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這個豆瓣千萬人圍觀的話題，揭開了很多行業(yè)內(nèi)最黑暗的秘密

 訫已 2020-06-07

一個家電行業(yè)的產(chǎn)商說，其實在他們這行，比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤最高。

高價商品的制造成本也遠沒有大家想象中的貴，比如生產(chǎn)一個售價1800元的刮胡刀的成本往往只比售價180元的刮胡刀高 1.5-2倍，但在售賣時兩者的價格卻相差了10倍之多。
 
一個牙膏公司工作多年的人說，最貴的成分―發(fā)泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低。

但是卻足足能夠裝滿 6000只最大號的180 克牙膏，哪怕是最高級的含氟牙膏，它的有效成分―單氟磷酸鈉每噸成本也不過100 元，但是一只牙膏的售價基本就在50元左右了。
 
其實，不管是家電還是牙膏，貴的都不是產(chǎn)品本身， 而是品牌。
 
一個在箱包行業(yè)工作了幾十年的制造商負責(zé)人無奈地說，

「全世界 90% - 95% 的大牌旅行箱從設(shè)計、結(jié)構(gòu)和開模都是由我們工廠自己完成，但沒有品牌，工廠利潤只有出廠價的 5% - 8%。」
 
朋友以為我們開工廠很賺錢，但其實忙前忙后，只賺了個辛苦錢罷了，大部分錢都被國外的品牌商賺走了。

我們也曾試圖直接將商品賣給消費者，但是價格便宜反而被人們質(zhì)疑質(zhì)量。
 
這些類似的情況也曾在一個紀錄片《國際大牌成本揭秘》里被曝光過。
 

這也是中國網(wǎng)購社會的現(xiàn)狀，人們總會覺得價格和質(zhì)量成正比，于是傾心于大牌商品。但其實，大牌生產(chǎn)制造以及銷售的商業(yè)模式，有很多不為外人所知的暴利。
 
而揭露這個秘密并打破行業(yè)暴利規(guī)則的，就是必要的創(chuàng)始人畢勝。
 
他曾是百度元老，李彥宏身邊的「紅人」。創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。
 

失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個充滿想象空間的萬億級市場，他想重新定義全球零售業(yè)，

他想創(chuàng)造一種「用戶直連制造」的商業(yè)模式，讓用戶花一兩百塊錢，就可以從這些工廠買到國際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計水準的產(chǎn)品。
 
以前，一件商品是這樣到達消費者手中的——


但因為中間環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時候，價格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。
 
而畢勝想出來的這種全新方法，可以讓用戶通過必要的平臺直連高端生產(chǎn)線，將中間的加價環(huán)節(jié)砍掉，用戶只用原來商品價的數(shù)十分之一，就能買到不輸大牌品質(zhì)的產(chǎn)品了。
 

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨立的原創(chuàng)設(shè)計或與知名設(shè)計機構(gòu)合作。所以，選到合適的制造商很重要。
 
當時他的團隊才不到70人，他帶著團隊來到廣東，他先后拜訪了上千家制造商，但是大多制造商都給他吃了閉門羹。

聽了他的計劃后，有人說，他這完全是空想，根本實現(xiàn)不了的。
 
在一次次閉門羹之后，他在廣東大病了一場，高燒40幾度，但他依然沒有放棄這條路，他堅信這條路是可以走得通的——要用高質(zhì)低價吸引廣大的用戶。
 
在他的努力下，通過五十多條嚴苛的標準，篩選出了具備「國際大牌，柔性制造，出廠價格售賣」資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。
 
他之前說過，他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。而現(xiàn)在，這只「蝴蝶」，終于被他找到了。
   
這只「蝴蝶」，就是必要的C2M（Consumer toManufacturer ，用戶直連工廠）的模式。
 
這種模式，可以讓你

用199元錢，就能買到巴*莉制造商生產(chǎn)的襯衫；
只用200元就能買到*克制造商生產(chǎn)的運動鞋；
只用200元就能買到新*麗制造商生產(chǎn)的旅行箱。

也就是200元左右，你就可以買到之前你想都不敢想的大牌商品。
 
△海*之謎的玻尿酸面膜能賣到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；
 
△依*路的純鈦近視眼鏡能賣到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼鏡低至279元；
 
△飛*浦的聲波電動牙刷能賣到1200元+，而必要里同一制造商出品的電動牙刷低至99元。
 
大量的用戶讓制造商們心動了，紛紛主動上門。

因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要「破了局」。

所以制造商們根本不用擔心庫存的問題。
 
如今，與必要合作的高端制造商已達200多家，覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。
 
在打造商品超高性價比的同時，必要并不是一家純賣貨的公司。

最近，必要還做了一件讓人意想不到的工作，必要App上線了一個可以救命的功能：地震預(yù)警，并成為一個具備地震預(yù)警通知功能的商業(yè)APP。
 
還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長寧縣6級的地震嗎？因為提前了幾十秒精確預(yù)警，相關(guān)視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)，閱讀量達到了驚人的25億人次。
 
這個先進的預(yù)警系統(tǒng)創(chuàng)辦人是中國科學(xué)家王暾博士，也是必要地震預(yù)警通知功能的合作伙伴。

必要APP上的「地震預(yù)警」系統(tǒng)，能覆蓋220萬平方公里，6.6億人。
 
這是一個可以救命的功能，如果提前20秒鐘收到地震預(yù)警信息，家人、親朋好友的傷亡人數(shù)可減少63%！
 
必要創(chuàng)始人畢勝說，雖然這個系統(tǒng)很多成本，但是比起用戶的安全，這些成本完全可以忽略。

必要APP，不僅幫你省錢購買到大牌品質(zhì)的商品，關(guān)鍵時刻，還能救你一命。當然，更希望這個預(yù)警通知功能，你永遠用不到。
      
僅僅上線一年時間后，必要就已成為時下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。
 
最近，他們又與星*克云南產(chǎn)地咖啡合作，將市場上售價上百元的高品質(zhì)手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且全國順豐包郵，還可以支持個性化定制。
 

通過必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多著名互聯(lián)網(wǎng)公司及國內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。
 
除咖啡之外，護膚、洗護類產(chǎn)品上線同樣引起廣泛關(guān)注，國際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國、日本等進口原料，在去掉品牌溢價后，只需100元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。
 
△只用69元就能買到奢侈品品質(zhì)的護膚品
 
就連財經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這里的?？?/strong>，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

財經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，「你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！」
 

那些名人大咖都已經(jīng)下載必要APP精明的花錢了，你還要等多久呢？現(xiàn)在下載APP，馬上省錢，做個會花錢的聰明人！

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