|前 言|

- 為什么說(shuō)很多人不是努力不夠，而是思考不夠？

- 思維底層的源代碼到底是什么？

- 馬斯克為什么將“第一性原理”奉為自己的商業(yè)哲學(xué)？

- 為什么說(shuō)第一性原理是一種演繹法思維，但與追本溯源法完全不同？

- 什么用第一性原理思維，常常能帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新？

- 第一性原理思維的局限性又是什么？

關(guān)于「第一性原理」，相信你已經(jīng)在很多文章和演講中，頻繁聽(tīng)到這個(gè)有點(diǎn)哲學(xué)又有點(diǎn)物理學(xué)的概念。

自從特拉斯創(chuàng)始人馬斯克在一次采訪中，提出「第一性原理」后，很多媒體和吃瓜群眾都在不斷地討論這個(gè)概念，并出現(xiàn)了各種各樣的解讀版本。但是，如果你還是覺(jué)得不清楚，或覺(jué)得這僅僅是個(gè)流行的概念，那一定不要錯(cuò)過(guò)本篇。

文章略長(zhǎng)且燒腦，若能耐心讀完，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。以下敬請(qǐng)enjoy…

| 小編提醒：文末有隱藏彩蛋…|

| 全文共計(jì)5051字，預(yù)計(jì)7分鐘 |

對(duì)埃隆.馬斯克（Elon Musk，以下簡(jiǎn)稱(chēng)馬斯克），相信大部分人都不會(huì)陌生。前幾天，在2019世界人工智能大會(huì)上，馬云和特斯拉的CEO埃隆. 馬斯克進(jìn)行了一場(chǎng)精彩談話。當(dāng)很多小伙伴還在討論誰(shuí)的表現(xiàn)更勝一籌時(shí)，我們來(lái)聊聊馬斯克最推崇的思維模式「第一性原理」。

馬斯克的身份可不僅是特斯拉CEO，他先后創(chuàng)建了多家高科技公司，被譽(yù)為現(xiàn)實(shí)版的“鋼鐵俠”。從在線支付到無(wú)人汽車(chē)，從超級(jí)隧道到太陽(yáng)能，從航天技術(shù)到火星移民，馬斯克涉足的領(lǐng)域之廣，的確令人咋舌。（在微信公眾號(hào)主頁(yè)回復(fù)“馬斯克”，可看馬斯克成長(zhǎng)/創(chuàng)業(yè)歷程的發(fā)展史導(dǎo)圖）

PayPal大家可能略陌生，畢竟國(guó)內(nèi)是支付寶的天下。但是，要知道馬斯克做PayPal的時(shí)代是在2000年，那時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在的智能機(jī)和app?，F(xiàn)在，PayPal已經(jīng)是國(guó)際上使用最廣泛的第三方支付渠道。

SpaceX，大家比較熟悉了。世界上掌握了航天器發(fā)射回收技術(shù)的只有四個(gè)：美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)，還有埃隆·馬斯克。

特斯拉，我們都太熟悉了。更多關(guān)于馬斯克的創(chuàng)業(yè)故事，請(qǐng)戳從特斯拉到SpaceX，關(guān)于馬斯克的領(lǐng)導(dǎo)力法則

那么，問(wèn)題來(lái)了！馬斯克是如何做出這么多炫酷又彪悍的事情呢？

01

什么是「第一性原理」思維？

其實(shí)是一種演繹法思維

追本溯源。首先，最早提出這個(gè)概念的是亞里士多德，他說(shuō)：“在任何一個(gè)系統(tǒng)中，存在第一性原理，是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略，也不能被違反。”

這個(gè)哲學(xué)概念很深。但是，我們理解他提出這個(gè)概念背后的機(jī)理就夠了。那是為了解釋我們生活中所看見(jiàn)的各種現(xiàn)象。他認(rèn)為任何事物的存在，任何現(xiàn)象的發(fā)生，都不是無(wú)緣無(wú)故的，其背后一定存在一個(gè)本質(zhì)原因。

馬斯克是“第一性原理”的忠實(shí)鼓吹者和成功踐行者。我們來(lái)看看他的原話：

我們運(yùn)用第一性原理，而不是類(lèi)比思維去思考問(wèn)題，是非常重要的。我們?cè)谏钪锌偸莾A向于比較，對(duì)別人已經(jīng)做過(guò)或者正在做的事情，我們也都跟風(fēng)去做。這樣發(fā)展的結(jié)果，只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。

「第一性原理」的思考方式，是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說(shuō)一層層撥開(kāi)事物表象，看到里面的本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走。

這是他眼中的“第一性原理思維模型”：回溯事物本質(zhì)，重新思考該怎么做。

Elon Musk (埃隆馬斯克) TED采訪視頻

了解了第一性原理提出的脈絡(luò)，現(xiàn)在我們不妨從它的定義開(kāi)始解讀。

「第一性原理」是物理學(xué)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，是指某些硬性規(guī)定或由此推演得出的結(jié)論。與之相對(duì)的則是“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”，經(jīng)驗(yàn)參數(shù)是通過(guò)大量實(shí)例得出的規(guī)律性的結(jié)論。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，「第一性原理」就是指一個(gè)定理或者定理的推論。

那么，一個(gè)物理學(xué)上的概念，為什么會(huì)被馬斯克如此推崇呢？他又是如何運(yùn)用到商業(yè)中的呢？

仔細(xì)研究一下定義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“第一性原理”和與之相對(duì)的“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”，其實(shí)是人類(lèi)的兩種思維方式——演繹法與歸納法。

“第一性原理”是一種演繹法思維，由1個(gè)或多個(gè)定律推演而來(lái)，或者它本身就是一個(gè)定律。

“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”是一種歸納法思維，由N個(gè)已知的數(shù)據(jù)或現(xiàn)象，推論出一個(gè)規(guī)律。

這么說(shuō)還是比較抽象。兩者到底有何區(qū)別呢？舉個(gè)例子說(shuō)明一下：

當(dāng)一位船長(zhǎng)，觀察到前方有座冰山：

一個(gè)善用歸納法思維的船長(zhǎng)A會(huì)這么想：我上次遇到的冰山在水面下還有一個(gè)大冰山，我上上次遇到的冰山也是這樣，泰坦尼克號(hào)遇到的冰山也是一樣的，所以這個(gè)冰山下面一定也有一個(gè)大冰山，看來(lái)我要小心地繞過(guò)去。

雖然殊途同歸，但是很明顯，這是兩種完全不同的思維方式。在現(xiàn)實(shí)里，大部份人，總是更習(xí)慣于用歸納法思維，來(lái)總結(jié)規(guī)律和解決問(wèn)題。比如：

員工A銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，電話量很高；員工B銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，電話量同樣很高；所以得出結(jié)論，電話量是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)，于是KPI加上了電話量的考核。

這是我們工作中很常見(jiàn)的一種現(xiàn)象。但并不是中國(guó)教育和文化所帶來(lái)的特有現(xiàn)象，而是全人類(lèi)都更傾向于使用歸納法。

如果用演繹法，又會(huì)如何思考這個(gè)銷(xiāo)量問(wèn)題呢？

銷(xiāo)售是什么？是讓產(chǎn)品與客戶(hù)接觸，激發(fā)出客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，并且實(shí)現(xiàn)成交的一個(gè)過(guò)程。

由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售分為3個(gè)階段：step 1. 讓客戶(hù)接觸到產(chǎn)品→step 2.激發(fā)出購(gòu)買(mǎi)欲望→step 3.成交過(guò)程

其中step 1又可以拆分成官網(wǎng)展示、電話推銷(xiāo)、樣品寄送；同樣step 2也可以拆分為官網(wǎng)廣告文案、電話推銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)等環(huán)節(jié)。

因此，如果是以電話銷(xiāo)售為主的產(chǎn)品，想要提高step 1和step 2的產(chǎn)出，可以增加電話量。注意，這個(gè)時(shí)候的演繹法結(jié)論與歸納法思維再次殊途同歸。

但是，換個(gè)角度的話，你還能發(fā)現(xiàn)，為什么一定要用電話銷(xiāo)售的形式呢？step 1和step 2是否可以變成新媒體營(yíng)銷(xiāo)，是否可以變成電商營(yíng)銷(xiāo)，是否可以變成網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？此時(shí)，演繹法與歸納法的區(qū)別就出現(xiàn)了。

看到這里，你應(yīng)該知道了歸納法與演繹法這兩種思維的不同之處。

歸納法的局限性

02

第一性原理思維：

從原理出發(fā)，一步步往前推演，直到找出適合該問(wèn)題的解決方法

自從馬斯克提出第一性原理之后，互聯(lián)網(wǎng)圈里立刻流傳開(kāi)來(lái)，網(wǎng)上有很多文章講解“第一性原理”到底是什么。很多人這樣詮釋?zhuān)?/p>

第一性原理思維是一種“追本溯源”的思考方式，萬(wàn)事都要尋找到根本性問(wèn)題，也可以叫本質(zhì)思考法。

然后讀者們馬上看懂了，新瓶裝舊酒嘛，工作中已經(jīng)都在用了。我還看到豐田公司有位員工在某篇文章底下評(píng)論，“我們一直在這樣做，制造業(yè)上叫根因法?！币馑际钦f(shuō)，這個(gè)大家早就知道了，根本不是馬斯克的獨(dú)門(mén)秘籍。

但是很可惜，這個(gè)解釋其實(shí)是不對(duì)的，誤導(dǎo)了很多人。

第一性原理思維≠追本溯源、根因法、本質(zhì)思考法

回想下之前提到的兩個(gè)例子，冰山案例與銷(xiāo)售案例。從中我們能發(fā)現(xiàn)兩條重要結(jié)論：

第一條，歸納法與演繹法有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一致的結(jié)論（參考：冰山的結(jié)論與電話量的結(jié)論一）。這說(shuō)明，同樣的結(jié)論，不一定思維方式是一樣的。

第二條，使用演繹法出現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)論（參考：電話量的結(jié)論一和結(jié)論二）。這說(shuō)明，同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)論。

根據(jù)這兩個(gè)重要結(jié)論，我們會(huì)有些新發(fā)現(xiàn)——

1、據(jù)第一條：同樣的結(jié)論，不一定思維方式是一樣的。

可推導(dǎo)出，即使第一性原理思維和追本溯源法的思考結(jié)論常常一樣，也不能說(shuō)明他們兩個(gè)是同一種。

2、據(jù)第二條：同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)論。

可推導(dǎo)出，同樣是演繹法，第一性原理思維和追本溯源法采用的是不同的角度，因此結(jié)論可能會(huì)出現(xiàn)不同。

也就是說(shuō)，第一性原理思維是演繹法思維的一種，追本溯源、根因法也是演繹法思維的一種，但兩者不是同一個(gè)。并且如果兩者的思考角度不同，就可能會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)論。

這就是為什么跟馬斯克一樣有深度有廣度的商業(yè)大咖們，沒(méi)能像馬斯克一樣。即使他們都是善用演繹法思維的人，也是更習(xí)慣于使用“追本溯源”演繹法。第一性原理思維這種演繹法思維只有極少數(shù)人知道。

PS：這里插入一句，并不是思考角度不同都會(huì)帶來(lái)結(jié)論差異。大家之所以弄混第一性原理思維和追本溯源思維，恰恰是因?yàn)檫@兩者的結(jié)論經(jīng)常相同，才會(huì)誤以為兩個(gè)是同一種思維。

那么，這兩種演繹法，有何不同呢？用魚(yú)骨圖能很直觀的看出區(qū)別。

第一性原理思維法是從原理出發(fā)，一步步往前推演，直到找出適合該問(wèn)題的解決方法（有1個(gè)或者N個(gè)）。

由此可見(jiàn)，第一性原理思維和追本溯源思維是不同的，一個(gè)是從問(wèn)題出發(fā)，推演出根本原因；一個(gè)是從原理出發(fā)，推演出解決方法。

如果用追本溯源思維，從問(wèn)題出發(fā)，那么它能一步步發(fā)現(xiàn)子路徑1→路徑1→第一性原理；但是它很難發(fā)現(xiàn)路徑2、路徑3、路徑4，因?yàn)檫@種思維方式是要從問(wèn)題開(kāi)始推演的。而新路徑（創(chuàng)新）恰恰隱藏在路徑2、路徑3、路徑4之中。這就是用第一性原理思維常常能帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新的根本原因！

如果看過(guò)《創(chuàng)新者的窘境》這本書(shū)的話，可能對(duì)這句話的感觸會(huì)更深一點(diǎn)，因?yàn)槟芨宄髽I(yè)創(chuàng)新的重要性。

03

第一性原理思維的局限性及解決方案

再看看上面那張圖，聰明的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是第一性原理思維的局限性。

任何一個(gè)原理或定律，都不可能解決世界上所有的問(wèn)題。因此，如果出問(wèn)題的地方，不在你的第一性原理的體系中，那么即便采用第一性原理的思維方法，也是找不到解決方案的。

怎么辦呢？不斷收集思維模型。

第一性原理是一個(gè)定律，或是一個(gè)模型。搜集的越多，那你能解答的問(wèn)題也就越多。

查理·芒格

感謝芒格給我們指出了一條捷徑，培養(yǎng)第一性原理思維的捷徑就是跨學(xué)科學(xué)習(xí)！相關(guān)閱讀：查理·芒格：如何從思維模型中獲益？

不要只看商業(yè)書(shū)籍，其實(shí)每個(gè)學(xué)科里都散落著大智慧，物理學(xué)的牛頓三大定律、生物學(xué)的進(jìn)化論、經(jīng)濟(jì)學(xué)的看不見(jiàn)得手……看似與商業(yè)不相干的定律，都是很好的第一性原理，認(rèn)真反復(fù)推演之后，一定能發(fā)現(xiàn)適用于你的思維模型。

04

找到你的領(lǐng)導(dǎo)力「第一性原理」

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的論述，你可能已經(jīng)看過(guò)很多本論著了。比如：《真北》認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力的核心是真誠(chéng)，了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊領(lǐng)導(dǎo)力源于真誠(chéng)，而非風(fēng)格；《第五項(xiàng)修煉》認(rèn)為系統(tǒng)思考才是重中之重，《領(lǐng)導(dǎo)力》則認(rèn)為以身作則、共啟愿景等五種特質(zhì)才是領(lǐng)導(dǎo)力的精髓。

這些書(shū)都非常經(jīng)典，作者都基于自己的所學(xué)、經(jīng)驗(yàn)和研究，認(rèn)真思考并嘗試回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“領(lǐng)導(dǎo)力究竟是什么？”以及“如何獲得這種領(lǐng)導(dǎo)力？”但是，一千個(gè)人眼中，就有一千個(gè)哈姆雷特；同樣一千個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家的頭腦里，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的定義也有一千種。

所以，你的領(lǐng)導(dǎo)力「第一性原理」原理是什么？這是我們每一位領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都必須要探知的問(wèn)題。我們認(rèn)為：

每個(gè)人都應(yīng)該基于自己的獨(dú)特性，發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)潛能，而不是遵循其他人寫(xiě)的領(lǐng)導(dǎo)力手冊(cè)去“亦步亦趨”。如果像邯鄲學(xué)步一樣一味地模仿他人，而不顧自己獨(dú)特的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和短板，最終是不僅無(wú)法成為一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。

很多人無(wú)法基于對(duì)自我的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，清晰定位自己的發(fā)展方向；也有很多人雖然有自己明確的發(fā)展方向，但在采取行動(dòng)上卻遵循了錯(cuò)誤的原則，無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

在研究和服務(wù)很多中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者后，我們將自主研發(fā)的CPI測(cè)評(píng)引入到人才發(fā)展中，期望能幫助更多人清晰地認(rèn)識(shí)自己，找到自己的第一性原理，更加有效地發(fā)展自己。