從高溢價(jià)到價(jià)格戰(zhàn)，美業(yè)由傳統(tǒng)的1.0，進(jìn)入了2.0的紅海時(shí)代。

信息透明，競(jìng)爭(zhēng)加劇，美容院的盈利空間之間被壓縮。而消費(fèi)升級(jí)，與與理性的消費(fèi)者對(duì)美容院又提出了更多的要求。

外有同行競(jìng)爭(zhēng)沒有客戶難留。

美業(yè)老板的生活真的很難。

但是方法總比困難多，花心思的經(jīng)營(yíng)總是會(huì)有成效。

1維持美業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心依然是客源，難點(diǎn)依舊是拓客和留客

俗話說想創(chuàng)業(yè)就要先學(xué)會(huì)拓客，會(huì)不會(huì)拓客，有沒有你開業(yè)的第一批種子用戶，是你能否經(jīng)營(yíng)下去的鑰匙。

而對(duì)于老店來說，新的客源又是你維持正常運(yùn)營(yíng)，持續(xù)收益的血液，沒有新的客戶進(jìn)來，你的生意就會(huì)越來越難經(jīng)營(yíng)。

2 開業(yè)拓客小創(chuàng)意，不過你要累點(diǎn)

我有一個(gè)美業(yè)老板客戶，曾經(jīng)分享了一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一個(gè)故事。

她說，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，門店還沒有正式營(yíng)業(yè)，她就想著怎樣可以找了客源，如何把自己的牌子打出去，怎樣快速的讓周圍的人都知道她開了新店。跟大多數(shù)人一樣，她絞盡腦汁想辦法，初期發(fā)過一些傳單，感覺大部分人都是很抗拒的，有一天，她正在拆快遞，一個(gè)激靈，她就想到了大家都沒做過的事情。

她跑到她家店周圍的快遞店，找到負(fù)責(zé)人，與人家達(dá)成協(xié)議，把自己的開店活動(dòng)的信息一個(gè)一個(gè)粘到快遞上，這樣就可以精準(zhǔn)的把自己的信息送到用戶手里了，她就是用這個(gè)方法在開業(yè)當(dāng)天一下子招來了上天的開卡客戶，三天接近3000。

當(dāng)然前提是她足足跑了四五個(gè)快遞點(diǎn)，來來回回粘了數(shù)萬(wàn)個(gè)包裹。

3實(shí)體店引流三大招

第一招：變相的低價(jià)引流

有一家咖啡店采用咖啡和鮮花結(jié)合的方式進(jìn)行引流，在客戶結(jié)賬的時(shí)候，告訴顧客，只要再加9.9元就可以帶走一束鮮花，也可以告訴顧客，如果不要鮮花，只要掃碼進(jìn)群盡可以買南非升級(jí)為VIP客戶，贈(zèng)送咖啡券或者甜點(diǎn)券，這樣是不是也增加了顧客哦回頭率呢。

第二招：異業(yè)聯(lián)盟

不管你是服裝店還是便利店，還是美容店蛋糕店，都適合做聯(lián)盟，因?yàn)槟慵业念櫩统嗽谀氵@里消費(fèi)外，還有其它的需求，而其它家的顧客也有可能來你家來消費(fèi)，你貢獻(xiàn)100個(gè)客戶，他家貢獻(xiàn)100個(gè)客戶，找?guī)讉€(gè)有共同用戶的不同行業(yè)，加起來就可以組成上千的聯(lián)盟客戶群。

有一家瑜伽館開業(yè)活動(dòng)吸引了一波客戶到店，開業(yè)活動(dòng)一結(jié)束，進(jìn)店的客戶就越來越少，后來我們就給他出了一個(gè)主意。

我們讓他制作了一批卡片，找到周圍商圈的飯店，通過異業(yè)商家聯(lián)盟的方式把這批卡送給了潛在的客戶群體。

卡片內(nèi)容是什么呢？憑此卡可享受每月4次免費(fèi)的瑜伽體驗(yàn)課，需要付費(fèi)的深度瑜伽教程一律打八折，以上服務(wù)掃描二維碼自動(dòng)激活，并且客源還可以享受更多的超值活動(dòng)，就用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法代來了大批的客戶，很多都是奔著免費(fèi)課程來的，不可以通過免費(fèi)課的良好體驗(yàn)，來吸引顧客購(gòu)買深度的付費(fèi)課程。

另外，通過激活卡片需要掃描二維碼，這樣就輕易獲得了大批客戶的微信，他把這些客戶都加進(jìn)了微信群，通過優(yōu)惠券砍價(jià)拼團(tuán)等在群里推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶還可以裂變出更多的新客戶，瑜伽店老板有一次在群里發(fā)布了砍價(jià)活動(dòng)，一套價(jià)值3000元 的精品瑜伽課通過朋友砍價(jià)最低可以砍到0元，這個(gè)活動(dòng)獲得100多的客戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)尋求砍價(jià)，新客戶一下子就暴增了2000人。

第三招：免費(fèi)參與加贈(zèng)品引流

有了客戶群，你就可以在群里發(fā)紅包，看誰(shuí)是手氣最佳的，就送她一束鮮花或者其它商品，這樣客戶就不用花一分錢就能免費(fèi)得到這么多的東西換成是你，難道你不會(huì)參加嗎？而且這些老客戶還會(huì)帶來新的會(huì)員加入，不但會(huì)讓老客戶持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)，還會(huì)增加新的客戶來店里，這樣一來你還怕你經(jīng)營(yíng)不好一家實(shí)體店嗎？

客戶是店面的根本，是大家互相爭(zhēng)奪的資源，如何抓住先機(jī)搶占決定了你業(yè)績(jī)是否能夠提升，也決定了你的店面能否走好下一步。

所以你的拓客思維今天打開了嗎，有沒有受到啟發(fā)呢？

END