前段時間叔寫過一篇文章，《扒一扒眼鏡行業(yè)的秘密》，給大家講了講眼鏡行業(yè)的暴利背后的事情。

眼鏡行業(yè)的暴利，已經(jīng)是眾所周知的事情了。

但是它到底有多賺錢呢，用一段流傳已久的順口溜來說吧：

“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情?！?/span>

誰能想到，動輒上百上千的眼鏡背后，成本價竟然只要幾十。

而且信息信息太不對等了，近視的人那么多，卻沒幾個人知道，該如何去選擇好的眼鏡，即使是懂點兒皮毛，在內(nèi)行人眼里也完全不夠看。

有人說眼鏡行業(yè)的高價就像是詐騙，可是眼鏡商們卻不這么認(rèn)為，雖然材料成本低，可是從前期準(zhǔn)備到進(jìn)貨再到廣告營銷，哪個不用花錢？

光培養(yǎng)一個專業(yè)驗光師都要耗費不少財力物力。

這種話乍一聽似乎有些道理，可是如果說不賺錢，那為什么還會有人繼續(xù)干下去？

不僅是眼鏡行業(yè)，有很多行業(yè)秘密如果沒有專業(yè)人士告訴你，我們普通人可能一輩子都不會知道。

但是一些你以為的理所當(dāng)然的高價，其實并沒有什么特殊的理由，只是因為經(jīng)過了經(jīng)銷商、品牌商的層層加價。

到了你的手上，原本幾十幾百的東西，也會變成幾千或者幾萬。

前段時間電視臺出了一部紀(jì)錄片《揭秘大牌背后成本》，里面提到的許多我們節(jié)衣縮食想要購買的大牌商品，也存在這種價格虛高的現(xiàn)象。

上海樂寶公司一直是各類大牌的代工廠，比如我們耳熟能詳?shù)囊恍┗瘖y品和大牌服裝等，都是出自這家企業(yè)。

那它們的成本情況又是什么樣的呢？

負(fù)責(zé)人介紹說，最暴利的是這些精華液和面霜，出廠成本是在一兩百左右，而專柜價格卻在5000到10000不等。

倍率高達(dá)50倍到100倍。

日常護(hù)膚品都如此暴利了，那么深受女性消費者喜愛的口紅呢？

一支賣到7、800塊錢的小小的口紅，成本價大約在50塊錢左右。

而這樣驚人的成本和售價之間的差距，化妝品只是整個大牌商品中的冰山一角而已。

我們再來看看鞋類。

一款賣到1000塊錢的鞋，成本是多少呢？

34.94美元。

折合人民幣235.08元。

鞋類代工廠的負(fù)責(zé)人也表示，知名的運動品牌，大概百分之六七十的訂單量，都是由中國大陸的代工廠來完成的，采取的原材料也都是中國本地的。

成本60塊錢的鞋子，被貼上了大牌的商標(biāo)，搖身一變就成了售價2000元的高端商品。

盡管如此，這類比成本高幾十上百倍的大牌商品，仍舊供不應(yīng)求。

歸根結(jié)底，和現(xiàn)在年輕人的消費觀有關(guān)。

生活品質(zhì)和高價昂貴打上了等號，為國際大牌買單也就意味著為自己夢想的生活買單。

而且買國際大牌的理由也很充分：質(zhì)量有保障、用料好、技術(shù)革新、樣子好看……總之會把一切的花銷看作是理所當(dāng)然。

但其實，很多大牌的設(shè)計與原料大部分都是中國本土提供的，而且成本非常低。

誰能想到：

制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元，而市場價在1200元。

純鈦近視眼鏡成本僅需279元，而眼鏡店需要5000元。

制造商直供的聲波電動牙刷最低只需99元，而市場價需要1200元。

盲目的溢價已經(jīng)擾亂了我們的生活，那如果我們換一個角度，讓消費者直連代工廠呢？

將中間包括品牌溢價等所有的加價環(huán)節(jié)通通省略，使消費者既可以買到大牌的商品，又只需花費較低的價格，在提升生活質(zhì)量的同時也不用節(jié)衣縮食。

通過國際著名機構(gòu)麥肯錫（世界級領(lǐng)先的全球管理咨詢公司）的研究報告，我們發(fā)現(xiàn)偌大的中國只有一個叫做“必要商城”的電商平臺在做這件事。

讓消費者能夠用一兩百塊錢直接從這些工廠買到國際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

那么“必要商城”的背后，又有什么樣的玄機呢？

他們的核心就是必要C2M（用戶直連工廠）模式。

通俗的說，這種模式就是可以讓你用最少的錢買到質(zhì)量最高的商品。

“必要商城”讓用戶通過必要的平臺，直連這些全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價環(huán)節(jié)砍掉。

而且每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有獨立的原創(chuàng)設(shè)計或與知名設(shè)計機構(gòu)合作。

這樣的直連模式不僅吸引了眾多的消費者，許多制造商也紛紛拋出了橄欖枝，因為必要商城的模式讓用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，可以有效的通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。

于是不論是消費鏈的兩端，或是中間環(huán)節(jié)，“必要商城”都可以在其中做到很好的平衡。

制造商擁有大批穩(wěn)定的消費者，而消費者只需要一百元上下，就可以享受到奢侈品品質(zhì)。

一舉多得。

（傳統(tǒng)銷售模式）

（必要商城銷售模式）

這也就是為什么，僅僅上線一年必要的訂單就從起初的2000多單每月發(fā)展到30萬單每月。

現(xiàn)在必要已經(jīng)成為城市白領(lǐng)和眾多明星的鐘愛，一度躍居app store熱門搜索第三。

“必要商城”的“野心”可以說是很大的，不滿足于傳統(tǒng)制造業(yè)，最近，咖啡豆的種植基地又和他們聯(lián)手，“必要商城”成功進(jìn)入咖啡產(chǎn)業(yè)。

其中一款產(chǎn)品是一個凝聚了無數(shù)專利的創(chuàng)意袋沖咖啡，讓你無論身在何處，只要有熱水，就能享受到高品質(zhì)的咖啡。

而且店里需要三四十塊錢一杯的咖啡，在這里只需要不到三塊錢。

不僅如此，知名音樂人小柯也是這里的?？停疫€成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

財經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開說明：

“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

“必要商城”的出現(xiàn)，可以說是對國內(nèi)消費者一個巨大的福利。

也開始讓我們明白，生活品質(zhì)不應(yīng)與高價相掛鉤，而我們的忙碌也不應(yīng)該為這樣的溢價買單。