BEGIN

腐朽的資本主義執(zhí)牛耳者，大洋彼岸的美帝的科技圈，有一位非常神奇的企業(yè)家，人稱現(xiàn)實(shí)版的鋼鐵俠：馬斯克。這位仁兄在電動(dòng)汽車、載人航天、新能源等多個(gè)風(fēng)牛馬不相及的領(lǐng)域都取得了顛覆性的創(chuàng)新，前段時(shí)間甚至用運(yùn)載火箭將一輛特斯拉電動(dòng)汽車運(yùn)上了太空。

關(guān)鍵詞：多個(gè)領(lǐng)域！顛覆性創(chuàng)新！

在一個(gè)領(lǐng)域有創(chuàng)新，已然難能可貴；在多個(gè)領(lǐng)域都有顛覆性創(chuàng)新，這貨一定開(kāi)掛了吧！！

據(jù)說(shuō)，他在做特斯拉電動(dòng)汽車時(shí)，遇到最大的問(wèn)題就是電池的價(jià)格非常貴，1kwh要600刀。他咨詢了很多磚家和同行，得到的反饋是：因?yàn)殡姵丶夹g(shù)沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)上的革新。馬斯克坐下來(lái)思考這個(gè)事情，他問(wèn)自己：電池到底是由什么組成的？答案非常簡(jiǎn)單，電池是由鐵汞鎳和一些結(jié)合物組成的。他根據(jù)生產(chǎn)電池所需要的物料計(jì)算，發(fā)現(xiàn)松下提供的電池成本還可以在降低10%-20%，為此，特斯拉甚至不惜代價(jià)建立了自己的電池工廠。他最終可以把一千瓦時(shí)動(dòng)力電池的成本降至80美元/kWh，幾乎變成了之前價(jià)格的十分之一。

從這個(gè)故事中，我們發(fā)現(xiàn)：主角都是掛逼！還發(fā)現(xiàn)：去特喵的磚家！

這些都不重要，重要的是他的腦回路不太正常。一般人聽(tīng)到磚家的說(shuō)法，都放棄了；NB點(diǎn)的人會(huì)考慮站在前人的肩膀上革新電池技術(shù)。而這貨思考的是電池的組成，然后計(jì)算最低成本，完全不按套路出牌。或許學(xué)生物或者化學(xué)的同學(xué)對(duì)著腦回路有點(diǎn)熟悉：這是第一性原理！沒(méi)錯(cuò)！

首先來(lái)科普一下這個(gè)厲害的名詞——第一性原理。嗯，跟你們想象的不一樣，這個(gè)詞不纏綿也不基情，也沒(méi)有制服，手銬、皮鞭什么鬼我壓根就不知道。

它其實(shí)，是一個(gè)哲學(xué)名詞。2000多年前希臘著名哲學(xué)家亞里士多德提出：在每個(gè)系統(tǒng)探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反。

舉個(gè)栗子，龐大繁雜的歐式幾何（即平面幾何），完全建立在5條基本的公理之上，這5條公理，就是歐式幾何系統(tǒng)的第一性原理：

1、任意兩個(gè)點(diǎn)可以通過(guò)一條直線連接。

2、任意線段能無(wú)限延長(zhǎng)成一條直線。

3、給定任意線段，可以以其一個(gè)端點(diǎn)作為圓心，該線段作為半徑作一個(gè)圓。

4、所有直角都全等。

5、若兩條直線都與第三條直線相交，并且在同一邊的內(nèi)角之和小于兩個(gè)直角和，則這兩條直線在這一邊必定相交。

你在初中高中學(xué)習(xí)的那么多幾何定理、公式都源自于此。

第一性原理是一種非常有效的思維方式和解決問(wèn)題的方法，我經(jīng)常說(shuō)思維對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理至關(guān)重要，如果大家學(xué)會(huì)用這種思維方式，那豈不是要榮升總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰了！想想是不是有點(diǎn)小激動(dòng)？？口水收一下，干貨來(lái)了…

亙古以來(lái)，人類由猴子變成人，最大的變化有兩個(gè)：1是體毛少了，2是學(xué)會(huì)了用腦子。而人類用腦子解決問(wèn)題的方法從本質(zhì)上講無(wú)非就是兩種：

• 歸納法：通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，得出通用性結(jié)論
• 演繹法：通過(guò)對(duì)事物的演繹推理，得出結(jié)論

舉個(gè)栗子，二師兄過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活，因?yàn)楦鶕?jù)它的觀察，每天早上都會(huì)有人來(lái)喂它，吃完早飯曬太陽(yáng)，生活就是這么的平靜如斯。后來(lái)，過(guò)年了…

二師兄運(yùn)用歸納法，通過(guò)對(duì)歷史現(xiàn)象的觀察，得出一個(gè)短時(shí)間內(nèi)看似正確的結(jié)論。然而這個(gè)結(jié)論只是觀察總結(jié)的結(jié)果，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何理性的分析，所以到過(guò)年就不靈了。

大衛(wèi)休謨?cè)?jīng)曰過(guò)：運(yùn)用歸納法的正當(dāng)性永遠(yuǎn)不可能從理性上被證明。

二師兄的歸納法失效了，那我們就站在二師兄的角度，嘗試演繹推理一下：已知條件是有個(gè)天使一般的人類每天無(wú)償?shù)奶峁┰绮?、我吃完早餐曬太?yáng)，在歲月靜好中慢慢變胖、人吃肉！是不是細(xì)思極恐：我把你當(dāng)天使，你竟然想吃了我！

演繹法的魅力就在這里：用理性+邏輯+推理得出的結(jié)論，往往是正確的！而我們前面說(shuō)到的吊炸天的第一性原理，其實(shí)就是演繹法的一種，運(yùn)用最最基本的條件，通過(guò)演繹推理，得出結(jié)論。

了解了歸納法和演繹法，再回到現(xiàn)實(shí)，在實(shí)際工作中遇到問(wèn)題時(shí)，99%以上的人會(huì)下意識(shí)的去參考和借鑒：類似的問(wèn)題，我們過(guò)去是怎么解決的？別人是怎么做的？?jī)?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？我們?cè)趺慈ジ倪M(jìn)它？這就是典型的運(yùn)用歸納法。

想一下，領(lǐng)導(dǎo)讓你寫產(chǎn)品規(guī)劃、寫迭代計(jì)劃、寫項(xiàng)目進(jìn)度表，你是怎么做的？是不是在群里求模板、向前輩求模板、自己百度模板….因?yàn)閼小⒉辉敢鈩?dòng)腦子，所以在遇到問(wèn)題時(shí)，大部分人下意識(shí)的思維方式都是歸納法。

懶是一種癌，患病率99%！所以走上人生巔峰的，永遠(yuǎn)都是那1%，也就是口口相傳的別人家的孩子。

想要成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，必須學(xué)會(huì)運(yùn)用演繹法，必須學(xué)會(huì)用第一性原理來(lái)解決問(wèn)題。

曾做過(guò)一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，有次，大BOSS向我抱怨，說(shuō)獲客成本越來(lái)越高，背離了產(chǎn)品初衷，責(zé)令我尋找性價(jià)比高的推廣渠道。周例會(huì)是我拋出這個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，令我始料不及的是獻(xiàn)策大會(huì)慢慢變成了渠道部門的訴苦大會(huì)，從市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀講到不良渠道刷量，一把鼻涕一把淚的訴說(shuō)著做女人難，做渠道更難…憐香惜玉的我當(dāng)即腦子一抽表示渠道維持現(xiàn)狀就好，剩下的問(wèn)題我解決。

自己挖的坑還得自己填，我仔細(xì)思考了一下遇到的問(wèn)題：要降低獲客成本。用第一性原理，從最本質(zhì)的層面分析獲客成本：成本=投入/產(chǎn)出。要降低獲客成本，在保持投入不變的前提下（畢竟承諾了渠道部維持現(xiàn)狀，不可能削減預(yù)算），唯一的出路是增加產(chǎn)出，也就是增加用戶量。新增用戶大概分為3個(gè)來(lái)源：付費(fèi)渠道、自然增長(zhǎng)和邀請(qǐng)好友。付費(fèi)渠道難以突破，自然增長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)難以改變，唯一可行的路子就是在邀請(qǐng)好友上做文章。

當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是付費(fèi)渠道的獲客成本高達(dá)1000，而邀請(qǐng)好友的平均獲客成本只有不到20塊，最簡(jiǎn)單最快捷的方式就是在邀請(qǐng)好友的基礎(chǔ)上搞一場(chǎng)活動(dòng)，在有嚴(yán)格的機(jī)制限制機(jī)刷羊毛黨的基礎(chǔ)上，大幅度的提高邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

后來(lái)的數(shù)據(jù)分析證明，這個(gè)做法是有效的：當(dāng)月的邀請(qǐng)成本翻了N倍，但整體的獲客成本降低了30%多。然后大BOSS在季度總結(jié)會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)了我…額…獎(jiǎng)勵(lì)是不存在的，只是噴我不經(jīng)申請(qǐng)就擅自提高運(yùn)營(yíng)預(yù)算…

既然第一性原理這么吊炸天，怎么才能活學(xué)活呢？

很多文章讀上去很有道理，讀者也認(rèn)為自己學(xué)到了干貨，但到實(shí)際應(yīng)用時(shí)卻一臉懵逼。事實(shí)上，大多數(shù)所謂干貨的可行性、可操作性都極低，在我們產(chǎn)品眼里就是用戶體驗(yàn)渣。作為非常注重體驗(yàn)的產(chǎn)品汪，老K為大家總結(jié)了一套可行的套路：

1.聚焦問(wèn)題本質(zhì)：繞過(guò)浮夸的表面，直接聚焦問(wèn)題的本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)圈為了體現(xiàn)自己的高大上，經(jīng)常創(chuàng)造一些新的名詞，例如算命的叫分析師、統(tǒng)計(jì)叫大數(shù)據(jù)分析、耳機(jī)叫可穿戴設(shè)備、放貸叫天使投資、化緣叫眾籌等等，帶著這些新概念思考問(wèn)題，往往跑偏了。透過(guò)現(xiàn)象，你才能看到問(wèn)題的本質(zhì)。比如，所謂的降低獲客成本，說(shuō)白了就是老板想少花點(diǎn)錢，多搞點(diǎn)用戶。

2.聚焦基本理論：你所看到的所有技巧、方法、套路都是最基本的理論的延伸，所謂太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，說(shuō)的就是這個(gè)道理。比如你問(wèn)渠道同學(xué)怎么降低獲客成本，他可能告訴你一大堆套路：選取優(yōu)質(zhì)渠道、尋求三方合作、投放垂直渠道廣告等。紛亂無(wú)頭緒對(duì)吧？基本理論是什么呢？成本=投入/產(chǎn)出，要降低成本，其實(shí)就是保持投入不變的前提下提高產(chǎn)出，或者是增加投入，同時(shí)成倍的增加產(chǎn)出。

3.聚焦人性弱點(diǎn)：做產(chǎn)品，終究都是服務(wù)于人，而千百年來(lái)人性的弱點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)：貪嗔癡。。。把握住這些弱點(diǎn)，你的產(chǎn)品才能被用戶接受。

總結(jié)一下就是一句話：抓住人性弱點(diǎn)，用最基本的理論就能解決問(wèn)題。

最后，我敢打賭，看過(guò)這篇文章的人，還是有99%學(xué)不會(huì)用第一性原理做產(chǎn)品。就像你從小聽(tīng)了很多大道理，卻依舊過(guò)不好這一生。今天，老K順便把這個(gè)千古難題給解決一下：

上了十幾年學(xué)，最重要的不是你學(xué)到了什么知識(shí)，而是你要學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)”的方法。從小學(xué)數(shù)學(xué)課本上我們就知道學(xué)習(xí)一個(gè)公式后，要有很多例題幫助理解，然后需要做很多練習(xí)才能熟練掌握公式。這個(gè)最基本的學(xué)習(xí)方法，大多數(shù)人大學(xué)畢業(yè)之后都沒(méi)有學(xué)會(huì)。所以你聽(tīng)了很多大道理之后，僅僅是聽(tīng)過(guò)了，沒(méi)有然后了。

道德經(jīng)云：上士聞道，勤而行之。勤而行之啊產(chǎn)品汪們，聽(tīng)過(guò)之后要不斷地去練習(xí)才能熟練掌握！先賢在2000多年前就告訴你了。

最后的最后，一個(gè)問(wèn)題留給大家：怎么把大象裝進(jìn)冰箱里。站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度怎么解決這個(gè)問(wèn)題？歡迎大家在文底留言討論。