文/杜博奇

人在江湖，身不由己。倪、李、陳，彩電三大佬的前世今生，一半海水，一半火焰。

倪潤峰給中國企業(yè)史留下的形象是一弧蒼涼倔強的身影。如果沒有這個“硬漢”，彩電行業(yè)不會變的如此腥風血雨，充滿殺伐之氣。只是，有時候，狂放豪邁的人物結(jié)局往往慷慨寂寥。

1996年，倪潤峰將長虹和自己推向至高無上的絕頂。接下來，只能是下坡路了。

長虹粗放擴張的弊端在1997年顯現(xiàn)。銷售收入突然下降至164億元，市場占有率從35%降為30%。市場總量增長的背景下，企業(yè)不進反退正說明運行上存在重大問題。其實長虹過于依賴鄭百文，在迅速做大后未能及時建立盈利模式，將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，乃至“大而不強”。

風光過后即寂寞。1997年，全國家電排行榜上，長虹“行業(yè)老大”地位第一次被超越。

倪潤峰的江湖地位卻不容置疑。因為適時契合“民族工業(yè)崛起”的話題背景，被輿論和政治塑造為民族工業(yè)的標桿人物，1997年長虹遭遇增長瓶頸之際，倪潤峰仍當選中央候補委員。

這個山東人的政治觀察力絲毫不遜于商業(yè)嗅覺。

90年代中期，彩電生產(chǎn)商在一線城市廝殺火拼之后，盯上競爭薄弱的農(nóng)村市場，紛紛建設銷售網(wǎng)絡。但是由于農(nóng)民購買力薄弱，一時找到市場突破口，白白耗費偌大精力財力。倪潤峰卻獨樹一幟地打起了“白條”的主意。

曾幾何時，“白條”在農(nóng)村甚為流行。農(nóng)民將糧食賣給地方政府，得到一紙“白條”而非實實在在的現(xiàn)金。農(nóng)民想把“白條”換成現(xiàn)金，甚至不惜打折兌換，客觀上存在一個兌換市場。

倪潤峰隨機應變，允許他們使用“白條”購買長虹彩電，且面值無須打折，大大刺激了長虹在農(nóng)村市場的銷售。后來國家解決農(nóng)村“白條”問題，長虹積攢了大量“白條”順勢變?yōu)楝F(xiàn)金，

商業(yè)上的成功往往獲得政治上的認可，這在中國乃是常事；相反，商業(yè)上的失敗又往往遭遇各界唾棄，乃至政治上的責難。

不幸的是，兩件事都被倪潤峰趕上了……

從1997年開始，長虹業(yè)績下滑，直接影響了綿陽市的經(jīng)濟競爭力，城市GDP排名接連下跌，政府不滿與日俱增。倪潤峰不管不顧，一心計劃“MBO”，夢想管理層收購。然而長虹已不再是綿陽的長虹，也不是四川的長虹，而是“中國的長虹”。稍有風吹草動都可能引起軒然大波。

2000年5月，綿陽市政府突然宣布倪潤峰不再擔任長虹集團總經(jīng)理職務。外界愕然。

長虹換將，業(yè)績卻不見期望中的好轉(zhuǎn)。一年后，倪潤峰二度出山，終未拯救長虹，繼而頻頻爆出虧損傳聞。倪潤峰自知老之將至，不料晚節(jié)不保，一時間從“民族英雄”淪為“歷史罪人”，黯然退場。

2004年，倪潤峰轉(zhuǎn)任四川省顧問。一日，回顧從商經(jīng)歷，他說，“我們沒有別人幸運”。

倪潤峰所說的“別人”，是指李東生。長虹與TCL的關(guān)系，一個是探路者，一個是跟隨者。跑在前面的長虹走過許多彎路，趟過不少雷區(qū)，而后面亦步亦趨的TCL卻輕松地實現(xiàn)了“彎道超車”。

先行者總是難免寂寞。倪潤峰試圖以規(guī)模優(yōu)勢壓倒對手，卻展露無數(shù)破綻，譬如長虹生產(chǎn)了大量黑殼電視，但市場口味慢慢轉(zhuǎn)移，導致大量積壓。看到這點，李東生將TCL彩電更換為銀色外殼，叫好叫座。其中有一款產(chǎn)品，從1997年賣到2000年，在市場上出盡風頭。

然而，1997年到2000年之間，彩電市場上的銷量冠軍，不是長虹，也不是TCL，而是陳偉榮領(lǐng)導的康佳。

陳偉榮與李東生是華南理工大學78級同學。他們這屆出了三個彩電大佬，另一個是創(chuàng)維黃宏生，三人被業(yè)內(nèi)稱為“華南理工三劍客”。1982年，陳偉榮畢業(yè)進入康佳，從技術(shù)員做起，一直做到集團總裁。在他任上，康佳從1997年開始，一連三年穩(wěn)坐彩電業(yè)頭把交椅。

鮮為人知的是，康佳的銷售網(wǎng)絡建設比TCL更早，更加規(guī)范。李東生在TCL內(nèi)部營建全國營銷網(wǎng)絡，有借鑒陳偉榮之嫌。陳偉榮不是固步自封之輩，看到長虹、TCL拓展農(nóng)村市場，就親自帶隊到農(nóng)村考察。一次，為了一臺彩電，陳偉榮走了半天山路，將之送到農(nóng)戶家中。

然而陳偉榮高估了農(nóng)村市場的消化能力，投資數(shù)億打造銷售網(wǎng)點，結(jié)果差強人意。后來為壓制長虹，陳偉榮轉(zhuǎn)向鄭百文懷抱，動輒包銷上億元的彩電，卻在不知不覺中走上長虹的老路。

長虹和康佳的失誤，李東生都看在眼里。他小心翼翼地駕駛著TCL這艘航船，躲過一個個暗礁。

李東生堅定不移地以“自有渠道”精細化管理，維護中小經(jīng)銷商的利益，終于在2001年揚眉吐氣。這一年，TCL奪得行業(yè)銷量冠軍頭銜，李東生的“管理層收購計劃”也漸入佳境。

同在這年，倪潤峰垂垂老矣，陳偉榮從康佳神秘卸任，彩電舞臺上，只剩李東生獨舞。

期間，為了直接面對中國消費者，獲得穩(wěn)定的市場收益，外國品牌在中國掀起合資建廠高潮，幾乎所有的海外巨頭均在國內(nèi)設廠。反觀本土家電生產(chǎn)商，在國際化道路上走得似乎并不輕松。收購湯姆遜電器為李東生帶來的批評多于贊譽，盡管曾一度被列為“走出去”的經(jīng)典案例。

世界轉(zhuǎn)變太快。歲月流轉(zhuǎn)，一代新人換舊人，曾幾何時，往日青澀的黃光裕、張近東終結(jié)了上游制造商的好日子……時至今日，倪潤峰、陳偉榮和李東生三個名字早已散入歷史的煙塵。