)]有往后靠的話，不重新設(shè)計(jì)的話沒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠它賺的錢微不足道。而現(xiàn)在呢，他重新設(shè)計(jì)了他的盈利模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他的入口產(chǎn)品有這么幾個(gè)，一個(gè)是傳授茶道的視頻，他會(huì)講茶道等等相關(guān)的信息錄制成視頻內(nèi)容，然后散播在各大視頻網(wǎng)站，教育頻道等等。第二個(gè)入口產(chǎn)品是幾乎成本價(jià)的云南上好茶葉。平時(shí)客戶需要買那種上好茶葉需要花很高的價(jià)錢，而通過他來買呢很便宜，幾乎成本價(jià)，當(dāng)然還會(huì)賺一些的。還有一個(gè)入口產(chǎn)品呢就是他的一個(gè)線下茶館，其實(shí)每一個(gè)到茶館來的人呢，他只是想一起聊聊天，一起打打牌，然后順便喝點(diǎn)茶。就是來品茶的。但是你能用很低的價(jià)位 ，而客戶過來品茶，可能不在乎茶多好，所以幾十塊錢點(diǎn)了一包茶。那么過去呢，三十塊錢給三十塊錢的茶，六十塊錢給六十塊錢的茶，不同價(jià)位給不同價(jià)位的茶。那現(xiàn)在的做法是幾十塊錢可以去買上好的茶葉，這樣的話很多人，因?yàn)樵谶@喝了非常好的茶，而導(dǎo)致成為他喜歡茶葉的愛好者，加入到他們的小俱樂部，然后發(fā)展到把他們的茶葉買回家，最后是買他們的禮品茶送朋友等等。他的搭售產(chǎn)品呢很多時(shí)候是茶具。很多時(shí)候人賣茶不僅僅是為了喝茶，而是為了享受喝茶那種感覺。就像很多時(shí)候我們?nèi)绻燃t酒一樣如果用小杯子的話是喝不出感覺得，要用高腳杯。同樣的喝茶的話喜歡用那種專業(yè)一點(diǎn)的茶具，他的搭售產(chǎn)品就是茶具，然后茶具上會(huì)有他們的二維碼，用戶把它拿到家里呢會(huì)吸引其他的人來掃他的二維碼。第三個(gè)他設(shè)置的暴利產(chǎn)品實(shí)際上是禮品茶。禮品茶這個(gè)東西他的定價(jià)就會(huì)在199，299等不同價(jià)位的禮品茶，然后呢滿足大家送朋友這個(gè)心理需求。其實(shí)他有個(gè)贈(zèng)品，就是茶道的視頻，你買他的茶，他會(huì)送你一個(gè)相關(guān)的如何品茶，如何選茶的知識(shí)。這就是他的盈利模式改造之后的方式。

我們?cè)诒热缯f潔面儀。有一家廠家，最開始是靠賣潔面儀開始的，后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)很多廠家也開始賣潔面儀的時(shí)候，他只能打價(jià)格站，一打價(jià)格戰(zhàn)的話，他發(fā)現(xiàn)，雖然銷量還不錯(cuò)，但是幾乎沒有利潤(rùn)。然后他在調(diào)整了整個(gè)盈利和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后呢，他現(xiàn)在就會(huì)變得非常賺錢。他是怎么做到的呢？他把入口產(chǎn)品變成潔面儀。過去的潔面儀可能變成399塊，還有699，不同價(jià)位的不一樣。 他現(xiàn)在以幾乎成本價(jià)銷售潔面儀，不到一百塊錢。產(chǎn)品進(jìn)行銷售之后，他發(fā)現(xiàn)得到空前的成功。他解決了那些想買潔面儀，但是舍不得要花四五百去買那么好潔面儀的那些人，現(xiàn)在可以買它100來塊的潔面儀，但是同樣品質(zhì)的潔面儀，所以吸引了大量的購(gòu)買群體。接下來，他開始每一個(gè)進(jìn)來的人，用社群打造。 他的方式實(shí)際是是用到了一個(gè)app，把這些女性的，包括怎么用潔面儀，怎么讓毛孔洗的更加清潔，等等護(hù)膚各方面的內(nèi)容打造成一個(gè)社區(qū)，然后呢不斷培養(yǎng)這班客戶的粘性。他是通過什么來賺錢呢？他后來設(shè)置了一些暴利產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)于他來說他那些暴利產(chǎn)品可能沒有那么暴利，但是他的品類相對(duì)來講是多的，圍繞著女性周圍的衍生品，比如說一些絹?zhàn)?，一些女?周邊化妝品。因?yàn)?，一個(gè)人實(shí)際上會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)懷疑，花一百塊錢買不到一百塊的潔面儀，但是當(dāng)他用了之后發(fā)現(xiàn)效果真的很不錯(cuò)，然后還有這樣一個(gè)社區(qū)大家可以交流美容，養(yǎng)生，護(hù)膚等等，然后粘性上來了，信任不斷增加，但一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候他對(duì)你的平臺(tái)是有感知的，是有信任的，然后他就開始買周邊的其他產(chǎn)品。再到后來呢他發(fā)現(xiàn)他終于可以做分銷了，他可以讓他的粉絲們幫助他來賣，然后給他們提成。因?yàn)槊總€(gè)人，他喜歡賣潔面儀，他身邊的閨蜜，朋友很多人可能也喜歡。所以幫助他來去買，然后自己也賺到錢。這樣就構(gòu)成了整個(gè)潔面儀的銷售模式，一個(gè)盈利的閉環(huán)。