作為國中國彩電業(yè)的龍頭老大，TCL在2004年開始了其國際并購之旅。先是收購了嚴(yán)重虧損的法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立TCL-湯姆遜電子有限公司，隨后又并購了阿爾卡特移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。在過去的三年里，正是這兩起海外并購，使得TCL陷入了國際發(fā)展的苦戰(zhàn)。近期以來，李東生宣布將收縮海外戰(zhàn)線，重新將目光對(duì)準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)。TCL的三年之路構(gòu)成了一個(gè)很經(jīng)典的中國案例。它體現(xiàn)了中國公司在全球化雄心與實(shí)際能力之間的落差，同時(shí)也透露出中國家電公司在成長過程中的種種戰(zhàn)略迷失。

將一個(gè)重大的戰(zhàn)略構(gòu)想放在一定的時(shí)空長度內(nèi)，才能窺見其真實(shí)的內(nèi)在邏輯。

TCL跨國收購湯姆遜彩電的邏輯起點(diǎn)，其實(shí)發(fā)生在很多年前的1995年。

在上世紀(jì)90年代中期，中國的家電企業(yè)曾經(jīng)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和“振興民族工業(yè)”運(yùn)動(dòng)獲得過讓人驚艷的戰(zhàn)績(jī)。1995年的春天，李東生以大屏幕彩電搶灘北京市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北京大商場(chǎng)的黃金展臺(tái)都被日本品牌把占著，李東生與一家家商場(chǎng)簽訂“保底協(xié)議”，承諾每平方米柜臺(tái)每月銷售低于5萬元，然后以低于日本彩電三分之二的價(jià)格開戰(zhàn)。他用十分慷慨的口吻對(duì)京城媒體說，“我們平常喜歡說要走向國際市場(chǎng)，而如今，外國兵團(tuán)已經(jīng)沖到我們?cè)豪飦砹?，國際市場(chǎng)就在我們家門口，此時(shí)不戰(zhàn)，更待何時(shí)？再說，不戰(zhàn)行嗎？總不能眼睜睜地看著民族工業(yè)就這樣敗下陣來。與外國兵團(tuán)較量，TCL集團(tuán)公司要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國的‘敢死隊(duì)’，我李東生就是‘敢死隊(duì)長 ’。”數(shù)月后，TCL彩電在北京銷售量壓倒所有國際名牌而坐上頭把交椅。

盡管戰(zhàn)績(jī)彪炳，不過當(dāng)時(shí)所有的國產(chǎn)家電企業(yè)，其實(shí)都還是一些裝配工廠，各類家電的核心部件仍然需要從國外引進(jìn)，冰箱、空調(diào)和彩電的核心技術(shù)都被日本及美國公司所掌控。1996年7月，科龍集團(tuán)的潘寧宣布，將投資10億元人民幣在日本神戶建立日本科龍株式會(huì)社，他很激動(dòng)地說，“如果不能在有生之年裝出一臺(tái)百分百的中國冰箱，我們這代冰箱人愧對(duì)后人。”在科龍之后，海爾、TCL、長虹等紛紛發(fā)表新聞，宣布將在美國、歐洲及日本等地設(shè)立了“前沿式的技術(shù)中心”。日后的事實(shí)顯示，這些“技術(shù)中心”都僅僅是一些炒作的題材而已。本土家電企業(yè)在打垮了跨國公司之后，迅速地陷入了更為慘烈的“內(nèi)戰(zhàn)”，由于所有的企業(yè)都處在相同的技術(shù)層面上，所以“內(nèi)戰(zhàn)”的武器還是價(jià)格戰(zhàn)，以及一輪又一輪的以 “技術(shù)創(chuàng)新”為噱頭的“概念大戰(zhàn)”。

這種對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的漠視與曲解，最終讓中國家電業(yè)的技術(shù)進(jìn)步陷入到了形式主義和技術(shù)空心化的歧途，在所有的家電品類中，核心技術(shù)的突破始終沒有實(shí)現(xiàn)。

1998 年底，當(dāng)時(shí)中國彩電業(yè)的行業(yè)老大、四川長虹的倪潤峰突然想出一個(gè)奇招，他秘密與國內(nèi)的八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協(xié)議，將國產(chǎn)76%的21英寸、63%的 25英寸和幾乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共計(jì)300萬只收歸長虹。這個(gè)釜底抽薪式的消息一被披露，當(dāng)即引發(fā)軒然大波，業(yè)內(nèi)同行一時(shí)陷入絕望般的恐慌。1999年4月，長虹在南京宣布大幅降價(jià)，其他彩電公司被迫迎戰(zhàn)跟進(jìn)。這一仗殺得是天昏地暗，空前慘烈，清掃戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)誰也沒有想到，最大的輸家竟然是挑起事端的四川長虹。

倪潤峰的封喉一招看上去既狠又準(zhǔn)，但老謀深算的他卻漏算了兩個(gè)事情，一是彩管公司“有錢便是客”，暗地里向其他彩電企業(yè)大量供貨，二是華南地區(qū)的走私彩管因此火爆。這兩條灰色管道的存在，讓掏出真金白銀巨資囤積彩管的倪潤峰看上去像是一個(gè)最大的“傻瓜”。經(jīng)此一役，長虹元?dú)獯髠?/span>2000年5月，倪潤峰被迫黯然下臺(tái)，TCL乘機(jī)竄上，于2001年成為新的彩電業(yè)盟主。

長虹的囤積戰(zhàn)略和價(jià)格屠殺都是基于一個(gè)事實(shí)，那就是，中國彩電企業(yè)從來沒有掌握彩電業(yè)的核心技術(shù)，而且從來沒有在這上面下過死力。核心技術(shù)的空心化將彩電內(nèi)戰(zhàn)逼上了不斷擴(kuò)大規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)的不歸路。 TCL“登基”后的一年里，各大廠家先后發(fā)動(dòng)了6輪降價(jià)戰(zhàn)，彩電價(jià)格一降再降，這好比民國年代的軍閥混戰(zhàn)，終于殺到所有的參與者都皮開肉綻。2001年8 月，一個(gè)近乎恥辱性的新聞發(fā)生在湖北武漢。該市漢陽商場(chǎng)和21世紀(jì)購物中心推出“按斤論兩賣彩電”的活動(dòng)。10多種品牌的國產(chǎn)彩電都插上了“每1公斤30 元”的醒目標(biāo)簽，一臺(tái)29英寸的彩電包裝盒標(biāo)著凈重52.5公斤，論斤算來，僅售1575元。

這樣的彩電業(yè)無疑已走進(jìn)了死胡同。2003年起，平板電視在中國進(jìn)入了高速增長期，國內(nèi)企業(yè)再次大打價(jià)格戰(zhàn)，一年時(shí)間就把零售價(jià)拉下50%。平板電視的面板占到成本的60%至70%，機(jī)芯占到成本的 10%，占整機(jī)成本80%左右的核心原器件都需要從日、韓和臺(tái)灣公司購買。也就是說，中國企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)只能在20%的狹窄空間內(nèi)進(jìn)行。另外一個(gè)困境是，隨著國美、蘇寧等家電渠道商的日益壯大，制造企業(yè)在中國消費(fèi)市場(chǎng)上受到進(jìn)一步的壓榨。

這就是TCL宣誓進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)的中國景象。李東生披甲遠(yuǎn)征歐洲，其戰(zhàn)略目的十分清晰，那就是從“中國紅海”——或者說“中國苦海”中擺脫出來，把規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)向外輸出，通過收購湯姆遜的方式達(dá)到兩大效果，一是實(shí)現(xiàn)品牌上的聯(lián)盟，二是直接切入主流銷售渠道。這看上去是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略，其唯一要消化的是兩大公司整合的管理和文化隔膜，所以，當(dāng)時(shí)的李東生發(fā)出了18個(gè)月盈利的豪言。就在TCL購并案前后，又有兩家華人公司做出了幾乎相似的決策，北京聯(lián)想購并了IBM的PC事業(yè)部，臺(tái)灣明基則買了西門子的手機(jī)公司。人們常常將這幾起跨國購并與80年代日本企業(yè)的進(jìn)軍美國市場(chǎng)相比較，希望它們點(diǎn)燃中國公司全球化并購的高潮。三年多后的今天，明基已自認(rèn)敗局，TCL的前途也很渺茫，惟聯(lián)想的并購還進(jìn)行得比較順利，其成敗轉(zhuǎn)瞬各有玄機(jī)。

回到商業(yè)邏輯的起點(diǎn)上，有兩個(gè)問題可以延伸：第一，如果不遠(yuǎn)征，TCL在國內(nèi)彩電市場(chǎng)上還可能繼續(xù)稱霸嗎？第二，如果不靠規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)還有什么新的國際化戰(zhàn)略嗎？在我看來，兩個(gè)問題的答案似乎都不樂觀。李東生在2004年的決策是需要大勇氣的，不過，在邏輯上，他要么選擇產(chǎn)業(yè)萎縮，要么就是選擇更大的冒險(xiǎn)，顯然，心氣頗高的他義無反顧地走上了后一條路，與當(dāng)年的日本遠(yuǎn)征企業(yè)相比，他更不幸的是碰到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)更為快速的年代。