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今年，“高質(zhì)量出?！背蔀榱藘蓵娘L(fēng)向標(biāo)，似乎“不出海，就出局”也已經(jīng)成為了大家的共識。 加之TEMU跨境之大風(fēng)呼呼作響，仿佛財富密碼似乎就寫在海外的版圖中，于是很多國內(nèi)賣家都對入駐TEMU平臺躍躍欲試，急于從中分一杯羹。 不過話說回來，大部分賣家仍在考慮： TEMU還是風(fēng)口嗎？ 新手還能入局嗎？ 成本高不高？ 有什么風(fēng)險？ 這些大家都關(guān)心的問題，本文都一一做了解答。一起來看看~  妙手跨境 01 新手還可以入局TEMU嗎？ 做生意都離不開資源，做TEMU就是做海外的生意，一樣吃資源，如果有自己的穩(wěn)定貨源以及其他資源，當(dāng)然沒什么問題；但如果沒有任何貨源，或者沒有準(zhǔn)備足夠資金，理論上是不太建議的。 你聽聽TEMU響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔枴癟eam Up, Price Down”就知道了，產(chǎn)品比價系統(tǒng)很內(nèi)卷，你想做中間商賺差價還是夠嗆，價格比不過源頭工廠。 但如果新手賣家還是想多嘗試，建議先全托管試試水。 TEMU全托管門檻相對比較低，賣家只需要負(fù)責(zé)選品上架，備貨到國內(nèi)倉，其他環(huán)節(jié)（運營推廣倉儲配送售后）都由平臺給你包了，對于新手比較友好，而且也不用為自運營頭痛，不僅搞不明白還打擊信心，可能還要交不少學(xué)費。  妙手跨境 02 要做哪些準(zhǔn)備？ 一、贏在起跑線：選“把庫存做輕”的品 在沒有足夠資金、穩(wěn)定貨源的前提下，建議新手賣家選擇國內(nèi)各平臺上面的“小而美”來入手。 對于Temu賣家來說，最大的成本就是備貨，備貨不僅需要資金周轉(zhuǎn)，而且還會有滯銷的風(fēng)險。而這些低客單價類目的成本低，可以最大程度規(guī)避資金壓力風(fēng)險，還能把庫存做輕，方便跨境直發(fā)。 類目方向定了，要想選出的產(chǎn)品被TEMU買手選中，要么有低價優(yōu)勢，要么就是做產(chǎn)品差異化。 但卷價格這一塊大概率就別想了，這種小物件你能賣8塊，廠家就能賣6塊，沒有更低，只有最低...... 所以老老實實在產(chǎn)品描述和圖片上面做好差異化，簡單來說就是別讓買手輕易在其他國內(nèi)平臺“以圖搜貨”搜到這種產(chǎn)品。 想必各位老板在優(yōu)化商品Listing時經(jīng)常會感到心累又費時，那不妨試試妙手ERP的AI功能。  無論是關(guān)鍵詞標(biāo)題、商品文案，還是產(chǎn)品圖片，都能借助AI妙手回春，輕松上品，效率都比同行快一步，這樣核價的通過率和產(chǎn)品利潤也比較高！ 二、量變引起質(zhì)變，勤快選品鋪貨 小白賣家想要在TEMU平臺活下去，就一定要有爆款，來搶占流量。 你想想，按照TEMU的算法邏輯，90%的流量永遠(yuǎn)都在被價格低的產(chǎn)品瓜分。如果沒有爆款，總體流量就會少得可憐。但如果有了爆款，就相當(dāng)于有了引流的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就能吃上流量紅利，出更多的單。  那對于小白來說，怎么選出TEMU爆品呢？那就要靠大力出奇跡，靠大量鋪貨去測品了。只要產(chǎn)品鏈接上得夠多，不限類目地多嘗試，直到測出爆品。 如果按平臺的爆款率1%（假設(shè)）來估算，100個鏈接里面能出1個小爆款，這就有機(jī)會慢慢撐起整個店鋪的流量了。  測品的過程，也能鍛煉我們對產(chǎn)品的市場敏銳度。 實戰(zhàn)沉淀一段時間之后，你跟當(dāng)?shù)厥袌龅哪醵染蜁蟠筇嵘?，上的品很大概率就是市場需要的、用戶偏愛的品?/p> 后續(xù)店鋪也能做垂直化，在產(chǎn)品矩陣、利潤規(guī)劃上下功夫，知道上哪些相關(guān)的品類，哪些產(chǎn)品做引流款，哪些產(chǎn)品做利潤款，把正向循環(huán)流動起來，慢慢做大店鋪GMV。 三、多平臺布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打 作為22年的出海黑馬選手，TEMU目前還在平臺發(fā)展期，還沒有像亞馬遜那么飽和。新手賣家還不需要跟硬實力商家硬碰硬，后天是能補齊先天短板的。 比如新手可以將TEMU作為測品平臺，在跑出高毛利、銷量可觀、并且貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品時，可以選擇持續(xù)深耕這個品類，遷移到其他平臺（比如亞馬遜）做精品鏈接。 或者也可以嘗試備貨到本土，做TEMU半托管店鋪。 這是考慮到美國小額免稅政策收緊的問題，走小包模式的全托管賣家首當(dāng)其中，會受到比較大的沖擊。 而且TEMU官方也在大力支持半托管業(yè)務(wù)，如下圖所示，在搜索結(jié)果頁面的左邊欄底部，還專門設(shè)置了“本地倉”選項。   所以從長遠(yuǎn)角度來看，半托管模式或許是大勢所趨。 妙手跨境 03 緊跟平臺政策，搶灘紅利期 圍城外的人羨慕TEMU商家日進(jìn)斗金、賺得盆滿缽滿，而圍城里的人總是吐槽平臺壓價狠、規(guī)則苛刻、壓力大...... 實際上，你所看到的只是你選擇看到的樣子。做出海生意，沒有人能保證一定能搞到錢，在TEMU平臺也不例外。 誰能在牌桌上玩到最后，都是各憑實力、默默努力。所以理論上，并不建議空有滿腔熱情的純小白進(jìn)入圍城。 但大家都要從0到1，所有賣家都是從基礎(chǔ)做起，無非就是各個跨境平臺的選擇罷了。 亞馬遜老大哥就不用說了，適合品牌商家、走高質(zhì)量產(chǎn)品路線的實力派商家；Shopee適合面向年輕消費群體，尤其是偏好社交電商的商家，整體自由度很高，但需要商家參與運營。 而反觀Temu，確實比較適合中小型新手賣家入門，以低成本快速試水海外市場。 就是平臺的比價系統(tǒng)、商品僅退款等政策存在硬傷，壓縮了大家的利潤空間，給各位賣家?guī)砹烁叨鹊牟淮_定性。  所以要入圍城做TEMU，就要及時跟進(jìn)平臺動向，跟著平臺運營邏輯走，抓住每次政策調(diào)整帶來的紅利是關(guān)鍵。即便是在這些嚴(yán)苛的規(guī)則下，也有賣家依舊在悶聲發(fā)大財。 新手賣家剛開始可以把TEMU當(dāng)作一份副業(yè)，把店鋪基調(diào)起好，按上面說的思路：賽道選“把庫存做輕”的品、勤快選品鋪貨、轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土多平臺布局，去把步子走扎實。 先練好內(nèi)功，一路打怪升級，早日實現(xiàn)從副業(yè)到主業(yè)，從新手到老鳥的蛻變。 如果覺得文章還不錯的話，點個關(guān)注吧，一起吐槽行業(yè)趣事，分享運營干貨~ |
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