2024年，經濟市場風云變幻，營銷舞臺精彩紛呈。

從年初哈爾濱與“小土豆”的文旅營銷熱、賈玲《熱辣滾燙》未播先火到后續(xù)天水麻辣燙出圈、小米SU7發(fā)布鎖單量超8萬，再到《黑神話：悟空》發(fā)布首日銷售額破15億的神話，一系列的出圈營銷案例有力回應市場，消費活力依然在，而精準有效的營銷，則是市場火熱的重要催化劑。

目光聚焦茶行業(yè)，這一年同樣可圈可點。茶企通過巧妙融合傳統(tǒng)與創(chuàng)新的營銷方式，不斷提振市場熱度，力爭打破“卷”“難”的束縛。那么，2024年，茶葉營銷究竟有何關鍵的趨勢走向？這些趨勢，又能為茶業(yè)2025年營銷帶來哪些方向參考？

開展品牌異業(yè)合作是茶行業(yè)頗為顯著的一大發(fā)展趨向。諸多茶企紛紛跳出傳統(tǒng)經營舒適圈，主動與跨業(yè)品牌牽手，通過資源共享、優(yōu)勢互補、渠道互融等多元方式，深度挖掘合作潛能，探索市場偏冷情境下的破局之道。

技術融合與創(chuàng)新、文化與旅游的結合、品牌聯(lián)名與定制化服務、供應鏈與物流的優(yōu)化……2024年，頭部茶企在異業(yè)合作的探索中，進一步開拓了合作的廣度和深度，如華祥苑聯(lián)合天衛(wèi)科技研發(fā)并發(fā)射首顆茶企聯(lián)合研發(fā)衛(wèi)星，小罐茶將制茶工藝專利開源授予霸王茶姬，用技術共享的方式開辟傳統(tǒng)茶與新茶飲的合作新路徑等，茶企合作對象已然覆蓋科技、物流、文旅、酒飲、航空、零售、餐飲、煙草、汽車等多領域，展現(xiàn)出2024茶葉營銷的無限可能。2025年及未來，茶行業(yè)也應積極嘗試整合多方資源、融合多元產業(yè)優(yōu)勢，在產品、品牌、市場等多方面實現(xiàn)突破，以適應不斷變化的市場環(huán)境，滿足消費者日益多樣化、個性化的消費需求，從而推動茶產業(yè)的持續(xù)、創(chuàng)新發(fā)展。

在市場競爭日臻白熱化的當下，跨業(yè)營銷已成為眾多品牌探索消費新領域、拓寬市場版圖的關鍵策略。2024年，這一合作模式在頭部茶企的營銷戰(zhàn)略布局中也普遍存在，演變成今年茶葉營銷的突出趨勢，值得茶企重點關注。

與此同時，茶葉營銷市場也展現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨向。

2024年茶葉市場格局與行業(yè)走向受諸多因素交織影響：大背景下，市場消費漸趨理性，消費者更重品質、性價比與體驗；巴黎奧運會、中國網(wǎng)球公開賽等掀起體育熱；外交茶事頻繁，國際交流盛會密集；AI熱潮下，智能機器、算法愈發(fā)受重視……在熱點變化下，茶業(yè)順勢而為，衍生出多元營銷趨勢。

“說茶”編著出品的《2024中國茶商業(yè)白皮書》調研顯示，2024年中國消費者購茶包裝偏好前三分別為“簡易禮盒”“茶餅，簡易包裝”“散茶，小分量包裝”。簡易和小分量也是茶產品的演變方向，“說茶”在今年各大營銷節(jié)點盤點時發(fā)現(xiàn)，小規(guī)格包裝的產品數(shù)量增加，營銷時更突出便攜特性，同時，高端茶、限量茶、禮賓茶等產品用途分類更多元、精細（以2024春節(jié)營銷為例，可點擊回顧《探析春茶產品發(fā)展趨勢！茶企如何在變化中擁抱未來》）；此外，茶產品正在回歸環(huán)保綠色，伴隨碳達峰、碳中和的雙碳目標推進，生態(tài)低碳茶愈發(fā)受茶界和消費者青睞，今年7月，生態(tài)低碳茶認證項目入選國家認監(jiān)委認證服務優(yōu)秀案例，展現(xiàn)綠色茶產品的發(fā)展機遇；寧德下黨零碳茶館、中茶鳳慶零碳工廠等的出現(xiàn)也印證這一綠色趨勢。

△寧德下黨零碳茶館、中茶鳳慶零碳工廠（圖片來源：央視新聞、中茶鳳慶）

2024年作為體育大年，巴黎奧運會、中國網(wǎng)球公開賽、2024年世界泳聯(lián)游泳世界杯等賽事吸睛無數(shù)，茶行業(yè)精準捕捉運動健康風向，與體育界深度攜手。華祥苑聯(lián)動孫楊、郭偉陽、向艷梅等多位世界冠軍，以茶為媒，重溫奪冠榮耀時刻，升華體育拼搏的精神內核；品品香茶業(yè)更是作為中網(wǎng)獨家茶葉合作伙伴，借賽事平臺推出聯(lián)名曬白金產品，并在中網(wǎng)現(xiàn)場開設體驗互動區(qū)，進一步提升傳播聲量。2024年，茶與體育通過健康屬性實現(xiàn)更精準的對接，茶產業(yè)邊界不斷被拓寬。

△品品香茶業(yè)在中網(wǎng)現(xiàn)場設置的互動體驗區(qū)（圖片來源：品品香茶業(yè)）

在國潮風依舊盛行的2024年，茶葉營銷搭乘文娛快車，借助“明星效應”展現(xiàn)新活力。八馬茶業(yè)邀約宋佳、張大大進行茶敘對話，實現(xiàn)直播1小時后全網(wǎng)累積曝光超1.5億的佳績；八馬信記號攜手田亮、葉一茜、馬蘇、張予曦等眾星共薦超柔冰島熟茶，借助明星形象與粉絲黏性，實現(xiàn)品牌理念在年輕受眾、時尚圈層的破圈傳播。同時，茶葉也頻頻在演藝圈露臉，電影《草木人間》、短劇《茶山無間道》、綜藝《山水間的家》中的茶元素皆收獲海量關注，催生茶主題文創(chuàng)、影視周邊茶禮等衍生產品機遇，此領域的營銷機會還待茶企深度挖掘（可點擊閱讀《從屏幕到現(xiàn)實：文娛如何點燃“全民看茶”的熱潮》）。

△“八馬茶敘·團圓佳夜”深度對談（圖片來源：八馬茶業(yè)）

2024年末，中國茶頻繁在外交時刻被提及，成為中外情誼聯(lián)結的重要紐帶。“茶和天下”系列活動、“中國茶?楚天好” 駐華使節(jié)品鑒會等國際茶事密集，掀起世界共品中國茶的熱潮。茶企緊跟時代步伐，溯源 中外茶故事，從文化認同到產品落地，夯實茶業(yè)出海根基：

續(xù)寫中巴茶緣、助建中外以茶會友新地標。今年，八馬茶業(yè)克服技術、運輸?shù)壤щy，向巴西里約植物園捐贈中國茶苗，并從展覽策劃、茶敘服務、茶禮產品等方面助建“茶緣·中巴友誼園”項目，續(xù)寫中巴茶緣新章，實現(xiàn)品牌營銷與茶文化國際傳播的深度融合，深化中外茶人情誼。

△“茶緣·中巴友誼園”開園儀式（圖片來源：八馬茶業(yè)）

復興萬里茶道，講述品質好茶故事。2024年，是總書記提出共建“一帶一路”倡議第二個金色十年的開局之年。華祥苑開展“復興萬里茶道·國繽茶”線上線下系列活動，并發(fā)布相關新品，以畫傳情，以茶鏈接，用品質好茶進一步述說萬里茶道故事，推動中國茶走出國門，走向世界。

茶產區(qū)、茶企以多樣化的產品+活動形式，吸引中外消費者關注，鋪設茶葉全球化貿易道路。

△“復興萬里茶道·國繽茶 全球巡回展”點亮儀式（圖片來源：華祥苑）

近年來，AI熱潮席卷全球，2024年茶葉營銷與AI也產生更加緊密的關聯(lián)。江蘇制茶技藝非遺傳承人采用AI虛擬主播帶貨；多家茶企智能客服實現(xiàn)24小時不間斷回復；2024天津第十屆茶業(yè)博覽會利用AI將氣味可視化，開設“茶香記憶郵局”展出……ChatGPT、豆包、Nova等AI工具的盛行、優(yōu)化，讓各行業(yè)營銷更加便捷，從客服、設計師到數(shù)據(jù)分析、帶貨主播，AI的功能作用廣泛，茶行業(yè)可以持續(xù)關注AI發(fā)展動態(tài)，嘗試開辟營銷新方式。

△2024天津第十屆茶業(yè)博覽會相關展出（圖片來源：時汝佳AI）

2024年，茶葉營銷在產品理念更新、茶與體育、文娛跨界、國際傳播等營銷方向皆展現(xiàn)出新活力，展望2025年茶葉營銷，茶企也應持續(xù)立足多元需求，深化產品創(chuàng)新，強化跨界合作，創(chuàng)造新穎營銷模式。同時，積極利用經濟政策利好、外交茶事活動等契機，挖掘文化內涵，打造更具國際影響力的茶品牌，開拓更廣闊的市場空間，讓世界愛上中國茶。