開發(fā)渠道
1.展會 技術(shù)精湛、實(shí)力雄厚、服務(wù)瓶頸小 。 不要參加那些重復(fù)性太強(qiáng),交叉性太強(qiáng)的高科技垃圾電子展會
2.讓客戶推薦
3.從供應(yīng)商那里收集 開發(fā)供應(yīng)商的時候,讓他提供他的相關(guān)信息,如他的客戶,他的供應(yīng)商的,他的競爭對手等
4.專業(yè)中介公司 晨礱采購網(wǎng),是一個為總公司華北電力服務(wù)的一個采購平臺,06年時他們獨(dú)立出來,專業(yè)做采購,涉及電子、電器、機(jī)械化、自動化、輸變電項目。上海也有一個這樣的公司叫龍源采購網(wǎng)。采購?fù)獍?/div>
5.網(wǎng)絡(luò) 不排斥網(wǎng)絡(luò),但要根據(jù)實(shí)際情況有選擇性的去選擇網(wǎng)絡(luò)。否則要投入大量精力來甄別真?zhèn)危速M(fèi)大量成本
其他 要留意和用心,千萬不要說什么拿錢買不到貨,現(xiàn)在是買方市場等。說這樣的話給我的感覺就是說話本人沒有開發(fā)資源的能力,沒有管控資源的能力,說遠(yuǎn)點(diǎn)就是態(tài)度的問題,就是工作責(zé)任的問題。
實(shí)地考察: 1、 在根供應(yīng)商通話的時候就提醒供應(yīng)商說話要客觀,在填寫各種報表的時候也提醒供應(yīng)商要客觀
2、 要供應(yīng)商提供相關(guān)的證據(jù),比如質(zhì)量的證據(jù),交期準(zhǔn)確的證據(jù)。
3、 我們得有辦法去驗證這些證據(jù),也就是我們要去考核。 4、 考察需要花費(fèi)成本的,明確告訴供應(yīng)商,經(jīng)濟(jì)費(fèi)用我們自己承擔(dān),只希望給我們提供考察的機(jī)會 5、 如果不符,我們就拒絕合作或就合作事宜提出謹(jǐn)慎建議防患于未然。
6、 去考察供應(yīng)商的人員團(tuán)隊,要搭配的很合理,不能只有采購部門的人,要有生產(chǎn)部門、財產(chǎn)部門、計劃部門、質(zhì)量部門、物流部門等。因為我們要考察的不單單是供應(yīng)商的價格包括他們的質(zhì)量、計劃的準(zhǔn)確性、物流的有效性、發(fā)票的真實(shí)性、還有漲價與跌價的真實(shí)性。 7、 考察供應(yīng)商一定要尊重供應(yīng)商,在這種前提下我們最好出其不意,不要以客戶的身份去,最好以第三方的身份去,這樣我們更容易看到真實(shí)的情況,如何操作,這樣看各個采購工程師的能力了。 8、 最后,回來要總結(jié)要比較,根據(jù)每個供應(yīng)商的情況,得出最合理的最客觀的結(jié)論。 |
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