近日，聚劃算宣布將99大促正式升級為“99劃算節(jié)”。據悉，“99劃算節(jié)”將成為阿里系又一最高標準的購物狂歡節(jié)。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經理劉博透露，未來的“99劃算節(jié)”將獲得阿里更多的資源投入，除了可以給商家?guī)硇碌脑鲩L機會，還試圖通過新的數字化工具，為下沉市場創(chuàng)造10000億生意增量。

什么是下沉市場呢？

通俗地說就是三四五線城市以及農村地區(qū)的消費人群，用個更網絡化的說法是，“五環(huán)外”。

相比于一二線城市的居民，下沉市場的人群有兩個非常明顯的消費特征：1. 熟人社交，有著更強的連帶能力；2. 對價格非常敏感。

下沉市場的規(guī)模有多大呢？

下沉市場有近300個地級市、3000多個縣城、40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66萬個村莊。這片擁有97%國土的廣袤土地上，生活著約10億人口，相當于三個美國的總人口規(guī)模。

根據長尾理論，最賺錢的并不是服務那些身處頭部地位的“高凈值”消費者，而是那些占人口總規(guī)模比例極大的、相對普通的、收入水平一般的、能夠帶來巨大流量的人群。

因此，這10億人的消費潛力和消費能力非常驚人，可以說，崛起中的下沉市場，也許會顛覆主流。

那么，如何激活擁有巨大潛力的下沉市場呢？許多電商巨頭已經率先試水。

京東通過無界零售主攻線下，京東拼購主打線上。

截至今年6月底，京東家電專賣店的數量已超1.2萬家，覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個行政村。

目前，正在緊跟其后的是目前布局超過2000家的京東專賣店，以及160多家京東電腦數碼專賣店。通過家電、手機、電腦數碼等品類的正品行貨滿足下沉市場消費升級的需求。此外，還有無處不在的京東便利店為下沉市場提供高品質的日用商品。

在線上，2016年，京東拼購正式上線。根據下沉市場的用戶特征，京東拼購精準出擊，逐漸形成了區(qū)別于其他平臺的差異化打法。

1. 人——強悍的流量。

下沉市場的博弈，本身就是一場“搶人”大戰(zhàn)。

京東拼購通過不斷在向商家拋出橄欖枝：向全類目商家開放，免平臺使用費，扣點降至0.6%等等，吸引來自不同品類的商家入駐京東拼購，從而擴大平臺商品品類；同時也滿足用戶對高質價比好貨的多元消費需求。

2. 貨——強供應鏈支撐以及嚴格質檢體系。

但開放并不意味著降低質量門檻。京東拼購組建超百人專業(yè)驗審團隊從源頭把關，設立商家準入門檻、引入多重檢驗形式，在“全開放”之下把控好質量關。秉承著和商家共同成長的運營理念，這一舉動不僅避免了商品的不良競爭，也更有助于市場環(huán)境的良性發(fā)展。

3. 場——更豐富多元的社交化購物場景

當有了合適的“人”和優(yōu)質的“貨”，如何提供一個好玩兒的“場”，讓雙方更有的放矢的“玩兒”的更好，顯得尤為重要。也就是說，作為社交電商的精髓，玩法也需要不斷迭代升級。

京東拼購不斷開發(fā)創(chuàng)新玩法，已將社交營銷工具擴充至60種。

比如，“新人下單返現”將商家拉新成本下降超過90%；“瓜分現金紅包”在拼購小程序累計引入了90萬訂單；“百萬好貨1元搶”打造出44個增粉過萬標桿……這些玩法為商家注入了強勁的用戶增長動能。

今年618期間，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍，帶來了以前京東面對的主流市場以外的新用戶，將是京東未來增長的關鍵市場之一。

除此之外，超萬場的社交玩法，同比增長40倍，吸引了2億人次參與其中；拼購小程序訂單量同比增長51倍。

在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做過生意的人，會發(fā)現一個顯著的特點，縣鎮(zhèn)市場主要是本土化服務、人情生意。

這幾年，以專賣店為主的縣城小店遭遇了嚴峻的生存考驗，關店率在30%。轉型升級成本高，技術、資本、人才都是短板。

針對這種情況，蘇寧推出了零售云店，升級供應鏈、組織、運營、打法、服務、金融等能力，對傳統門店進行全面的數字化賦能，為廣大門店主帶來前所未有的優(yōu)勢資源。

加盟零售云，店主實現了社交變現，同時，蘇寧和店主又互相背書，打造樹立口碑。

借助蘇寧的供應鏈、服務體系，城市里的消費者能以更快捷的速度、更便宜的價格，享受到最優(yōu)質的產品。生產者和消費者直接對接，最大限度減少中間環(huán)節(jié)和成本。

為優(yōu)化購物體驗，蘇寧還推出“悟空排行榜”，整合挖掘蘇寧線上線下渠道大數據，就商品銷售額、銷量等真實指標，5分鐘刷新一次排行榜，為消費者提供真實、脫水，同時也更加全面的購物指南。這樣，消費者就不會被越來越泛濫的“種草貼”帶到溝里去，真正做到明明白白、清清楚楚買買買。

而“悟空排行榜”也能驅動品牌競速，讓商家找準參考系，不斷改進商品服務和營銷策略，更貼近市場和消費者需求，實現更多收益。

在蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)期間，蘇寧拼購訂單數同比去年上漲561.07%。訂單數最高的單日，出現在“808超級拼購日”，僅用4小時就打破去年全天記錄。

對蘇寧來說，其最大的收獲在于以最低成本、最快速度，打通縣鎮(zhèn)消費者對蘇寧品牌的了解，拿下下沉市場的流量入口。

電商的發(fā)展從來都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。進入下半場，電商從業(yè)者只有腳踏實地，立足于市場，打一場群眾戰(zhàn)爭，才可能贏得未來。