拼多多Temu，搶亞馬遜的流量

Temu的出現(xiàn)，讓整個(gè)跨境電商圈子，都亂成一鍋粥了。

行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，Temu在美國(guó)的銷(xiāo)售額比SHEIN高出20%。

在美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)反超Shein之際，Temu并沒(méi)有停下腳步，反而持續(xù)朝著更高的目標(biāo)，更大的市場(chǎng)、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前進(jìn)。

進(jìn)入七月份，Temu的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，明顯指向了亞馬遜。

類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的618和雙11大促，亞馬遜Prime會(huì)員日每年都能讓賣(mài)家和全球消費(fèi)者振奮不已。

數(shù)據(jù)顯示，2022年的Prime Day亞馬遜全球的銷(xiāo)售額將達(dá)到120.9億美元，亞馬遜的會(huì)員在全球范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3億件商品。

圖源：亞馬遜

而最近幾天時(shí)間里，新一屆的亞馬遜會(huì)員日正在熱火朝天的開(kāi)展。不少賣(mài)家迎來(lái)了爆單，活動(dòng)首日，大幅折扣吸引了喜歡折扣商品的購(gòu)物者，美國(guó)在線銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近 6%，達(dá)到 64 億美元。

但同時(shí)，另外一批賣(mài)家卻發(fā)現(xiàn)單量并不如預(yù)期。很多賣(mài)家猜測(cè)，有其他電商平臺(tái)搶走了會(huì)員日的流量。

實(shí)際上，在亞馬遜大促之前，就已經(jīng)有不少電商平臺(tái)早一步開(kāi)啟大促搶奪流量。

具體來(lái)說(shuō)，沃爾瑪大促比亞馬遜提前兩日，在7月11日全體客戶都能享受折扣；Target平臺(tái)甚至有實(shí)行高達(dá)50%的折扣。

需要注意的是，Temu持續(xù)將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)了下去。七月初，平臺(tái)就已經(jīng)開(kāi)始搞起了促銷(xiāo)，打出了“服裝、鞋子以及廚房用品1折”、“1美元內(nèi)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”的口號(hào)。

以七月份Temu最新上線的日本站點(diǎn)為例，開(kāi)業(yè)期間平臺(tái)推出不同額度的打折活動(dòng)：“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等標(biāo)志隨處可見(jiàn)。

還有一則消息需要關(guān)注， Temu最近在國(guó)外社交媒體上投放了一波廣告，其中一雙涼鞋的價(jià)格低至0.64美金。

這樣的超低價(jià)讓很多賣(mài)家不由的感嘆，“沒(méi)有最低只有更低，0.99美刀不是終點(diǎn)?！比绻麊螐南M(fèi)者的角度來(lái)看，如此的低價(jià)，很難不讓人動(dòng)心。

綜合來(lái)看，在亞馬遜火爆大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，價(jià)格開(kāi)始成為用戶消費(fèi)中更重要的決定因素，似乎相較于電商大促節(jié)日，跨境電商也開(kāi)始朝著“每天都是購(gòu)物節(jié)”的方向發(fā)展。

能占領(lǐng)市場(chǎng)就是王道

可以說(shuō)，有Temu的地方，就有討論不完的話題和永恒的爭(zhēng)論。

有的人很愛(ài)它，在目前的消費(fèi)大環(huán)境下，更多消費(fèi)者希望以更低的價(jià)格買(mǎi)到他們需要的產(chǎn)品。

有的人很恨他，尤其是部分跨境商家，他們認(rèn)為T(mén)emu的低價(jià)策略，進(jìn)一步擠壓了盈利空間，只能走薄利多銷(xiāo)的路線。

可以說(shuō)，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，和當(dāng)初拼多多的焦點(diǎn)如出一轍，始終圍繞著低價(jià)這兩個(gè)字。

不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前這個(gè)電商流量紅海競(jìng)爭(zhēng)的階段，Temu是少有的用戶持續(xù)高速增長(zhǎng)的平臺(tái)。

行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在Temu推出后的六個(gè)月時(shí)間里，下載量超過(guò)了所有購(gòu)物APP，它的參與度和留存率也一直在美國(guó)iOS應(yīng)用榜中名列前茅。

圖源：Apple Store

截至今年3月，Temu已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)名注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶，橫向?qū)Ρ葋?lái)看，為了達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，SHEIN用了大概3年時(shí)間。

目前，Temu已經(jīng)進(jìn)入23個(gè)國(guó)家地區(qū)，包括澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、希臘、愛(ài)爾蘭、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英國(guó)、美國(guó)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，Temu 有望實(shí)現(xiàn)年度 100 億美元的GMV 目標(biāo)。

站在第三方觀察的視角來(lái)看，Temu的迅速成長(zhǎng)，無(wú)疑再一次驗(yàn)證了黃崢的觀點(diǎn)，“在消費(fèi)這件事上，所有人都一樣，不論有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，實(shí)惠是一個(gè)普遍需求?！?/strong>

抓住了這個(gè)主要矛盾，自然就事半功倍。

如果從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，能占領(lǐng)市場(chǎng)就是王道，低價(jià)是必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段。

無(wú)論你是否認(rèn)同這種專(zhuān)注低價(jià)的策略，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)給出了答案。

最近幾個(gè)月的時(shí)間里，亞馬遜平臺(tái)先后經(jīng)歷了幾次調(diào)整，似乎都與Temu有關(guān)系。

6月底，亞馬遜美國(guó)站公告稱(chēng)將取消輕小商品計(jì)劃，從今年8月29日開(kāi)始，將對(duì)價(jià)格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費(fèi)率。售價(jià)10美金以下產(chǎn)品配送費(fèi)比之前少0.77美金，且無(wú)需支付假日高峰配送費(fèi)用。

直接來(lái)看，亞馬遜這一舉動(dòng)很明顯是引導(dǎo)賣(mài)家做10美元以下的低價(jià)產(chǎn)品，逐漸與Temu切入到統(tǒng)一價(jià)格水平。

圖源：亞馬遜公告

如果這個(gè)動(dòng)作還有點(diǎn)“暗度陳倉(cāng)”的意味，那么亞馬遜推出的折扣補(bǔ)貼計(jì)劃，無(wú)疑和拼多多最熟悉的“百億補(bǔ)貼”極為相似。

前段時(shí)間，不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的商品被掛上了20%的折扣碼，亞馬遜官方客服表示：這是亞馬遜出資為賣(mài)家自動(dòng)設(shè)置的，不會(huì)收取賣(mài)家的費(fèi)用。

有賣(mài)家認(rèn)為這其實(shí)就是亞馬遜版的百億補(bǔ)貼。

這些新功能的推出，核心目的都是通過(guò)更優(yōu)惠的價(jià)格，留住用戶。這樣的舉動(dòng)很難不讓人懷疑是在反擊Temu的低價(jià)沖擊。

圖源：亞馬遜官網(wǎng)

實(shí)際上，不僅是亞馬遜，跨境電商的消費(fèi)者趨勢(shì)也早已發(fā)生變化。

最近有項(xiàng)行業(yè)報(bào)告顯示，有61%的消費(fèi)者將價(jià)格作為他們決定購(gòu)買(mǎi)的至關(guān)因素，而不是促銷(xiāo)節(jié)日。

這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展情況十分類(lèi)似，在“天天低價(jià)”的發(fā)展趨勢(shì)下，618、雙11這類(lèi)電商大促的熱度和流量逐漸被蠶食。

由此可見(jiàn)，以Temu為首的低價(jià)電商，逐漸將這種低價(jià)模式傳導(dǎo)給更多電商巨頭和消費(fèi)者，并且持續(xù)改變?cè)械男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

誠(chéng)然，在Temu全力發(fā)展低價(jià)，并大肆營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的背后，少不了行業(yè)對(duì)盈利模式，產(chǎn)品質(zhì)量、燒錢(qián)換擴(kuò)張的質(zhì)疑。

但是從行業(yè)巨頭的應(yīng)對(duì)以及消費(fèi)者的趨勢(shì)來(lái)看，Temu掀起的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，顯然才剛剛開(kāi)始。

電商出海巨頭，走上同一條道路

國(guó)際調(diào)研公司尼爾森發(fā)布的《2023年中國(guó)跨境電商平臺(tái)出海白皮書(shū)》指出，中國(guó)電商越來(lái)越具備參與全球競(jìng)爭(zhēng)的能力。

阿里旗下的AliExpress、字節(jié)旗下的TikTok Shop、Temu和Shein被譽(yù)為中國(guó)電商出?！八男↓垺?，在全球范圍內(nèi)與亞馬遜等電商巨頭展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

這不是說(shuō)說(shuō)而已，據(jù) Gartner 旗下研究公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2023 年有 99% 的亞馬遜中小賣(mài)家計(jì)劃在其他電商平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售。

其中，Temu、Shein、TikTok Shop和阿里速賣(mài)通這些來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，顯然是其中的主力軍。

圖源：Data.ai

同時(shí)，這幾個(gè)平臺(tái)，無(wú)一不以低價(jià)優(yōu)勢(shì)打天下?？缇畴娚痰蛢r(jià)戰(zhàn)，并不是Temu的專(zhuān)屬，只是他們做得更加極致，更加高效。

在國(guó)內(nèi)完善的供應(yīng)鏈支撐下，較低的價(jià)格一直是中國(guó)產(chǎn)品外銷(xiāo)的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，借此跨境賣(mài)家在與美國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)。

關(guān)于這一點(diǎn)我們已經(jīng)十分熟知了，同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)模式上，這幾個(gè)平臺(tái)，也紛紛走上了類(lèi)似于自營(yíng)電商的“全托管模式”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，全托管模式指的是，制造廠商只要負(fù)責(zé)提供商品，剩下的包括店鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)都由電商平臺(tái)包辦，大大降低了廠商的入行門(mén)檻。

從行業(yè)反饋來(lái)看，全托管模式施行半年，很多來(lái)自工廠、工貿(mào)等一線企業(yè)參與的情緒更為高漲。

作為產(chǎn)業(yè)鏈最前沿的生產(chǎn)商們，他們往往并不具備獨(dú)立跨境的能力，尤其在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)之下，生產(chǎn)端收到的訂單壓力最大。

全托管模式讓很多中間商、無(wú)貨源商、傳統(tǒng)外貿(mào)商的利潤(rùn)空間更加狹小，但從工廠的角度來(lái)看，無(wú)疑帶來(lái)了海量的訂單和新的渠道。

在這層面上，阿里速賣(mài)通，Temu和TikTok Shop，路線一致。

圖源：TikTok Shop

對(duì)于平臺(tái)而言，全托管模式意味著平臺(tái)可以更好地把控商品質(zhì)量、物流和用戶體驗(yàn)。此外，通過(guò)提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，平臺(tái)可以更好地進(jìn)行資源整合，保障商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

從長(zhǎng)期的角度來(lái)看，類(lèi)自營(yíng)的全托管雖然降低了廠商的入行門(mén)檻，但廠商也失去了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，利潤(rùn)空間被平臺(tái)掌控，這是一個(gè)需要注意的信號(hào)。

在Temu等電商出海巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，行業(yè)的監(jiān)管，以及對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈和工廠商家的保障措施，也需要持續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，平臺(tái)需要持續(xù)完善物流保障和供應(yīng)鏈體系，與全球電商巨頭，硬碰硬。

而從當(dāng)下的短期競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，只有拿下更多市場(chǎng)份額，提前搶占市場(chǎng)地位和消費(fèi)者心智，幫助更多國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)搶占生態(tài)位。

這場(chǎng)持久的電商出海之旅，仍尚未走到終局，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變動(dòng)，已經(jīng)讓我們看到更多可能性。

作者 | 老電