百車全說

別人研究車，而我研究你！

年底了，很多人急著要現(xiàn)車，本地 4s 店沒貨，但是上網(wǎng)一查，有些二級經(jīng)銷商有現(xiàn)貨，而且他們的報(bào)價(jià)比 4s 店還低，這里面有沒有什么貓膩？會不會車子有問題？找二網(wǎng)買車，車子的售后，質(zhì)保誰來負(fù)責(zé)？今天咱們就聊聊這個話題。

所謂二網(wǎng)，也叫二級經(jīng)銷商或者綜合店，他什么品牌都可以賣，不像 4s 店是拿到了廠家的品牌授權(quán)。你可以理解成 4s 店是一級經(jīng)銷商，二網(wǎng)是二級經(jīng)銷商。二網(wǎng)收了你的定金，再轉(zhuǎn)手打給 4s 店。你到 4s 店找銷售買車，叫零售，二網(wǎng)找 4s 店大客戶經(jīng)理訂車，叫批發(fā)。你只會在當(dāng)?shù)?4s 店詢價(jià)，二網(wǎng)是職業(yè)倒?fàn)?，他們每天與全國各品牌大客戶經(jīng)理溝通價(jià)格，尋找全國最低價(jià)。這就是你自己買車，與找二網(wǎng)買車的區(qū)別。

二網(wǎng)怎么賺你錢呢？一是通過辦理貸款，拿銀行的貸款返點(diǎn)。二是引導(dǎo)你消費(fèi)裝潢，保險(xiǎn)，買延保，買 4s 店的衍生服務(wù)，拿 4s 店返點(diǎn)。當(dāng)然，如果車價(jià)也有返點(diǎn)，這塊肯定也不能少。說白了，二網(wǎng)就是利用信息差吸引你找他買車，然后再通過其他消費(fèi)賺取利潤。你想通過二網(wǎng)全款買一臺裸車，保險(xiǎn)、貸款、上牌、裝潢全部自己弄，幾乎不可能，因?yàn)樗麤]錢賺。

有些朋友會發(fā)現(xiàn)，那些所謂直營全國統(tǒng)一售價(jià)的品牌，也有二網(wǎng)可以搞到優(yōu)惠，這是怎么回事？因?yàn)橹睜I店往往都子啊一二線城市，有些 3-5 線城市他布局不到，因此就需要二網(wǎng)來幫助銷售，品牌方會給二網(wǎng)一定的返利，二網(wǎng)讓出一定比例給客戶，原理就這么簡單。不過有些直營品牌有區(qū)域保護(hù)政策，就需要二網(wǎng)先上牌再銷售，那么，有些首任車主權(quán)益就沒了，這點(diǎn)需要注意。

在二網(wǎng)買車，一定要注意幾點(diǎn)問題。一是訂金與尾款的交付方式。一般情況下，你付很少的定金，讓二網(wǎng)幫你找 4s 店鎖定車源，然后去指定 4s 店交付尾款，辦理提車，這種比較穩(wěn)妥。但也有些二網(wǎng)，需要你交付全款訂車，這就比較有風(fēng)險(xiǎn)了，他可能會延期交付車輛，甚至根本沒把錢打給 4s 店，就一直拖著你，占用你的資金。一旦二網(wǎng)跑路，你就會損失慘重。

另一個就是要注意二網(wǎng)的銷售資質(zhì)，如果他有開票資質(zhì)，二網(wǎng)給你開票，也是可以享受質(zhì)保服務(wù)的。但更穩(wěn)妥的方式，是去 4s 店付尾款開票，拿著 4s 店的發(fā)票不容易扯皮。比如我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴，就是通過二網(wǎng)買的凱迪拉克 CT6，比 4s 店報(bào)價(jià)便宜很多，但發(fā)票就是在 4s 店開的。

有些大的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，在 3-5 線城市也會開一個綜合賣場，這種大集團(tuán)開的二網(wǎng)，他們自己代理的品牌，一般除了售后問題，在當(dāng)?shù)鼐徒o你解決了，這比那些個體戶開的二網(wǎng)會靠譜很多。說白了，二網(wǎng)也分三六九等，不限于有售后的、沒售后的、經(jīng)銷商集團(tuán)開的、個體戶弄的，這里面魚龍混雜，你要仔細(xì)分辨。有些個體戶開的二網(wǎng)，打一槍換一個地方，低價(jià)拿一些運(yùn)損車，瑕疵車充當(dāng)新車來賣，你提車的時(shí)候一定要擦亮眼睛。

說到底，去二網(wǎng)買車價(jià)格更低，但是風(fēng)險(xiǎn)更大。去 4s 店買車，價(jià)格略高，但是風(fēng)險(xiǎn)略小。如果你沒時(shí)間研究二網(wǎng)，我建議還是老老實(shí)實(shí)選擇 4s 店，畢竟省下的那點(diǎn)錢，跟十幾萬，幾十萬的本金比起來，根本不值一提。