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2020年的疫情造成了經(jīng)濟(jì)寒冬，然而有一個(gè)行業(yè)卻逆勢上漲，火到不行。 那就是，各式各樣的考公輔導(dǎo)班。 動(dòng)輒幾萬塊的費(fèi)用，卻仍舊擋不住各路學(xué)員的報(bào)名熱情。 無論是在公司里摸爬滾打幾年郁郁不得志的小職員，還是剛剛畢業(yè)回國的名校留學(xué)生，大家都削尖了腦袋想擠進(jìn)體制內(nèi)。 甚至連清華北大的天之驕子也不再像十多年前，以進(jìn)入知名企業(yè)工作為最優(yōu)選擇。 一線城市里，重點(diǎn)211本科畢業(yè)生，去競爭在街道辦當(dāng)一個(gè)普通辦事員的事情也并不少見。 每年到國考的時(shí)候，幾千個(gè)人報(bào)名競爭一個(gè)崗位的事情早已不算新聞。 2021年國考，競爭最激烈的崗位是湖北省國稅局的一級行政執(zhí)法員，只招2人，卻吸引了超過5000人報(bào)名。 當(dāng)年爸媽逼著自己考公務(wù)員，如今自己搶著考公務(wù)員，每個(gè)人的選擇都逃不掉時(shí)代的影響。 然而，43年前的他，卻毅然放棄畢業(yè)分配的公務(wù)員職位?？抠u磁帶起家，一路打造出影響全球的偉大公司。 他就是，TCL創(chuàng)始人：李東生。
下放青年走進(jìn)磁帶廠 1977年剛剛恢復(fù)高考，華南工學(xué)院的無線電專業(yè)來了3個(gè)男生報(bào)到。 分別是海南的黃宏生，廣東羅定的陳偉榮和來自惠州的李東生。 看起來貌不驚人的3個(gè)后生，未曾想居然是日后創(chuàng)立起創(chuàng)維、康佳和TCL三大彩電公司的行業(yè)巨頭。 只是隨著時(shí)間沉浮，如今仍活躍在觀眾視線范圍內(nèi)的只剩下了李東生。
1957年，李東生出生于廣東惠陽專區(qū)（今惠州市）一個(gè)普通家庭，父母都是普通的單位職工。 在特殊時(shí)期，李父由于特殊情況，被關(guān)起來兩年。 而母親因?yàn)榧易逯杏袕?fù)雜的華僑背景，同樣被下放到遠(yuǎn)郊的惠陽農(nóng)機(jī)廠，做了十多年翻砂工。 李東生無奈被迫輟學(xué)，去到農(nóng)場開拖拉機(jī)、打稻子。后來過了60歲的他，回憶起當(dāng)年農(nóng)場生活，直言真的苦：
1982年大學(xué)畢業(yè)，李東生分配回到惠州老家的機(jī)關(guān)單位工作。然而上班不到9個(gè)月，他就因?yàn)槭懿涣藛挝坏墓ぷ鞣諊蛔×恕?/span> 李東生提出想去企業(yè)或者工廠，理由是：“不想把辛苦學(xué)到的一身技術(shù)荒廢了”。 身邊人都不能理解李東生為什么要放棄鐵飯碗，看著溫和的李東生骨子里其實(shí)充滿主見，他打定主意的事情從來不聽人勸。 李東生主動(dòng)找到當(dāng)?shù)匾患医?“TTK家庭電器有限公司”的合資企業(yè)，進(jìn)去當(dāng)了技術(shù)員。 這家剛成立一年，不過40個(gè)員工的小電子廠，正是后來TCL的前身。
此時(shí)的他并沒有什么野心，最大的心愿就是當(dāng)上車間主任，而這個(gè)愿望很快就實(shí)現(xiàn)了。 不到兩年就當(dāng)上車間主任后，李東生和TTK一起迎來一個(gè)重大考驗(yàn)：TTK港方股東退出，公司業(yè)務(wù)面臨斷頓的危險(xiǎn)。 為了拉業(yè)務(wù)，作為一個(gè)剛出社會(huì)的理工男，李東生吃了不少苦頭。 80年代談生意離不開喝酒，任何談不攏的生意都可以在酒桌上得到解決。 當(dāng)年，李東生被派去開拓國際市場。 一次酒桌上，一個(gè)大客戶喝到興頭上，舉著酒杯讓李東生干，干一杯就買一箱磁帶。 看起來文鄒鄒的李東生二話不說，仰頭干下30杯。 隨著磁帶業(yè)務(wù)式微，李東生在外派香港的時(shí)候察覺到了生產(chǎn)錄音電話的商機(jī)，激動(dòng)得立馬打電話給老板匯報(bào)。 1985年，TTK正式把業(yè)務(wù)拓展到電話領(lǐng)域，卻未曾料到因?yàn)樯虡?biāo)過于相似被日本TDK公司起訴。 不得已，李東生只能將新成立的通訊公司改名為TCL，即Telephone Communication Lim-ited的首字母縮寫，李東生被任命為總經(jīng)理。 與此同時(shí)，TCL品牌就此起步。
稱霸國內(nèi)，并購巨頭 80年代，誰家要是有臺(tái)黑白電視機(jī)都是一件不得了的事情，一到晚上電視劇播出的時(shí)候，這家客廳必定擠滿了人。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)入90年代之際，彩電成了各家經(jīng)濟(jì)改善后的標(biāo)配，電視機(jī)尺寸大小一度象征著財(cái)力高低。 李東生曾經(jīng)說過，國內(nèi)彩電業(yè)發(fā)展的歷程就是他職業(yè)生涯的履歷表，關(guān)鍵的每一步他都參與到了其中。
畢業(yè)3年就當(dāng)上TCL總經(jīng)理的李東生，在別人眼中風(fēng)光無限，實(shí)際上卻壓力山大。 甚至因?yàn)樾宰庸⒅?，得罪了公司合作的港商，氣得別人去市政府告狀。 1986年3月份，不堪重負(fù)的李東生順?biāo)浦?，接受了邀請去到?dāng)時(shí)正在組建的惠州工業(yè)發(fā)展總公司，做了3年引進(jìn)部長。 后來成為TCL股東之一的飛利浦，就是李東生在這個(gè)時(shí)期引進(jìn)到惠州的公司。 而在這個(gè)時(shí)期打開的視野，也對后來李東生做出的一系列商業(yè)決策打下了基礎(chǔ)。 “一定要把話語權(quán)掌握在自己手里！”年輕氣盛的李東生看不慣他無法插手的外資企業(yè)，雖然引資拉動(dòng)了惠州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，但總感覺是在給別人做嫁衣裳。 1989年惠州想振興電子工業(yè)，李東生作為骨干被調(diào)回TCL。 只是空降回原來的公司，李東生并沒有拿到什么實(shí)權(quán)，被分配去老板自己都不清楚是干啥的電子集團(tuán)，繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理。 李東生一心想快點(diǎn)做出些業(yè)績證明自己，可是反復(fù)對比還是沒有找到合適的項(xiàng)目。 當(dāng)時(shí)國內(nèi)做彩電的企業(yè)多如牛毛，倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。 唯獨(dú)香港長城彩電很賺錢，利潤高達(dá)45%，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓李東生心動(dòng)不已，他計(jì)劃自己也生產(chǎn)一批大彩電。 但苦于自己一沒有生產(chǎn)彩電的牌照，二沒有足夠的錢。 所幸憑借著自己多年來和港商打交道的經(jīng)驗(yàn)以及口碑，最后竟然真給李東生找到了合作伙伴。 1992年，TCL經(jīng)典的王牌大彩電橫空面世，第一年就大賣500萬。 對于這次的成功，李東生事后自己都覺得不可思議。同時(shí)也讓他意識(shí)到“借力使力”的重要性。 只是隨后到來的亞洲金融危機(jī)，導(dǎo)致東亞貨幣貶值，TCL生產(chǎn)成本劇增，同時(shí)OEM訂單一下也少了大半，公司收入銳減。 世紀(jì)交關(guān)國內(nèi)彩電業(yè)的競爭越來越白熱化，彩電利潤也一再被稀釋。 李東生想著或許該開發(fā)下外部市場，不然老是“窩里斗”總有內(nèi)耗完的一天。 但是去哪兒呢？ 經(jīng)過再三對比，排除了家電競爭更激烈的日韓，李東生把看中價(jià)格實(shí)惠、對產(chǎn)品技術(shù)要求不高的越南作為”國際化“的試驗(yàn)田。
經(jīng)過18個(gè)月的鏖戰(zhàn)，越南的成功試水大大提升了李東生讓TCL走向國際化的信心。 很快，他把目光放到了真正的主戰(zhàn)場――歐美市場。 2001年，隨著王牌彩電在國內(nèi)熱賣，TCL一舉拿下了國內(nèi)彩電品牌銷量第一名的好成績。 但是居安思危的李東生敏感地意識(shí)到，在中國加入WTO后，面臨的不僅僅是國內(nèi)品牌的競爭，同時(shí)更多的競爭者會(huì)從海外涌進(jìn)來。 如何借助更大的力量走向更大的市場，成了李東生這個(gè)時(shí)候最關(guān)心的問題。 2001年李東生率領(lǐng)TCL通訊在港交所上市，3年后TCL集團(tuán)接過衣缽在深交所掛牌。 有了籌集更多資本的力量，李東生真正開始行動(dòng)了。
TCL有生產(chǎn)力和性價(jià)比，但是缺少先進(jìn)技術(shù)和銷售渠道。 而當(dāng)時(shí)銷量逐年下滑、日薄西山的法國老牌顯像管電視廠商湯姆遜正好擁有李東生想要的兩樣?xùn)|西。 2004年并購協(xié)議簽字之前，李東生兩三個(gè)月沒有睡好整覺。 一面是多方專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)中立甚至不看好的并購評估結(jié)果，一面卻是李東生對TCL走向歐美市場無限的向往。 對于李東生而言，這場蛇吞象般的豪賭，風(fēng)險(xiǎn)有多大，誘惑就有多大。 此役一成，TCL將躋身全球彩電行業(yè)三甲；更何況，TCL可以打通占領(lǐng)歐美市場的任督二脈。 在這種信念的驅(qū)使下，李東生在2004年1月力排眾議，以4.5億歐元收購了法國老牌彩電巨頭湯姆遜公司的電視業(yè)務(wù)和通訊巨頭阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)。 簽約儀式上，李東生意氣風(fēng)發(fā)，典禮上一同出席的還有出訪法國的領(lǐng)導(dǎo)人和時(shí)任法國總理拉法蘭。 作為中國家電企業(yè)走出去的第一人，李東生迎來了人生巔峰。 登上《時(shí)代》雜志封面，被評“亞洲最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖”。 美國《財(cái)富》雜志和CNN評價(jià)他是“2004年全球最具影響力的25名商業(yè)領(lǐng)袖”，在國內(nèi)更是被當(dāng)作民族英雄一般的人物。 這一年簡直是李東生人生的高光時(shí)刻，名譽(yù)、金錢四面涌來，鮮花掌聲無數(shù)。 只是禍福相依，好運(yùn)不會(huì)永遠(yuǎn)只屬于一個(gè)人。
遭遇重挫，起死回生 2005年的11月，北京某賓館里舉行了一場盛大的婚禮，前來祝賀的人非富即貴。 而這場婚禮的主角正是時(shí)年48歲的李東生，旁邊的新娘，則是他的二婚妻子，魏雪。
2005年的歐洲業(yè)務(wù)，尚且在水深火熱中，雖然工作焦頭爛額、寢食難安，但是并未影響到李東生戀愛、離婚再結(jié)婚。 新婚有多甜蜜，業(yè)務(wù)就有多慘淡。 錯(cuò)誤估計(jì)了電視技術(shù)更新周期的李東生，原本希望借由湯姆遜的渠道和技術(shù)打開歐美市場。 沒想到市場一夜之間變天，隨著第二年液晶電視走向市場，湯姆遜的顯像管技術(shù)瞬間變?yōu)橐欢褟U鐵。 禍不單行的是，并購的阿爾卡特手機(jī)因?yàn)槲幕町悳贤ú豁樢约袄麧櫹碌?，苦苦支撐了一年，最終也宣布解體。 此后TCL在手機(jī)市場的發(fā)展，也是一直不順，直到停產(chǎn)了事。 原本以為的時(shí)機(jī)一下變?yōu)槲C(jī)，這場國際并購造成了TCL成立20年來首次虧損。 他甚至被《福布斯》中文版評為“中國上市公司最差CEO”。
“我經(jīng)歷了一生中最難過的日子，做了十多年企業(yè)，一直是盈利，突然間就虧損了。” 原本預(yù)計(jì)18個(gè)月盈利的目標(biāo)沒能實(shí)現(xiàn)，李東生自覺愧對他人信任，甚至情緒一度失控。 “05、06年兩年業(yè)績不好，虧了將近20個(gè)億元?！睅啄旰?，李東生在楊瀾節(jié)目上苦笑著回憶到。 那時(shí)候，李東生48歲，終于體會(huì)到了一下子虧損20億的挫敗感。 “我那個(gè)時(shí)候身材很好?！崩顤|生打趣自己，“半年瘦了有20多斤，衣服、褲子都大了好多?！?/span> 崇尚曾國藩的李東生，從來不愿意認(rèn)輸，哪怕再難也不輕易開口服軟，信奉”打落牙齒和血吞“。 李東生在2006年下半年，迫于壓力不得不“壯士斷腕”。 全面停止歐洲的彩電業(yè)務(wù)，關(guān)閉了6家銷售公司。出售TCL電工、樓宇業(yè)務(wù)，進(jìn)而終止了其他相關(guān)的投資收購。 殘酷現(xiàn)實(shí)下，向來不肯認(rèn)輸?shù)睦顤|生在公司內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布了文章《鷹的重生》，第一次公開承認(rèn)因?yàn)樽约涸诓①徶械拿斑M(jìn)所造成的失誤。 直到2007年底TCL終于以3.6億元的盈利扭轉(zhuǎn)了虧損的局面。 “我們是差一點(diǎn)就成了先烈?！?李東生回憶過去，始終心有余悸。 此后，中國企業(yè)的全球化大勢如期而至，咬碎牙硬撐著的李東生，終于帶領(lǐng)TCL在國外打開局面。 時(shí)至今日，海外營收已經(jīng)占到了TCL總體營收的45.7%。
這次并購帶來的挫折讓李東生認(rèn)識(shí)到，光靠借力并購來壯大企業(yè)對自己走不通，還要擁有自己的核心技術(shù)才是硬道理。 2009年好不容易恢復(fù)元?dú)獾睦顤|生又做出一個(gè)關(guān)乎TCL生死的重大決定——投資華星光電。 集中力量進(jìn)軍液晶面板，這個(gè)被業(yè)界認(rèn)為投入巨大、最燒錢、設(shè)備折舊最快的領(lǐng)域。 當(dāng)時(shí)有高管忍不住勸李東生多考慮一下：“湯姆遜項(xiàng)目失敗了，還可以消化，華星光電要是失敗了，TCL就再無翻身可能?！?/span> 最后，李東生還是頂住壓力，堅(jiān)決收購。
TCL收購華星光電、投資生產(chǎn)線，前后花掉116.9億元人民幣，占上市15年募資總額的68.4%。 可以說，李東生把TCL的全部家當(dāng)都押在了華星光電身上。 “不去干哪有機(jī)會(huì)？不干怎么知道行不行？”李東生的倔勁兒又上來了。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，機(jī)智轉(zhuǎn)型 “我曾經(jīng)想掐死雷軍和賈躍亭，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)沒被他們掐死就不錯(cuò)了?！袄顤|生在采訪中開玩笑告訴記者。 雖然作為國內(nèi)電視界的老大哥，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，李東生的日子并不好過。 一面是愈發(fā)激烈的競爭，一面是他發(fā)現(xiàn)TCL再難在家電業(yè)更進(jìn)一步。 前有智能手機(jī)分散用戶，后有小米、樂視緊追不放。如今想靠降低利潤占領(lǐng)市場，只會(huì)把自己的路越逼越窄。 2018年底，TCL突然對外發(fā)布公告，以47.6億元賣掉了消費(fèi)電子、家電等相關(guān)業(yè)務(wù)，表示未來會(huì)將業(yè)務(wù)重心放在以華星光電為主的面板上。 外界一片嘩然，因?yàn)檫@么大的舉動(dòng)無異于阿里突然宣布自己不做電商，蘋果決定不賣手機(jī)一樣。 大家都想不明白李東生葫蘆里賣的什么藥。 沒過多久，李東生在微博上少見地跟雷軍互動(dòng)了起來。兩人的言語之間滿是對對方的欣賞，而這種看似突然的舉動(dòng)其實(shí)背后早有苗頭。
如今李東生的華星光電是小米公司最大的面板供應(yīng)商，合作共贏讓曾經(jīng)的競爭對手緊密地聯(lián)合在了一起。 打不過對方，就加入他，一起賺錢。廣東男人李東生，從來都是務(wù)實(shí)又精明。 而雷軍帶給他的不僅是巨額面板訂單，同樣還有作為企業(yè)家面對公眾的心態(tài)變化。 眼見著雷軍喊著“Are you OK”火了，董明珠自己當(dāng)起了格力手機(jī)的屏保。 李東生意識(shí)到競爭光靠拼產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)營好創(chuàng)始人，對于打造品牌影響力也至關(guān)重要。 2019年，TCL一則3分鐘的宣傳片面市。鏡頭里的代言人不是美女明星，而是戴著眼鏡的李東生。
“我代言的是中國實(shí)業(yè)精神。“李東生自信地告訴記者。 如今李東生也在微博上積極“營業(yè)”，和粉絲互動(dòng)，精修活動(dòng)照片，還自稱“東哥”拍起了VLOG。
結(jié)語 在TCL惠州總部大樓里，一直掛著一副李東生親自題寫的宣言。 宣言末尾寫到：歷史是由那些充分利用他們時(shí)代的機(jī)會(huì)、不斷進(jìn)行變革創(chuàng)新的人們寫的。 一言概之，簡直就是李東生自己人生軌跡的縮影。
從40多年前，拼命也要考上大學(xué)，到力排眾議并購企業(yè)，再到穩(wěn)定之時(shí)果斷轉(zhuǎn)換跑道，以換取更長遠(yuǎn)的發(fā)展。 李東生靠著勤奮，抓住了他人生的一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì)，也因?yàn)楠?dú)斷專行讓自己交了無數(shù)學(xué)費(fèi)。 如今的李東生，已經(jīng)64歲了，仍然在繼續(xù)奮斗和經(jīng)營企業(yè)，他未來會(huì)帶著TCL走向何方？ 我們一起拭目以待。 參考資料： 1、馮侖風(fēng)馬?！独顤|生：要是有只老虎，每個(gè)人都能登上喜馬拉雅山》 2、華商韜略《TCL李東生的全球征戰(zhàn)》 3、哈佛商業(yè)評論《李東生：優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)該站在未來看現(xiàn)在》 4、央視財(cái)經(jīng)《揭秘18 個(gè)月凈虧18個(gè)億！李東生如何實(shí)現(xiàn)”重生“》 5、財(cái)經(jīng)郎眼Daily《李東生”壯士斷腕“？》 |
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