“沒有中間商賺差價”，這幾年，這句廣告詞大火，因為它刺中了消費者的痛點。中間商就好比食堂打飯的阿姨，每次菜過她手，那個神奇的勺子輕輕一抖，菜里面僅剩的油腥就沒了。但“打倒中間商”真的會成為未來的趨勢嗎？我看未必！

個人觀點：傳統(tǒng)中間商生存空間被擠壓，但不會消亡，新形式的中間商必然存在。

我們之所以痛恨中間商，是因為很多“二道販子”并沒有從工廠到消費者這個鏈條中提供有價值的服務(wù)，卻從中賺取了大量的利潤。但這并不代表著所有的中間商都是產(chǎn)業(yè)鏈上的“蛀蟲”。他們存在、賺取利潤，是因為在這個鏈條上為我們提供了有價值的服務(wù)：

物流或者開門店方便隨時購買或為廠家提供訂單信息或通過廣告、促銷讓更多人了解產(chǎn)品，同時提高廠家銷量。

物流

“免費包郵、送貨上門”，快遞公司的貼心服務(wù)取代了原先的逐級運輸，但不代表無償服務(wù)，只是快遞公司掙的錢加在了商品單價上；

門店

傳統(tǒng)的線下門店因為租金高、水電、人工費用雜而被詬病，逐漸被電商平臺取代，但電商本質(zhì)上就是個虛擬的商城。在線上、線下競爭市場的時候，線上免費開店充滿誘惑。一旦所有人涌進，市場飽和，流量將決定你的存活時間。有了網(wǎng)店，所有人都能看見你的產(chǎn)品，不要著急高興，背后還有潛臺詞：所有人都看不見你的產(chǎn)品。沒有流量啊，這點，如果你開過網(wǎng)店，一定深有感觸。無限商機必然暗藏無限風險。風口一過，頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，好的網(wǎng)店占據(jù)了絕大多數(shù)流量，就必然出現(xiàn)大量網(wǎng)店關(guān)門的現(xiàn)狀！開店可以免費，但流量從何而來？還有，電商方便也不方便，好比你忽然內(nèi)急，恰巧家里沒紙了。怎么著？網(wǎng)購，等快遞小哥三天后給你送貨上門？還是去郊區(qū)的廠家手里現(xiàn)買？

為廠家提供訂單數(shù)量、信息，避免庫存積壓

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商因為熟悉市場情況，就可以為廠家提供訂單數(shù)量和信息，高效反饋，避免庫存積壓。但這個信息很難有準確的數(shù)據(jù)支持。這一點，大數(shù)據(jù)時代或許能輕松解決，但提供數(shù)據(jù)支持會免費嗎？

廣告、促銷

“沒有廣告的產(chǎn)品是沒有靈魂的”?；蛟S，很多朋友可能不太贊同。舉個例子：如果格力只給你一個人生產(chǎn)空調(diào)，那這個空調(diào)的成本就不止幾千了，沒有個上百萬下不來，更別提研發(fā)成本了。只有廣告，才能讓產(chǎn)品走進千家萬戶，商家才有大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)，而大規(guī)模的生產(chǎn)必然大幅降低單品的成本。好在，有了電商的存在，行業(yè)透明度、產(chǎn)業(yè)鏈整合的速度、行業(yè)集中度在急速提升，未來“無良”中間商的層層盤剝將逐漸消亡，我們可能會看到更多的行業(yè)會出現(xiàn)：

生產(chǎn)商——一個中間商（平臺）——消費者或者巨頭企業(yè)——消費者兩種模式。

結(jié)束時，想舉個小例子：一個蘋果1塊從農(nóng)戶手中出手，經(jīng)中間商層層加價，最后5塊到我們手里。終于有一天，所有的中間商都沒了，你以為會吃到1塊錢的蘋果嗎？不，漲價了，他會5塊賣給你！因為那時的他將不再是普普通通的農(nóng)戶，而是一家自帶物流、擁有直銷門店或者平臺、擁有大數(shù)據(jù)計算、營銷團隊的巨頭企業(yè)，這一切都是成本！