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談客戶要做到兩點利益驅(qū)動+人情做透
利益驅(qū)動就是站在客戶的角度分析和你合作能給他帶來什么利益，要把他知道的不知道的都要分析出來講給客戶聽。
人情做透就是和客戶的關(guān)系別光工作也要談生活比如客戶的生活愛好。
來自： 師小懂 > 《待分類》
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銷售并非一招半式而是組合拳
其實，做銷售是有一套完整體系的，對客戶既有精神上的關(guān)心，也有物質(zhì)上的關(guān)懷，還有細(xì)心體貼的增值服務(wù)，算是多渠道立體式的攻心策略，不是只依靠某個單一手段就能搞定客戶的。這些手段一定要配合起來...
銷售高手慣用的成交兩大秘訣
銷售高手慣用的成交兩大秘訣。曾經(jīng)有位銷售高手說：經(jīng)常去拜會客戶、關(guān)懷客戶，維護(hù)老客戶的成本絕對比新開發(fā)客戶的成本低，搜集信息越...
藍(lán)小雨冠軍銷售三大攻心術(shù)，兩大成交秘訣
藍(lán)小雨冠軍銷售三大攻心術(shù)，兩大成交秘訣。經(jīng)常去拜訪客戶，關(guān)心和幫助客戶，為客戶排憂解難。這可以參照“麥凱66”的做法，通過市調(diào)或利用和客戶交談的機(jī)會盡量多地了解客戶信息，讓客戶的信息系統(tǒng)化...
銷售冠軍的兩項成交秘訣
那么，了解客戶需求就是重中之重，可是多數(shù)客戶并不會把自己的真正需求告訴一個陌生的銷售。如何了解需求就成了銷售人員的分水嶺，大部...
掌握著三個規(guī)律，使你的業(yè)績翻一倍
2、假設(shè)跑是個客戶，請不要平均使力，應(yīng)該挑兩三家重點客戶，恨不得天天去泡客戶那，很少有很快開單的客戶,大多是磨出來的，談出來的，...
銷售秘語：銷售高手不愿告訴你的銷售套路，你知道多少？
銷售秘語：銷售高手不愿告訴你的銷售套路，你知道多少？人情做透其實并不難理解，也就是說，我們把客戶處成做朋友，親人，兄弟姐妹，占...
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成交秘訣 = 人情練達(dá) 利益驅(qū)動。在汽車銷售過程中，銷售顧問要做到人情練達(dá)，十分不易，客戶的舉止投足，你能讀懂客戶在想什么，表達(dá)什...
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我們是大廠，質(zhì)量好，那么我們客戶咬住我們的價格，我們有沒有開過單的客戶？客戶談價格的時候，我們就談這些，用這些東西來打動客戶的心。如果有的客戶就在乎價格，這類客戶肯定不是我們的精準(zhǔn)客戶，...
做銷售如何才能獲得源源不斷的訂單？
所謂的人情做透，有位銷售高手說得好：“經(jīng)常去拜會客戶，關(guān)懷客戶。維護(hù)老客戶的成本絕對比新開發(fā)客戶的成本低。收集信息越細(xì)越好，比...
微信掃碼，在手機(jī)上查看選中內(nèi)容
