各位朋友大家好，歡迎來(lái)到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂，如今呢做實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，從店面房租到市場(chǎng)活動(dòng)，人工等各個(gè)方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關(guān)門(mén)的店面也不計(jì)其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實(shí)體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營(yíng)銷(xiāo)策劃，懂得賺錢(qián)的套路！

今天要和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)小本生意的案例，關(guān)于一位中年婦女賣(mài)涼皮，月入4萬(wàn)，同樣是賣(mài)涼皮為什么差距會(huì)那么大呢？下面一起來(lái)看看王阿姨是怎么做的。

王阿姨在老家的縣城里開(kāi)了一家涼皮店，剛開(kāi)的時(shí)候心理還是挺興奮的，怎么說(shuō)也算是自己的一份事業(yè)了，雖然不大，但是自己一定要好好經(jīng)營(yíng)，而且當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候正是夏天，正是吃涼皮的時(shí)候，店鋪的位置也不錯(cuò)，附近有兩所學(xué)校。按照道理來(lái)講，生意應(yīng)該非常好的，但是結(jié)果卻不盡人意，也許是周?chē)埖晏嗔耍瑳銎さ甑纳膺h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到王阿姨的預(yù)期。

因此王阿姨的心里也是萬(wàn)分焦急，一心想改變現(xiàn)狀，某一天玩手機(jī)時(shí)候看到了我寫(xiě)的文章，就私下里聯(lián)系了我，我給她出了一個(gè)方案，王阿姨按照這個(gè)方法做了一場(chǎng)活動(dòng)，效果出奇的好，涼皮店每天都人滿為患，盡管很累但王阿姨卻樂(lè)得合不攏嘴。那么到底是什么樣的方案有這種起死回生的能力呢？下面請(qǐng)看方案

在和王阿姨交流的時(shí)候，我了解到了她的涼皮店附近有兩個(gè)初中和一個(gè)高中，學(xué)生非常多，這些呢都是涼皮店的精準(zhǔn)客戶，但是王阿姨說(shuō)學(xué)生雖然多，可是來(lái)她店里這吃涼皮的人卻不多，因?yàn)橹車(chē)娘埖旰托〕苑浅６?，況且她這是新開(kāi)的店，針對(duì)這種情況，我給她出了個(gè)小妙招

1.免費(fèi)送雞蛋

什么意思呢，就是字面意思，你來(lái)我這可以免費(fèi)吃雞蛋。那怎么做呢？首先王阿姨印了3000張的雞蛋券，然后找到了周?chē)鷮W(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和他們說(shuō)，學(xué)生學(xué)習(xí)非常的辛苦，平時(shí)的營(yíng)養(yǎng)一定要跟的上才行，我愿意送給學(xué)生們3000個(gè)雞蛋，只要拿著雞蛋券來(lái)我的店中，就可以免費(fèi)領(lǐng)走一個(gè)雞蛋。

這種情況你覺(jué)得校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)拒絕嗎？肯定不會(huì)的，對(duì)不對(duì)？這樣就解決了客源的問(wèn)題，在這里大家可以想一下，學(xué)生來(lái)都店中領(lǐng)過(guò)雞蛋后會(huì)不會(huì)立馬走？或許有一部分人會(huì)，但是也會(huì)有很多人選擇留下來(lái)，對(duì)不對(duì)？很多學(xué)生，拿了人家的東西就走，會(huì)覺(jué)得不好意思，不走的就會(huì)留下吃完涼皮，這樣生意不就來(lái)了，對(duì)不對(duì)？

很多人看到這里就會(huì)想，免費(fèi)送3000個(gè)雞蛋那不虧死了，接下來(lái)我們就來(lái)算算，免費(fèi)送3000個(gè)雞蛋，王阿姨會(huì)不會(huì)虧，一個(gè)雞蛋的成本5毛左右，一碗涼皮的利潤(rùn)在3三元。來(lái)六個(gè)人有一個(gè)人的留下來(lái)，王阿姨就不會(huì)虧，事實(shí)上留下的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止六分之一。雞蛋免費(fèi)吃只是第一步，后面還有更高的招。

2. 可樂(lè)免費(fèi)喝

很多學(xué)生都喜歡喝可樂(lè)，針對(duì)這一情況，王阿姨又做了一場(chǎng)活動(dòng)，可樂(lè)免費(fèi)喝！王阿姨印了6000張可樂(lè)的券，到學(xué)校里發(fā)放，只要憑借券到店里吃涼皮就可以免費(fèi)喝一瓶可樂(lè)。結(jié)果王阿姨的店里人滿為患，根本就沒(méi)有坐的地方了，直到王阿姨反復(fù)告訴大家券長(zhǎng)期有效，什么時(shí)候來(lái)可以，一群學(xué)生才散去。

看到這里或許有人要問(wèn)了，可樂(lè)的成本比雞蛋貴不少，這樣做有利潤(rùn)嗎？這種吃力不討好的事為什么要做呢？這里給大家解析一下，首先，可樂(lè)的成本價(jià)并不是太高，和當(dāng)?shù)卮砩陶労茫懔看蠖紩?huì)比一般批發(fā)價(jià)還便宜很多。

第二點(diǎn)，涼皮店不單單賣(mài)涼皮兒，還有肉夾饃，大家都知道一碗涼皮根本就沒(méi)有多少，學(xué)生又是長(zhǎng)身體的時(shí)候，一碗涼皮根本就夠吃，一般都會(huì)在要一個(gè)餅，事實(shí)證明，一碗涼皮，一個(gè)餅，一瓶水，是很多學(xué)生的標(biāo)配，所以說(shuō)，利潤(rùn)點(diǎn)不止是涼皮，餅的利潤(rùn)也很大，而且客流量大，這些利潤(rùn)可不小。

第三點(diǎn)，前期的投入是為了后期的豐收，之所以免費(fèi)送，就是為了吸引客戶，但是僅僅吸引是不夠，還要養(yǎng)成讓客戶經(jīng)常來(lái)的習(xí)慣。

就是這兩個(gè)小活動(dòng)把一家涼皮店給盤(pán)活了，方法說(shuō)出來(lái)后，在很多人看來(lái)也不過(guò)如此，但是沒(méi)說(shuō)出來(lái)之前，很多人就是想不到，這就是思維的局限性了，做生意都想從客戶的口袋了掏錢(qián)，沒(méi)有哪個(gè)老板想往客戶的口袋了塞錢(qián)。但有時(shí)候，撒點(diǎn)錢(qián)反而會(huì)有意想不到的效果。