零方法案例9：鼓浪嶼茶葉店和導(dǎo)游間的秘密

暴利零模式=前端人數(shù)×中端錢數(shù)×后端次數(shù)。今天來看看一個廈門鼓浪嶼的前端案例。鼓浪嶼是全國有名的5A級旅游景點，每天游客幾萬人。有家茶葉店是怎么做前端人數(shù)呢？很簡單的一招：只要導(dǎo)游把游客帶到店里，不管游客是否購買茶葉，茶葉店都按每位游客20元給導(dǎo)游?，F(xiàn)場不是現(xiàn)金支付，而是拿券給導(dǎo)游，以后導(dǎo)游再按券取錢。游客到茶葉店后，服務(wù)員會先介紹茶文化，接著泡三杯茶，技巧在這里，第二杯茶是苦茶，那么喝第三杯時就感覺非常香甜，大大提高成交率。茶葉店不大，但光泡茶服務(wù)員就有二十多位，你想想能賺多少錢？

零方法案例10：建材老板瞬間攻城

前端讓利有很多種方式，并不只是簡單地給客戶免費東西。有家建材公司，要開拓新市場，而當?shù)匾延袛?shù)家實力雄厚企業(yè)，要做出名堂很難。老板使用前端讓利迅速地做出業(yè)績。他先到人才市場打出“高薪招聘業(yè)務(wù)員”的廣告，有3000多元的保底工資，還有20%業(yè)績提成，一下子吸引幾百位應(yīng)聘者。錄用唯一條件是：簽下第一單。然后這幾百位應(yīng)聘者都拿著產(chǎn)品材料爭相跑到工地、經(jīng)銷公司去推銷，一夜之間，幾乎所有潛在客戶都知道該產(chǎn)品，而由于常常有幾個應(yīng)聘者爭取同一客戶，讓客戶覺得業(yè)務(wù)員很多公司規(guī)模很大。幾天后，老板就開始有訂單了。

零方法案例11：軟件公司的終身客戶

你可知道，每天這些案例，是幾乎無法從其他途徑獲得，而且是我親自一字字地打出來的。為了讓你用最短的時間學(xué)到最多東西，每個案例都用簡短地講出最核心東西。今天案例是一個軟件公司，開發(fā)了一款客戶軟件，有很多功能，但定價很高，很少客戶舍得買。于是改變策略，把其中一項最常用的功能，做到最好用，然后發(fā)布出去，客戶可以終身免費使用。然后很多客戶就下載使用，用著用著，數(shù)據(jù)多了就需其它功能，需要購買；再然后規(guī)模大了，又需要更高級功能，只能再購買。軟件公司從此每天就等著收錢了。記住：暴利永遠在后端！

零方法案例12：理發(fā)店的免費體驗

前端讓利有很多種方式。讓利很多時候并非只是免費的，還可以低價吸引客戶。因為免費，會有很多人來索取占便宜，而其中有很大部份并非是你的潛在客戶。當免費變?yōu)榈蛢r，比如體驗價10元等，就會篩選掉很多沒有實際需求的人而節(jié)省大量成本。比如：高檔理發(fā)店在繁華地段，剪發(fā)只需5 元，而其他店是30元，這樣會吸引很多客戶上門，然后再銷售1000元會員卡，之后再對會員銷售3000元的美容產(chǎn)品。如果沒有后端，而純粹免費或者低價，就是價格戰(zhàn)會把生意做死掉，但有了后端，就是商業(yè)模式了。