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這是某電商平臺商戶，紅薯粉條4.97元/斤，宣傳的是農(nóng)家自制紅薯粉，甚至還打出口號免費(fèi)試吃，不純我白送。再看銷量，月銷1萬+。再看這家商戶，紅薯粉條是11.52元/斤，宣傳的是農(nóng)家純手工紅薯粉條，打出的口號是紅薯粉條有膠，賠您1萬元。再看銷量，月銷3000+。再看這家商戶，紅薯粉條是15.33元/斤，宣傳的純手工紅薯粉條，打出口號是試吃一斤，不純退全款，假一賠十。再看銷量，是月銷2000+。 你覺得這三家紅薯粉條哪家純？基本上紅薯粉條售價(jià)越低，銷量是越好。可能就有網(wǎng)友會問了，同樣都是紅薯粉條，為何售價(jià)相差那么大？先別急，回答這個(gè)問題之前，讓我們計(jì)算批量生產(chǎn)銷售一斤純正紅薯粉條的成本到底是多少？ 當(dāng)前是高淀粉紅薯，實(shí)時(shí)采購價(jià)是0.5元/斤，基本上是4.54-7.35斤紅薯可產(chǎn)1斤紅薯粉條，從紅薯加工成淀粉，再從淀粉加工成粉條，加工成本是1.6元/斤，即不算物流費(fèi)、裝卸費(fèi)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、快遞費(fèi)、稅費(fèi)。一斤純正紅薯粉的粉條的成本價(jià)是3.9-4.53元。 再看快遞費(fèi)，電商平臺商家100單以下，首重是3.5-5元，超300單首重是2-3元，超1000單首重是1.6-2元。即使不算加工費(fèi)、物流費(fèi)、裝卸費(fèi)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、稅費(fèi)、人工費(fèi)的情況下，純正紅薯粉條的銷售極限成本最低是5.5元/斤。 你認(rèn)為4.97元/斤的紅薯粉條賺錢嗎？又如何賺錢？采購紅薯的物流費(fèi)、裝卸費(fèi)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)合計(jì)是0.4-0.6元/斤，采購到手一斤紅薯的成本是0.9-1.1元。如此計(jì)算，生產(chǎn)加工一斤紅薯粉條的成本是5.7-9.7元。按照最低快遞費(fèi)首重1.6元計(jì)算，不算包裝費(fèi)稅費(fèi)，銷售一斤紅薯的極限成本是7.3-11.3元。 ·再看第二家商戶11.52元/斤的紅薯粉條，純的概率有多大？按照最高商家快遞費(fèi)首重5元計(jì)算，銷售一斤的紅薯的極限成本是11.7-14.7元。 ·而第三家售價(jià)15.33元/斤，你覺得純的概率又有多大？但實(shí)際上不論是售價(jià)低還是售價(jià)高，消費(fèi)者都很難判斷哪家是真的。     |
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