現(xiàn)今非常流行的共享經(jīng)濟中,異業(yè)聯(lián)盟非常火爆,他的興起必然有其獨特的模式和原因,資源整合是其非常具有吸引力的一個特點。 然而在實踐過程中,很多卻沒有真正做起來,甚至有的資源還導致浪費,這是什么原因呢? 其實很多店長選擇異業(yè)聯(lián)盟,就是想通過它來吸引更多顧客,利用異業(yè)的會員體系、客源體系,互相直接導入會員,以大異業(yè)帶動自我的小品牌,但是其中有個難點很多店長會忽略掉,那就是資源不對等。 說白了,就是憑什么你吃肉,我喝湯? 用會員共享、客源互推的方法,以物換物,勢必困難重重,引起糾紛,那么為什么不考慮用金錢作為媒介呢? 歷史趨勢也告訴我們,以物換物到了一定高度,貨幣就出現(xiàn)了。我拿錢換資源,就沒那么多事了。 簡單、直接,才能夠真正操作起來! 股東分紅是什么 美盈易的股東分紅,正是這樣的一種模式。 比如我們的一位店長小A,開美容院已經(jīng)8年了,雖然積累了不少老客戶,但近年來同行新店越開越多,加上遭遇疫情沖擊,在經(jīng)營上倍感壓力。 于是,A去找了經(jīng)營女裝品牌店的朋友B,給B策劃了合作方案: 凡在B店鋪消費滿388元的客戶,即送美容院“滿300減100”的保養(yǎng)券一張,并承諾但凡B推薦過來的客戶(系統(tǒng)自動識別),均會按消費金額(毛利)的一定比例給予B分紅獎勵。 而B只需要繳納一定的保證金,即可成為分紅股東長期享受分紅獎勵。 這樣的異業(yè)聯(lián)盟模式,讓美容院店長A只需要專注于服務好B帶來的客戶,再按分紅給到B報酬。 既不會鬧矛盾、起糾紛,又能切實操作、實施。 最終,A的美容院融資升級,客流暴增,業(yè)績提升了不少;而B也因為女裝店既可以做促銷活動獲益,還能拿不少分紅,因此更加積極推薦客人到A的門店。 股東分紅的優(yōu)勢 股東分紅這樣的異業(yè)聯(lián)盟模式,就是把門店的床位、員工、經(jīng)驗、服務項目、房屋水電等閑置資源,共享給有客戶資源的人(我們把這些人稱之為“分紅股東”),分紅股東將自身的人脈資源發(fā)展成門店會員或消費顧客,從而實現(xiàn)資源變現(xiàn)的合伙制商業(yè)模式。 這時,門店可能會顧慮到:股東會稀釋你多少的股權(quán)?股東會不會參一腳,導致門店的經(jīng)營管理混亂? 美盈易的股東分紅方案,并不會稀釋門店原有股權(quán),也不讓股東參與門店經(jīng)營,不用披露門店的財務狀況,也不享受門店整體的營收分成。 相比于傳統(tǒng)的股東來說,分紅股東只獲得自己人脈客戶消費所帶來的利潤分成,門店只需要考慮把股東帶來的客戶服務好,促進消費。 股東分紅方案只聚焦于客源和分紅的交換,排除其他一切繁瑣的、易糾紛的合作,讓方案更容易落地。 |
|
來自: 南京牛牛cxy > 《生意經(jīng)》