英威騰：中低壓變頻器的領(lǐng)跑者

來小豬 2010-10-07

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近期我們實地調(diào)研了英威騰，與公司高管進(jìn)行了溝通，主要內(nèi)容如下。

　　1、公司與中冶的合作狀況如何？

　　對于英威騰來說，中冶和振華都屬于一類客戶，即需要較長的磨合期，大概需要一年左右。

　　2、公司變頻器的PCB和IGBT的供應(yīng)狀況如何？

　　珠三角的電子行業(yè)非常發(fā)達(dá)，PCB供應(yīng)沒有問題。DSP供應(yīng)對公司影響較大。

　　3、匯川的伺服上半年已經(jīng)放量，公司的產(chǎn)品開發(fā)速度似乎慢于匯川，匯川已經(jīng)發(fā)展成為變頻、伺服、PLC綜合工控企業(yè)，公司未來產(chǎn)品策略如何？

　　匯川研發(fā)伺服稍早一些。在真正伺服的研發(fā)領(lǐng)域，匯川和英威騰差不多。

　　4、公司的動力汽車產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展如何？

　　公司的動力汽車用變頻器正在深圳的一輛混合動力汽車上測試。

　　5、未來公司的伺服業(yè)務(wù)是以O(shè)EM為主，還是自主生產(chǎn)為主？是否會主動先進(jìn)入一個行業(yè)，然后逐步突破？

　　伺服的應(yīng)用和變頻器一樣，分中高低端。伺服的高端用在數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床分為單軸、五軸、八軸，技術(shù)門檻很高。

　　6、產(chǎn)品可靠性與ABB、西門子小有差距，瓶頸是什么？

　　公司正在加強(qiáng)結(jié)構(gòu)工藝、硬件、軟件這三個方面。國外的技術(shù)比較均衡，這三個方面英威騰的產(chǎn)品與國外產(chǎn)商都有差距。

　　7、匯川認(rèn)為變頻器整個行業(yè)有天花板，匯川正在積極轉(zhuǎn)型，公司如何理解？

　　幾十年期，計算機(jī)技術(shù)改變了人類世界，而接下來幾十年，電力電子技術(shù)將改變世界。所謂的電力電子分為兩部分，電力即強(qiáng)電（220V以上），電子即微電子（12V）弱電控制強(qiáng)電，風(fēng)光核、新能源汽車行業(yè)都需要用到電力電子，因為新能源和節(jié)能減排行業(yè)都需要涉及到弱電控制強(qiáng)電的技術(shù)。

　　8、公司是否有中低壓變頻器的市場份額目標(biāo)？

　　英威騰現(xiàn)在是國內(nèi)中低壓變頻器市場份額第一名。英威騰未來百億的銷售目標(biāo)中，中低壓變頻器不可能能占到50%，肯定有其他新興產(chǎn)品。

　　9、公司為什么會收購無錫德仕卡勒科技有限公司？收購價格是否合適？

　　無錫德仕卡勒科技有限公司是做樓宇自動化的，與公司有過大半年的業(yè)務(wù)合作。英威騰對這家公司產(chǎn)品比較感興趣。

　　10、通用和專用變頻器毛利率差多少？

　　毛利率與經(jīng)營者和技術(shù)門檻有很大關(guān)系。匯川在電梯領(lǐng)域的毛利率比較高，匯川對市場的敏感度比較強(qiáng)。

　　11、公司以經(jīng)銷商為主的銷售模式與直銷是否有沖突？

　　公司現(xiàn)在仍以經(jīng)銷商為主，直銷其實也是為經(jīng)銷商服務(wù)。直銷一般以公司標(biāo)桿企業(yè)和標(biāo)桿行業(yè)為主，直銷后能方便公司在某個行業(yè)推廣。

　　12、公司對高壓變頻器的認(rèn)識？

　　高壓變頻器不等于高端變頻器。國內(nèi)高壓變頻器主要用在風(fēng)機(jī)水泵節(jié)能改造上，掌握VF技術(shù)的基本上都能做高壓變頻器。

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