九分努力之后，還要十分忍耐。什么叫做忍？“忍”是心上插著一把刀。想想看，一把刀插在心上，你還若無其事，你就很會忍。一個人要想得到別人長期的擁戴，非學(xué)會忍不可。因為人們之間經(jīng)常有暫時性的誤會，暫時性的不了解，凡是忍耐過去的，后面才有好日子過。

會忍才能贏

成功者永遠是忍耐力強的人。你的基礎(chǔ)越好，表現(xiàn)越好，各方面給你的打擊就越大。我覺得中國人是重道義的，你表現(xiàn)不好，別人就沒有必要打擊你。當很多人都打擊你的時候，就說明你很了不起。有人把你當對手你才有價值，沒有人把你當對手，就是根本不把你當回事，這是最糟糕的。

為什么企業(yè)競爭到最后都演變成價格戰(zhàn)？價格戰(zhàn)的結(jié)果往往是同歸于盡。你賣8塊，我賣7塊……結(jié)果企業(yè)利潤盡失，只能走向滅亡。那怎樣避免價格戰(zhàn)？就是要忍耐。如果你的報價別人嫌貴也沒辦法，要堅持住，不能隨便降價，否則就會陷入惡性循環(huán)。

某生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的零件一般市場價格在120元左右，由于市場競爭激烈，同類企業(yè)紛紛采取降價措施，以吸引買家，結(jié)果價格越來越低，利潤越來越少。這家企業(yè)不想陷入降價的陷阱，一直把價格穩(wěn)定在120元。當然了，買家每次來詢價，都會因嫌貴而打退堂鼓，但這家企業(yè)堅持不降價。

過了一段時間，企業(yè)的銷售人員會寫一封信給買方，說：“您上次到我們這兒詢價，距現(xiàn)在已經(jīng)有兩個星期了，您沒有再來找我們，就說明您已經(jīng)買到比我們更便宜的產(chǎn)品了，所以我們特別寫信恭喜你。同時，我們內(nèi)部也檢討，為什么我們的價格始終下不來？檢討的結(jié)果是我們沒有辦法降價，因為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品材質(zhì)與同類產(chǎn)品不一樣，工藝也不一樣……如果您買的產(chǎn)品適用，您就繼續(xù)購買那種產(chǎn)品：如果有需要的話，歡迎您隨時回來。

買方收到信后往往會再次光顧這家企業(yè)。在沒有營銷學(xué)這門學(xué)問的時候，生意都很好做，有了營銷學(xué)以后，生意越來越難做。以前企業(yè)管理只是針對生產(chǎn)部門，比如怎樣挑選材料，怎么控制流程，怎么確保質(zhì)量等，對顧客都是以誠相待，沒有其他的花樣?，F(xiàn)在企業(yè)在進行市場營銷時，往往設(shè)計出很多花樣，漸漸失去了顧客的信任。我有一次到某地去旅游，購買的景點門票附了一張抽獎券，我一看就知道是騙人的。營銷學(xué)沒有盛行以前，這種抽獎活動都是真的，多少讓你得到一點獎品：營銷學(xué)盛行之后，這種活動完全是噱頭。果然不錯，有人中了獎，獎品是一張物的八折券。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒有使用八折券的人，用五折的錢就可以買到商品，使用八折券的人不但花錢更多，并且還限購商品，基本上是一般人不愿意購買的商品，今天的顧客對一些企業(yè)失去信心，往往就是因為這些企業(yè)太熱衷于這種“現(xiàn)代營銷學(xué)”。顧客上過一次當以后，就不會再上當了?？筒⒉皇巧倒?，如果企業(yè)把顧客當傻瓜，那企業(yè)也就成了傻瓜。凡是把別人當做傻瓜的，自己才是真正的傻瓜。聰明和笨蛋的差距，只有5分鐘而已：聰明的人5分鐘以前就想到了，笨蛋的人5分鐘以后才想到。玩任何噱頭，最后都是自己倒霉，大家逐漸失去對你的信任感，你的路越走越窄，越走越艱難，完全是自作自受。

欲速則不達

要想忍耐很簡單，先要想想你為什么急。今天整個社會有一個毛病，都強調(diào)快，說速度就是生命，任何事都要捷足先登，但我不這么認為，單純求快，只會死得更快。方向絕對比速度優(yōu)先，方向錯了，越快就越倒霉，方向?qū)α耍拍芊判牡丶涌焖俣取?/p>

另外，急事要緩辦，否則就會忙中出錯，而且越錯越忙，越忙越錯。急是沒有用的，做任何事情一定要有一個過程，欲速則不達。

當你把一件事情說到絕對的時候，就開始有錯誤了。因為我們是活在一個相對的世界里面，只要我們活著就沒有“絕對”這回事。死了以后是絕對的，出生以前是絕對的，出生后就是相對的。愛因斯坦也只是提出了相對論，沒有提出絕對論，因為一個是本，一個是道，本立而道生。每一句話多少都有一點道理但不能強調(diào)，一強調(diào)就錯。比如說當學(xué)生要努力，結(jié)果有的學(xué)生過分努力，只會毀了自己的身體。一個人個人很用功，你要讓他放松一下，所以一個人要懂得見人說人話，見鬼說鬼話，才不會錯。對于不同的人要講不同的話，這是高度的智慧。真理是永遠說不清楚的，因為它范圍太廣，每個人只能探究到一部分。因此越聰明的人越需要忍耐，否則會活活被氣死。真正高明的策略都是飽受攻擊的，因為一般人看不懂。等到每一人都看懂了，已經(jīng)時過境遷、毫無意義了。所以忍耐是對有才能的人來講的，對于沒有才能的人，忍耐與不忍耐根本沒有什么不同。懂得越多的人越需要忍耐，一個懂得多的人，講話不會鐵口直斷，因為凡事充滿了變數(shù)，隨時有改變的可能。