在你的銷(xiāo)售模式已經(jīng)充分利用了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你碰到了一 個(gè)收入瓶頸，很難再進(jìn)行大的突破。

張老板經(jīng)營(yíng)一家活水館，雖然經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括了干濕蒸氣房、SPA、 健身房、臺(tái)球等等，但最主要的經(jīng)營(yíng)收入還是來(lái)自游泳。

張老板在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)該可以說(shuō)能做的已經(jīng)都做了，包括本地電視臺(tái)廣告、附近街道廣告牌、社區(qū)傳單、時(shí)段打折優(yōu)惠券、低價(jià)團(tuán) 購(gòu)、會(huì)員卡等等這些，都有所涉及，效果也還不錯(cuò)。

當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)到一定規(guī)模后，張老板開(kāi)始困惑，即使加大雙倍的廣告 投入，卻沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)的雙倍收入。因?yàn)閺V告成本很高，而且很 難評(píng)估單個(gè)廣告效果，也就很難去選擇效果最好成本最低的廣告 方式，要投放廣告只能眉毛胡子一把抓，只要總產(chǎn)出大于總投入 就算是有得賺。區(qū)域客戶(hù)就是這么多，你就算是投入十倍的廣告， 也不太可能把隔壁城市的客戶(hù)給廣告過(guò)來(lái)。

因?yàn)閷?shí)體店永遠(yuǎn)受到地理區(qū)域的限制，廣告的效用一旦達(dá)到邊際 臨界點(diǎn)，就很難再獲得銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

這時(shí)候怎么辦？換一個(gè)角度，就能看到另外一個(gè)世界。

在傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式里，銷(xiāo)售流程是通過(guò)廣告宣傳，客戶(hù)被動(dòng)接受訊 息，形成產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)知，銷(xiāo)售成交。在零營(yíng)銷(xiāo)模式里，通過(guò)讓利 而不是廣告，潛在客戶(hù)主動(dòng)接觸了解產(chǎn)品服務(wù)，主動(dòng)成交，并且 在后端讓客戶(hù)主動(dòng)持續(xù)重復(fù)消費(fèi)，賺到暴利。

零營(yíng)銷(xiāo)模式，最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞是：后端暴利，第二個(gè)重要的關(guān)鍵詞是：合作杠桿。在后端賺到暴利，然后通過(guò)合作杠桿讓暴利翻倍。

當(dāng)你自己一個(gè)人能夠賺到100元利潤(rùn)時(shí)，若是通過(guò)合作杠桿，把 這未來(lái)的100元利潤(rùn)分成2個(gè)50元，允諾給兩個(gè)合作伙伴，讓 每個(gè)合作伙伴再幫你賺回100元，你最終就能賺到200元。這就 是翻倍的暴利，非常簡(jiǎn)單的算術(shù)，很多人卻都算錯(cuò)。算錯(cuò)不是因 為數(shù)學(xué)沒(méi)學(xué)好，而是因?yàn)椴欢岬谩?/span>

合作杠桿，能夠幫你把盈利系統(tǒng)進(jìn)行極限復(fù)制，從而能讓你的利 潤(rùn)獲得爆長(zhǎng)。你相信嗎？你是否曾嘗試過(guò)？

在上面的張老板的活水館案例里，張老板如何通過(guò)合作杠桿，以 不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得收入增長(zhǎng)呢？

很簡(jiǎn)單，不是廣告而是合作，不是成本而是讓利。

張老板剛開(kāi)始只找了一家商場(chǎng)進(jìn)行合作。商場(chǎng)經(jīng)常有各種促銷(xiāo)活 動(dòng)，有的促銷(xiāo)活動(dòng)是廠商搞的，有的是商場(chǎng)自己做的，每一種促 銷(xiāo)都離不開(kāi)禮品贈(zèng)品獎(jiǎng)品等這些東西，張老板就跟商場(chǎng)講：我來(lái) 幫你做促銷(xiāo)，免費(fèi)提供促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，只要在商場(chǎng)消費(fèi)超過(guò)50元的 顧客，都可以憑小票在一周內(nèi)到活水館抵減25元現(xiàn)金。條件是 商場(chǎng)在促銷(xiāo)海報(bào)等資料里，要盡可能多地對(duì)活水館進(jìn)行宣傳介紹。

商場(chǎng)當(dāng)然很愿意進(jìn)行這種合作，因?yàn)閺埨习宓臈l件基本上就不算 是什么條件，促銷(xiāo)海報(bào)印一下算什么條件？不需要多少錢(qián)對(duì)不 對(duì)？相對(duì)于商場(chǎng)所節(jié)省下的促銷(xiāo)費(fèi)用，張老板簡(jiǎn)直象是在做慈善。

而張老板呢？好處在哪?

首先，商場(chǎng)的人流是巨大的，海報(bào)的廣告價(jià)值就是一個(gè)賺頭，張 老板還沒(méi)有花錢(qián)就已經(jīng)白賺了；

第二，以前做廣告要先支付廣告費(fèi)，不管有沒(méi)有帶來(lái)客戶(hù)，廣告 費(fèi)都已經(jīng)支付了，而且?guī)?lái)多少客戶(hù)也無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)；現(xiàn)在，通 過(guò)與商場(chǎng)合作，有了客戶(hù)才會(huì)有支出，多少客戶(hù)花了多少錢(qián)一目 了然；

第三，小成本的試錯(cuò)過(guò)程。如果在合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)根本達(dá)不到 所期望的銷(xiāo)售效果，或者最終是入不敷出的賠本買(mǎi)賣(mài)，那么就可 以對(duì)合作方式進(jìn)行修正，甚至停止合作。這種試錯(cuò)成本是很小的。

比如：在剛開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)里，在商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)50元，就能抵減 25元的活水館游泳票，結(jié)果張老板發(fā)現(xiàn)居然有老客戶(hù)拿著商場(chǎng) 小票來(lái)免費(fèi)游泳了，帶來(lái)新客戶(hù)的同時(shí)也在損失老客戶(hù)的利潤(rùn)； 于是，張老板就修改了促銷(xiāo)方式，在商場(chǎng)小票滿(mǎn)50元抵減25元 游泳票修改為抵減門(mén)票費(fèi)，因?yàn)槔峡蛻?hù)有會(huì)員卡都是免門(mén)票費(fèi) 的，因此這樣就不會(huì)損失老客戶(hù)的利潤(rùn)，而又能增加新客戶(hù)。

通過(guò)合作，幾乎不用花什么成本就可以讓你的生意規(guī)模擴(kuò)大一倍 以上，合作得越多利潤(rùn)規(guī)模就越大。

合作與廣告雖然是完全不同的兩種生意做法，并不意味著這二者是互相排斥的，相反的，這 二者往往是相輔相成的，相得益彰的。但是，如果你各種條件限制，比如資金問(wèn)題，一定要在這兩種方式只選擇一種進(jìn)行生意擴(kuò) 張，那么我非常建議選擇合作杠桿。

合作杠杠，幾乎百利而無(wú)一害，投入低（幾乎是零投入），風(fēng)險(xiǎn)低（幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)），可試錯(cuò)，很精準(zhǔn)。我到現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合作杠桿有什么樣的缺點(diǎn)。

那么，這么好的生意手段為什么至今只被少數(shù)人所使用？根本的癥結(jié)在于對(duì)“給予” 二字的透徹理解。這與你的生意大小無(wú)關(guān)， 與你的胸懷有關(guān)。要讓合作杠桿為你工作，就必須具備一個(gè)開(kāi)放的胸懷和給予的理念。