《三大攻心術(shù)》之銷售成交兩大秘訣。

一、人情做透和利益驅(qū)動(dòng)是我們銷售成功的兩大秘訣。

所有銷售失敗都是因?yàn)槿饲榛蚶鏇]有做透。一般的銷售高手開單都掌握了人情做透和利益驅(qū)動(dòng)，而頂級(jí)高手開單還需要非常規(guī)思路。

二、什么是人情做透,

經(jīng)常去拜訪客戶，關(guān)心和幫助客戶，為客戶排憂解難。把客戶當(dāng)著自己 1.

的親人、朋友、哥們來看待。

2. 冠軍級(jí)的收集客戶的信息，越多越祥細(xì)越好。這可以參照“麥凱66”的做法，通過市調(diào)或利用和客戶交談的機(jī)會(huì)盡量多地了解客戶信息，讓客戶的信息系統(tǒng)化，更有實(shí)用性。

3. 有了新朋友,不忘老朋友。新開發(fā)客戶的成本是維護(hù)老客戶的成本8倍，老客戶給我們帶來更多你想象不到的利潤空間。

4. 取得客戶的信任是無價(jià)之寶，因?yàn)橐磺袖N售都是建立在信任基礎(chǔ)之上的。

5. 把服務(wù)做到極致，超出客戶的預(yù)期。

三、什么是利益驅(qū)動(dòng),

利益驅(qū)動(dòng)是指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出完美解決方案，充分滿足客戶需求。實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動(dòng)，需要策劃和深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到與客戶的共鳴點(diǎn)。

徹底做足人情和利益兩方面的工作，才能使我們盡快開單，大量開單。因此我們?cè)谶@方面花多少時(shí)間都不為過，都值得。

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