國(guó)內(nèi)品牌如匯川技術(shù)等，與國(guó)際品牌ABB、西門(mén)子的差距也日漸縮小。

（以匯川為例，2016年變頻器類(lèi)收入約占總收入的45%）

ABB、西門(mén)子等以中高端市場(chǎng)為主，產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在起重、冶金、建材、機(jī)床和食品飲料等項(xiàng)目型市場(chǎng)；而處于第二陣營(yíng)的匯川、臺(tái)達(dá)、施耐德等則主要專(zhuān)注于中低端的OEM和高端風(fēng)機(jī)泵類(lèi)市場(chǎng)。從市場(chǎng)份額來(lái)看，匯川技術(shù)目前牢牢占據(jù)低壓變頻器市場(chǎng)份額第三的位置。

我國(guó)中高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模及增速

我國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模在35-40億左右，2016年下滑速度略高于低壓變頻器。目前合康新能在高壓變頻器領(lǐng)域市占率14%左右，位列市場(chǎng)份額第一。施耐德成功收購(gòu)利德華福后，帶來(lái)國(guó)內(nèi)高壓變頻器行業(yè)重塑的機(jī)會(huì)。高壓變頻器的需求來(lái)自生產(chǎn)工藝和節(jié)能改造兩個(gè)方面。目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)重工業(yè)行業(yè)仍處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場(chǎng)需求趨于平淡。礦山、冶金、電力等行業(yè)由于能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，新增項(xiàng)目趨于減少或延期。石油、石化和化工領(lǐng)域受原油價(jià)格震蕩，開(kāi)工數(shù)量也趨于減少。未來(lái)存量市場(chǎng)的節(jié)能改造將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。據(jù)測(cè)算，使用高壓變頻器技術(shù)的電機(jī)系統(tǒng)平均節(jié)電30%，節(jié)能效果顯著。由于下游大多為高耗能的國(guó)有大中型企業(yè)，期待未來(lái)更多的政策扶持，推動(dòng)節(jié)能改造在更大范圍內(nèi)落地。

變頻器領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模下滑略超預(yù)期，主要受2016年上半年拖累，通用變頻器下半年已恢復(fù)增長(zhǎng)。2017年1-2月份，低壓變頻器的復(fù)蘇仍在延續(xù)，預(yù)計(jì)2017年變頻器領(lǐng)域整體維持穩(wěn)定。

思考：企業(yè)在市場(chǎng)占有率低的情況下，如何體現(xiàn)價(jià)值？

“服務(wù)是變頻企業(yè)最重要的價(jià)值體現(xiàn)”

——同濟(jì)大學(xué)張宗桐

變頻器不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，它的復(fù)雜性決定了銷(xiāo)售必須與服務(wù)合二為一，二者缺一不可。整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，既要介紹產(chǎn)品，又要提供必要的服務(wù)。例如售前要選型指導(dǎo)，提供方案設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)對(duì)比；售后還要技術(shù)培訓(xùn)，安裝調(diào)試，日常維護(hù)和維修以及提供備品、備件等等。在這里，不能不提及變頻器企業(yè)和各級(jí)銷(xiāo)售商們，他們不僅將國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和方案介紹給客戶(hù)，還為客戶(hù)提供服務(wù)和維修，多年來(lái)培訓(xùn)了一大批熟悉變頻器并掌握該技術(shù)的技術(shù)人員，為變頻器在中國(guó)的普及功不可沒(méi)，貢獻(xiàn)很大。而我國(guó)的高校憑借學(xué)科優(yōu)勢(shì)，與這些銷(xiāo)售商一起為廣大用戶(hù)提供變頻器技術(shù)服務(wù)，例如當(dāng)時(shí)上海鐵道學(xué)院、同濟(jì)安川、華南理工等都有對(duì)外維修服務(wù)的窗口。

世界上凡是出名的企業(yè)，無(wú)一不是具有良好的服務(wù)理念、服務(wù)水平、服務(wù)影響力。由于變頻器是一個(gè)涉及強(qiáng)電和弱電；涉及微電子和功率電子；涉及計(jì)算機(jī)和控制技術(shù)；涉及模擬技術(shù)和數(shù)字技術(shù)；涉及通信技術(shù)和傳輸技術(shù)；涉及測(cè)量和故障檢測(cè)；涉及去諧和電磁兼容理論等復(fù)雜的機(jī)電一體化系統(tǒng)，如果沒(méi)有各方面必要的服務(wù)，將無(wú)法發(fā)揮出變頻器的真正價(jià)值。

臺(tái)達(dá)公司長(zhǎng)期與美國(guó)合作，在變頻器制造方面有很深的造詣，他們奉行“工業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)精神”，建立了綿密、完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他們承諾國(guó)內(nèi)客戶(hù)2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)您的問(wèn)題；48小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。對(duì)海外客戶(hù)24小時(shí)響應(yīng)，5天內(nèi)提供相關(guān)服務(wù)。臺(tái)達(dá)的服務(wù)是全球聯(lián)網(wǎng)的，客戶(hù)只需一個(gè)途徑（電話(huà)、傳真、E-mail等）通知他們，就可以了。據(jù)了解，類(lèi)似這樣做的公司不少。

變頻器的服務(wù)以后會(huì)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，ABB公司看到了這一點(diǎn)，2015年他們的服務(wù)收入提高了20%~25%。

而變頻器生產(chǎn)企業(yè)，則把技術(shù)配套作為自己的使命。

例如三菱變頻器憑借多年的積累，推出卷繞張力變頻控制整套方案，為用戶(hù)推薦變頻器、PID控制器以及張力傳感器整套產(chǎn)品，設(shè)計(jì)者完全考慮到了用戶(hù)的方便。

例如上面提到的明電舍所推出的可用于驅(qū)動(dòng)異步或同步電動(dòng)機(jī)的THYFREC VT 240S變頻器，它提供速度編碼器的自整定功能，使本來(lái)同步應(yīng)用中較為復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單，自然受到用戶(hù)的喜歡。

例如同步切換問(wèn)題對(duì)于設(shè)備安全運(yùn)行是十分重要的，北京的合康億盛等企業(yè)的產(chǎn)品幾乎都提供運(yùn)行狀態(tài)下變頻器與工頻電網(wǎng)之間的切換功能，這種無(wú)擾切換基于鎖相環(huán)技術(shù)，使變頻器輸出電壓的幅值、頻率、相位與工頻電網(wǎng)保持一致，這種技術(shù)也為重負(fù)載起動(dòng)、多臺(tái)風(fēng)機(jī)水泵的順序切換提供了方便。

例如英威騰致力于穩(wěn)定、高效、免維護(hù)的逆變拓?fù)浼夹g(shù)，成功推出iMars系列組串型光伏并網(wǎng)逆變器， 2012年支持上海個(gè)人用戶(hù)將分布式太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)與公共電網(wǎng)并網(wǎng)，成為非常成功的案例。

例如電動(dòng)汽車(chē)的核心部件是“直-交”變頻器，你個(gè)人買(mǎi)了電動(dòng)汽車(chē)就成為了變頻器用戶(hù)。如果使用的是可充電電池，就有充電樁的問(wèn)題，就存在企業(yè)為用戶(hù)提供服務(wù)的問(wèn)題。在實(shí)際使用中如果電動(dòng)汽車(chē)一次充電（慢速）約8~10小時(shí)，每個(gè)充電位每天也就解決了3輛車(chē)的充電，在大城市里找這么多的地方來(lái)建設(shè)充電站成為難題；如果選擇快充，可能問(wèn)題更大，所以新能源汽車(chē)是一個(gè)社會(huì)工程。對(duì)此，美國(guó)GE公司正在努力攻關(guān)，尋求解決方案。最近國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局、工信部、住建部聯(lián)合印發(fā)了《電動(dòng)汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（2015~2020年）》明確提出到2020年要完成500萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)配套的充電設(shè)施建設(shè)，其中充電站1.2萬(wàn)座，分散充電樁480萬(wàn)個(gè)。

有關(guān)專(zhuān)家指出，在移動(dòng)通訊高速發(fā)展的今天，企業(yè)應(yīng)該致力開(kāi)發(fā)可以提供支持iPad、iPhone和安卓應(yīng)用程序的變頻器產(chǎn)品，使技術(shù)人員可以在任何有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的地方查看變頻器運(yùn)行狀況或修改參數(shù)，同樣也便利其他專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助解決問(wèn)題。

這些年來(lái)，我國(guó)的變頻器企業(yè)聯(lián)手配套企業(yè)，例如上海鷹峰電子科技有限公司等這類(lèi)企業(yè)，基本上完成了交直流電抗器、正弦波電抗器、制動(dòng)單元、制動(dòng)電阻、四象限整流器、低電感母線(xiàn)、移相變壓器等的研制，滿(mǎn)足用戶(hù)應(yīng)用和配套的需求。

在生產(chǎn)、推廣變頻器過(guò)程中，“我投資，你節(jié)能”，零風(fēng)險(xiǎn)的合同能源管理模式對(duì)于耗能企業(yè)具有強(qiáng)大的吸引力。北京動(dòng)力源成功開(kāi)發(fā)出中壓變頻器后即投入節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域，2004年就開(kāi)始成為國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部備案的全國(guó)首批節(jié)能服務(wù)公司。動(dòng)力源將能源審計(jì)、節(jié)能診斷、能耗監(jiān)控與管理、節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品應(yīng)用、項(xiàng)目融資、項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)整合，通過(guò)合同能源管理（EPC）模式，為用能企業(yè)提供系統(tǒng)綜合節(jié)能方案，取得雙贏的效果。

最近有專(zhuān)家提出了后市場(chǎng)服務(wù)的概念，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約總量15%左右的高壓變頻器因產(chǎn)品質(zhì)量或其他原因在現(xiàn)場(chǎng)未能正常投入運(yùn)行，因此后市場(chǎng)服務(wù)被提上議事日程，即需要有人和專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)回收利用或維修改造或升級(jí)換代等來(lái)將這些資源利用起來(lái)。

世界發(fā)展的現(xiàn)實(shí)告訴我們，全球的制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，我們應(yīng)該跟上世界的潮流。