來源：華為研究院

又到思考和制訂下一個年度目標的時候了，2015年你的目標在哪里？該做出怎樣的業(yè)績承諾？不少人頭疼這個問題，拍拍腦袋憑感覺做一個交差了事。這里面有思考方法和路徑可循。一起來看華為用什么工具來做這個事情。

1、了解現(xiàn)狀與問題

“今年比去年有哪些變化？這些變化對您這里的業(yè)務提出了什么要求？您是怎么考慮的？”

2、澄清目標

“您今年要達到什么目標？您的目標為什么是這樣的”？

3、聚焦獨特價值

“哪些事情是您必須花很大精力去關(guān)注的？這些事情，哪些是您上級做的？哪些是您下屬做的？哪些是您做的？為什么必須由您來做？不做行不行？做好這件事情的關(guān)鍵是什么？”

4、強調(diào)結(jié)果導向

“這件工作怎么樣就算落地了？做到什么程度您的上級（或客戶）就很滿意、或就體現(xiàn)了你的價值？”

5、回顧目標與問題

“這樣目標就可以實現(xiàn)了嗎？問題就可以解決了嗎，您的上級（或客戶）就滿意了嗎？”

經(jīng)過這樣的思考和討論之后：

1）真正實現(xiàn)上下對齊。你會非常深入地了解下屬的業(yè)務領(lǐng)域，在互動中理清業(yè)務思路，真正實現(xiàn)上下對齊。通過這一次充分徹底的溝通，日常的溝通就會少很多，大大降低日常的溝通成本。

2）為下屬賦能。不要給下屬下結(jié)論，而是不斷地啟發(fā)，對員工來講，互動的過程是員工開啟思路的過程，是被“授之以漁”的過程。

3）各崗位各得其所，團隊高效運作。通過不斷刨根問底地澄清所在崗位的獨特價值，能夠把最主要的精力聚焦在最關(guān)鍵的事情上。讓大家都做他們最該做的事情，這樣能保證團隊的強戰(zhàn)斗力和高效率。