戰(zhàn)略打開了增長(zhǎng)的天花板，目標(biāo)卻總是完不成；企業(yè)共識(shí)了戰(zhàn)略，戰(zhàn)略卻不能落地，問(wèn)題出在哪里？ 某企業(yè)，行業(yè)老三，該企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是希望做行業(yè)老大，集團(tuán)上下花了不少咨詢費(fèi)用，花了很大精力討論戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略舉措，制定了相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃，老板認(rèn)為戰(zhàn)略比較清晰了，有信心能趕超行業(yè)老大，但是后面發(fā)現(xiàn)規(guī)劃好的路徑就是不能落地，企業(yè)比較茫然。 與企業(yè)溝通后發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略之所以不能落地，存在幾個(gè)問(wèn)題：1、預(yù)算沒(méi)有承接戰(zhàn)略，趕超行業(yè)老大的關(guān)鍵在于企業(yè)制定的戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)能否落實(shí)，但企業(yè)還是傳統(tǒng)的預(yù)算方式，把預(yù)算作為控制費(fèi)用的手段，而不是投入價(jià)值的工具，沒(méi)有專項(xiàng)預(yù)算來(lái)保障對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵控制點(diǎn)的資源投入，戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點(diǎn)也就難落地；2、經(jīng)營(yíng)分析不能支撐業(yè)務(wù)決策，對(duì)戰(zhàn)略、對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行中的問(wèn)題沒(méi)有暴露出來(lái)，根因分析更是沒(méi)有，也就不清楚也不能及時(shí)解決戰(zhàn)略落地中的問(wèn)題；3、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)兩張皮，各說(shuō)各話，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不能體現(xiàn)出實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)分析也帶來(lái)挑戰(zhàn)，比如，該企業(yè)有幾個(gè)品牌，每個(gè)品牌是一個(gè)事業(yè)部，其中有一個(gè)品牌的庫(kù)存嚴(yán)重滯壓，滯壓金額大且時(shí)間長(zhǎng)，但是，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)的利潤(rùn)沒(méi)有體現(xiàn)庫(kù)存滯壓的影響，在KPI考核時(shí)，即使把存貨這一項(xiàng)的指標(biāo)分全扣光，也就扣幾分而已，業(yè)務(wù)認(rèn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)沒(méi)有體現(xiàn)出該事業(yè)部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的嚴(yán)峻性。 所以，從戰(zhàn)略到預(yù)算，從預(yù)算到經(jīng)營(yíng)分析，從經(jīng)營(yíng)分析到核算數(shù)據(jù)，層層落地都存在問(wèn)題，該企業(yè)的戰(zhàn)略落地，就像打怪升級(jí)一樣，要層層打怪層層解決問(wèn)題，才能最終讓戰(zhàn)略落地。 該企業(yè)的戰(zhàn)略落地問(wèn)題比較典型，它出現(xiàn)的問(wèn)題，大部分企業(yè)也都存在，預(yù)算存在問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)分析存在問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)存在問(wèn)題，沒(méi)有業(yè)財(cái)融合的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，都是戰(zhàn)略落地路上的一個(gè)個(gè)“攔路虎”。 戰(zhàn)略不能落地，一是戰(zhàn)略規(guī)劃本身有問(wèn)題，制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)沒(méi)有驗(yàn)證戰(zhàn)略規(guī)劃是否能落地，二是戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題。 戰(zhàn)略制定的問(wèn)題，常見的有： ①喊口號(hào)式的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略只存在于墻壁上供欣賞，不能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，原因在于戰(zhàn)略的提出沒(méi)有基礎(chǔ)，缺乏市場(chǎng)洞察，是關(guān)起門來(lái)的自嗨式戰(zhàn)略，沒(méi)有從市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，撲捉機(jī)會(huì)，也難落地； ② 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分離式的戰(zhàn)略：表現(xiàn)為要么純語(yǔ)文式的戰(zhàn)略，沒(méi)有與財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)應(yīng)，該戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能帶來(lái)怎樣的財(cái)務(wù)結(jié)果不清晰，戰(zhàn)略就像講故事，是否合理是否能落地，沒(méi)有檢驗(yàn)判斷的依據(jù)；要么為純數(shù)學(xué)式的戰(zhàn)略，損益表規(guī)劃與業(yè)務(wù)規(guī)劃脫節(jié)，損益表規(guī)劃就像一串電話號(hào)碼沒(méi)有意義，也不能落地；大多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，財(cái)務(wù)結(jié)果與業(yè)務(wù)規(guī)劃脫節(jié)，缺乏用財(cái)務(wù)結(jié)果驗(yàn)證業(yè)務(wù)規(guī)劃是否合理是否能落地的環(huán)節(jié)； ③ 空手套白狼式的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定時(shí)只考慮戰(zhàn)略目標(biāo)，不考慮戰(zhàn)略投入，不考慮資源是否能否支撐，導(dǎo)致不能落地。 戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題，常見的有： ①戰(zhàn)略無(wú)解碼：戰(zhàn)略變成鎖在柜子里的文件，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)計(jì)劃，執(zhí)行缺乏可靠的路徑，不知道如何執(zhí)行； ② 戰(zhàn)略沒(méi)有共識(shí)：每人認(rèn)為的戰(zhàn)略都不一樣，沒(méi)有形成共識(shí)，也沒(méi)有協(xié)同，無(wú)法形成合力去落地戰(zhàn)略； ③ 預(yù)算不承接戰(zhàn)略：戰(zhàn)略與預(yù)算脫節(jié)，預(yù)算沒(méi)有基于戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)沒(méi)有保障投入落地； ④ 無(wú)復(fù)盤，僵化執(zhí)行戰(zhàn)略：戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程也是戰(zhàn)略健康度審視的過(guò)程，通過(guò)執(zhí)行發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略有問(wèn)題或者市場(chǎng)變化導(dǎo)致戰(zhàn)略需要變化時(shí)，應(yīng)適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整戰(zhàn)略，而不是繼續(xù)僵硬的去執(zhí)行有問(wèn)題的戰(zhàn)略； ⑤ 戰(zhàn)略落地過(guò)程沒(méi)有有效監(jiān)控，沒(méi)有發(fā)揮出經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的抓手作用，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不能挖掘問(wèn)題解決問(wèn)題，財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的支撐不夠，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)式思維，不能及時(shí)提供符合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，滿足業(yè)務(wù)需求的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，不能及時(shí)暴露經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和支撐業(yè)務(wù)決策 有效的戰(zhàn)略落地，結(jié)合華為戰(zhàn)略落地實(shí)踐，需要落實(shí)和做好以下5大點(diǎn)：① 戰(zhàn)略制定階段，輸出合理的可落地的戰(zhàn)略規(guī)劃，三個(gè)要求：一是要進(jìn)行充分的市場(chǎng)洞察，市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略制定的前提；二是要多方位共識(shí)戰(zhàn)略，共識(shí)市場(chǎng)洞察，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括上下縱向共識(shí)，產(chǎn)品線與銷售部門橫向共識(shí)；三是要做到業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)融合，“講語(yǔ)文”與“講數(shù)學(xué)”的結(jié)合，業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)結(jié)果要匹配，用財(cái)務(wù)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證業(yè)務(wù)規(guī)劃是否合理可落地；沒(méi)有對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果的戰(zhàn)略規(guī)劃是講故事而已，而沒(méi)有匹配業(yè)務(wù)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)只是一串?dāng)?shù)字號(hào)碼；② 戰(zhàn)略解碼，明確戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)需要做什么：通過(guò)戰(zhàn)略解碼，轉(zhuǎn)化成面向執(zhí)行的兩個(gè)最主要內(nèi)容，第一個(gè)戰(zhàn)略解碼的內(nèi)容，就是戰(zhàn)略舉措和關(guān)鍵任務(wù)，即為了支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，需要做哪些事情，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況還要能被管理被衡量，可評(píng)價(jià)，所以對(duì)關(guān)鍵任務(wù)還需要有戰(zhàn)略衡量指標(biāo)，衡量戰(zhàn)略舉措和關(guān)鍵任務(wù)的落地情況；第二個(gè)解碼的內(nèi)容，就是解碼到年度經(jīng)營(yíng)，即計(jì)劃預(yù)算中去，承諾戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)。②界定組織與經(jīng)營(yíng)責(zé)任：確定誰(shuí)來(lái)執(zhí)行戰(zhàn)略？承擔(dān)什么經(jīng)營(yíng)責(zé)任？創(chuàng)造什么價(jià)值與貢獻(xiàn)？負(fù)責(zé)哪些指標(biāo)？需要什么樣的人才與干部？一個(gè)原則：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)決定組織。③ 制定承接戰(zhàn)略落地的年度計(jì)劃與預(yù)算：接戰(zhàn)略，定目標(biāo)，保生存，促發(fā)展 承接戰(zhàn)略首年目標(biāo)，承接戰(zhàn)略制定時(shí)的市場(chǎng)洞察結(jié)果，承接戰(zhàn)略解碼出來(lái)的關(guān)鍵任務(wù)和舉措，來(lái)制定年度計(jì)劃預(yù)算，包括年度經(jīng)營(yíng)策略與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及年度資源投入，同時(shí)，年度資源投入應(yīng)分為兩部分：戰(zhàn)略投入與經(jīng)營(yíng)投入，戰(zhàn)略投入是保障戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的投入，“再窮不能窮戰(zhàn)略”，戰(zhàn)略投入是必須要保障的，經(jīng)營(yíng)投入是用于當(dāng)年生存與當(dāng)年產(chǎn)糧食的投入。④ 落實(shí)好執(zhí)行控制，用好“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)'這個(gè)抓手，：盯目標(biāo)，追過(guò)程，拿結(jié)果，落戰(zhàn)略 如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析管好過(guò)程，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，落地戰(zhàn)略？需要有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)分析體系做保障，見文章鏈接：《如何搭建高效的經(jīng)營(yíng)分析體系》，闡述了經(jīng)營(yíng)分析體系的四個(gè)要素以及如何搭建，要素1：科學(xué)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任體系；要素2：科學(xué)的分析方法；要素3：科學(xué)的協(xié)同解決問(wèn)題的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議機(jī)制；要素4：建立KPI考核機(jī)制。 高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，三個(gè)價(jià)值定位：①落地戰(zhàn)略、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的會(huì)議；②管好經(jīng)營(yíng)過(guò)程、解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的會(huì)議；③經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)指揮會(huì)議。經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議應(yīng)如何召開？見文章鏈接《華為實(shí)踐：如何召開高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議？》⑤ 業(yè)財(cái)融合的財(cái)經(jīng)支撐：在戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)計(jì)劃制定、年度預(yù)算、經(jīng)營(yíng)分析各個(gè)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)都充分的介入，做到拉通業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)全面預(yù)算，預(yù)算從業(yè)務(wù)中來(lái)，經(jīng)營(yíng)分析到業(yè)務(wù)中去。 戰(zhàn)略依靠年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算落地，年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算依靠經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地，持續(xù)推出經(jīng)營(yíng)分析課程，見鏈接《如何搭建高效的經(jīng)營(yíng)分析體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？》公開課，本月課程5月13日或者27日，錯(cuò)過(guò)本月課程，可以聯(lián)系老師參加下一次課程，聯(lián)系時(shí)請(qǐng)備注”課程報(bào)名“。 一分戰(zhàn)略，九分執(zhí)行，此外推出戰(zhàn)略落地組合課程走進(jìn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行，到業(yè)財(cái)融合的財(cái)經(jīng)支撐，9門組合課程如下： - 戰(zhàn)略制定課程：1、《如何制定高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃》；
- 戰(zhàn)略執(zhí)行課程：2、《如何制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃》；3、《基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理》 ；4、《管好過(guò)程，達(dá)成目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)分析》 ；5、《利潤(rùn)中心建設(shè)與管理》；6、《組織與人才管理》
- 激勵(lì)課程：《組織績(jī)效與激勵(lì)》
- 業(yè)財(cái)融合課程：8、《財(cái)經(jīng)如何支撐業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略》9、《業(yè)財(cái)BP賦能培訓(xùn)》
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