毛利率是企業(yè)核心競爭力的財(cái)務(wù)反映，亦是IPO審核中重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)。除非經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大改變，毛利率一般是比較穩(wěn)定，不會大的波動，并且也很少會出現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的平均水平。

某擬IPO企業(yè)在2009年至2011年硬件產(chǎn)品銷售收入分別為883.74萬、3275.60萬和8404.40萬，占營業(yè)收入比例分別為23.22%、39.00%和67.71%，計(jì)算出來的銷售毛利率分別為-10.83%、4.73%和30.64%。沒有神功，毛利率一般不會大起大落。該公司毛利率大幅飆升，分明告訴大家，俺做假賬了。

還有比這更狠的主，另一擬IPO企業(yè)在報(bào)告期的存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，毛利率卻逐年上升，并且2009年、2010年凈利潤合計(jì)為48572萬元，而同期經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流合計(jì)僅為24萬元，筆者真想開罵，你丫真行，凈利潤與經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流天各一方，也敢這么傻大膽地上報(bào)。服了！

毛利率是毛利潤除以銷售收入的比率。什么是毛利潤，毛利潤是指銷售收入減去成本（銷售成本或主營業(yè)務(wù)成本）的差額，它是沒有拔毛的利潤，毛利潤出來后，企業(yè)先拔一層毛，也就是將期間費(fèi)用、損失、減值等抵銷掉，這樣，就拔出了利潤總額了，這時(shí)，國家動手了，再拔點(diǎn)所得稅，拔干凈了，就成凈利潤。

判斷一家上市公司的財(cái)報(bào)造沒造假，分析其毛利率的真實(shí)性非常重要。毛利率具有一定的穩(wěn)定性并與行業(yè)平均值相差的幅度不大，如果公司毛利率向上波動大，就要具體分析了。要是產(chǎn)品成本正常，主要是靠產(chǎn)品的定價(jià)高而導(dǎo)致的高毛利率，那是人家牛逼，產(chǎn)品有品牌、有定價(jià)權(quán)。要是靠降成本，可能就不太靠譜了。但一般情況下，毛利率過高的現(xiàn)象不會持續(xù)，當(dāng)然壟斷行業(yè)例外，過低的現(xiàn)象也不會持續(xù)，因?yàn)檎０l(fā)展的公司其毛利率一般會維持在一定的水平上。所以，毛利率忽高忽低的企業(yè)，特別是那些毛利率如同過山車的企業(yè)，可能是財(cái)務(wù)造假造成的現(xiàn)象。

如何通過毛利率的進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)上市公司存在財(cái)務(wù)造假的現(xiàn)象，一般有：

1.如果分析上市公司財(cái)報(bào)時(shí)，出現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降而毛利率逐年上升現(xiàn)象，一般可判斷該上市公司可能做了假賬。存貨周轉(zhuǎn)率下降，表明公司存貨項(xiàng)目的資金占用增長過快，超過了其產(chǎn)品銷售增長速度，其毛利率應(yīng)趨同下降才合理。另外，存貨周轉(zhuǎn)率下降也說明產(chǎn)品競爭力可能下降，競爭力不強(qiáng)，毛利率必然下降。

2.如果分析上市公司財(cái)報(bào)時(shí)，出現(xiàn)高毛利率而現(xiàn)金循環(huán)周期也較高的現(xiàn)象，一般可判斷該上市公司可能做了假賬。企業(yè)的高毛利率一般意味著它在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有強(qiáng)勢地位，企業(yè)會盡量占用上游客戶的資金，而不給下游客戶很長的賒賬期，其現(xiàn)金循環(huán)周期（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)－應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）一般較小，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)值。如果高毛利率與這些特征持續(xù)背離，往往意味著它是不真實(shí)的，需要警惕企業(yè)的盈利能力。

對于毛利率異常的擬IPO企業(yè)，一般存在關(guān)聯(lián)方交易非關(guān)聯(lián)化的現(xiàn)象。因此，還應(yīng)對交易的公允性進(jìn)行核查，判斷交易的商業(yè)實(shí)質(zhì)，對商業(yè)條款、結(jié)算條件、結(jié)算時(shí)間、與其他正?？蛻裘黠@不同的異常交易應(yīng)高度關(guān)注，核實(shí)異常交易的對手方是否是未披露關(guān)聯(lián)方，是否存在不正當(dāng)?shù)睦孑斔托袨椤?/span>

（作者：會計(jì)界的郭德綱）