世界上最偉大的商業(yè)模式是“讓利”，總結(jié)10套消費返利玩轉(zhuǎn)市場！

文丨微三云營銷總監(jiān)胡佳東，點擊上方“關(guān)注”，為你分享市場商業(yè)模式電商干貨。

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引言：很多企業(yè)家朋友說，生意越來越難做了，市場太卷、同行價格低、難招商、難融資、難推廣，其實你是不懂“人心”，人性是逐利而動，那么如何才能調(diào)動市場的需求，如何才能做到更好的引流裂變，微三云胡佳東覺得世界上最偉大的商業(yè)模式是“讓利”，如何讓利才能讓所有人都滿意，這個是一門技巧也是人性的解讀，總結(jié)10套消費返利商業(yè)模式玩轉(zhuǎn)市場，大家一起看看：

1、消費返現(xiàn)模式

解析：消費返現(xiàn)就是把消費者在商家消費的訂單，通過商家的收益，在返現(xiàn)回消費者手里面，比如說小胡消費了1000元購買商品套裝，那么等待30天后，在回到商家這里，那么就可以每天給你返現(xiàn)5元，等待200天后，你就又可以買免費買商品套裝了，有朋友說會不會虧本呀，其實不會，它是用新增市場的業(yè)績?nèi)ヌ钛a的，讓利給消費者，然后消費者帶來更多的消費者。

2、推三返一模式

解析：推三返一是全新的消費讓利思維，簡單來說就是推薦三個人，就可以免單，每個消費者都推薦三個人，三三裂變帶來更多的客戶，比如說小胡購買了100元商品，那么推薦第一個朋友給你返10元，推薦第二個朋友給你返20元，推薦第三個朋友給你返70元，這樣你是不是把原來消費的100元又返回來了，對于平臺商家來說，相當于我賣了3件商品然后贈送1件商品，商家賣出商品了，你也免費買了1件商品了，大家都開心，你覺得呢？

3、二二裂變模式

解析：二二裂變就是把消費者消費的商品，取一部分利潤用來返回給客戶，用會員制營銷玩法讓大家兩兩裂變，舉例499元的商品，只要你購買以后，你下面就有兩個點位，如果推薦兩個好友成功下單就可以返回660元，并出局需要你重新下單才可繼續(xù)參與，如果你不推薦，那么等待平臺給你分配會員，成功后只會給你560元，剩下的100元要補給原來的推薦人，通過娛樂游戲的方式，帶動大家消費，當然如果你出局了不在下單，那么你的會員就會給平臺分配到其他等待會員的點位下面，幫助人家出局，簡單邏輯，公平公正，上幫下扶。

4、工會排隊模式

解析：工會排隊也是一種新的消費場景，讓消費推動市場，促進大家下單消費，舉例100元的商品，只要你購買以后，那么就會贈送你110個積分，如果商家設置讓利30%，那么就會有30元放入排隊池，等待60天之后，你就可以用110個積分去兌換110元，當然如果在等待的60天無人消費，那么排隊池里面就只有30元的話，那么平臺就會采取權(quán)重分配，對于商家來說，我只是讓利了30元，并沒有虧本，也進一步刺激了用戶持續(xù)消費下單。

5、消費眾籌模式

解析：消費眾籌模式這個模式還是不錯的，挺有娛樂性質(zhì)的，它跟工會排隊模型有點類似，但又有一些不一樣，舉例購買599元商品，商家會贈送500個活動卷和99個門票，開設一個活動，這個活動可以用活動卷去參與，如果連續(xù)成功4次，那么就會獲得510元消費金，可以用于體現(xiàn)也可以繼續(xù)參與活動，當你的門票消耗完，你只能購物增加門票了，如果突然失敗了，那么商家會設置最大虧損值30%，也就是退回350個消費金和150個門票，商家產(chǎn)品的成本就是在門票和活動的溢價期間的上漲。

6、全民拼團模式

解析：全民拼團模式是團購的玩法，讓所有人參與團購，可以獲得超低價格的產(chǎn)品同時，還有機會獲得商家設置的隱藏彩蛋，舉例：100元的10人團，所有人都可參與只會中獎3個人，剩下的7個人不中獎，中獎的可以獲得產(chǎn)品和彩蛋門票，不中獎的人可以獲得10元廣告獎勵補貼，彩蛋門票是設有第一名3000元獎勵，第二至10名各500元，彩蛋門票是用來兌獎用的，一單中獎之后門票清零，需要重新團購獲得，所有團購中獎人員如果沒中彩蛋，那么可以等待繼續(xù)參與，門票終身可以抽彩蛋，直到中獎才清零，獲得越多門票中獎概率越高。

7、循環(huán)消費模式

解析：循環(huán)消費模式是讓大家消費的同時帶動經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)，舉例：小胡購買商品1300元，商家贈送3900個能量值和1個貢獻值，同時讓利30%進入獎池，如果今日消費讓利獎池有入單3萬，如果全網(wǎng)有100個貢獻值，那么也就是300元/個貢獻值，小胡就可以領(lǐng)到300元，能量值也減少300個，簡單來說就是所有擁有貢獻值的人，大家加權(quán)分配，貢獻值越高，當日分紅越高，能量值用完又得復購，消費循環(huán)生生不息！

8、積分增值模式

解析：積分增值模式是國家推動下，積分持續(xù)發(fā)力下出來的新玩法模式，讓積分永遠不下跌，單邊上延，正向波比，舉例：小李消費1000元，商家設置讓利30%，那么就有300元進入獎池，并且贈送同比價值210元的積分給到客戶，為什么說價值210呢，是因為積分會上漲，上漲的過程中，積分自然不可能贈送的很多，小李消費1000元之后，獎池有300元，他有210個積分，這個時候是1.42元/個，如果小白也去購物1000元，那么獎池就有600元了，小白有147個積分，這個時候是1.68元/個，對于小李來說，他積分變值錢了，對于小白來說，他還是有價值210元的積分，這樣大家看懂了不？

9、代言人模式模式

解析：代言人模式就是把傳統(tǒng)的消費概念推倒重來，讓消費娛樂化簡單化，并且更加輕松，舉例來說，商家設置499元產(chǎn)品，那么只要購買這個499元的客戶，都可以獲得排名，那么第1-100名可以獲得全網(wǎng)這款商品利潤的20%，輪到第101-1000名的時候，可以獲得全網(wǎng)這款商品利潤10%，消費帶動市場，所有人早參與的都是平臺的消費股東，如果商品賣了1萬套，那么前面100名的會員，假設每單有100元獎勵給大家消費分紅，那么所有人都可以均分1萬元的現(xiàn)金獎勵，后面的101-1000名的用戶卻只能領(lǐng)5000元，讓利30%就可以讓1000個人幫你推廣市場，看懂這個模式了不？

10、共享門店股東模式

解析：共享門店股東模式就是把自身開店風險降低，讓更多人參與進來，平臺控股51%，剩下49%打包分配出去，做招商，舉例：第一位發(fā)起人占股5%，另外11位各占股4%，總共十二個合伙人，以一個門店5000營業(yè)額為例，每天拿出58%來分配，管理獎2%，那么第一位發(fā)起人如果自己管理的話，當日就可以收益245元/天，大家可以自己算算，接下來繼續(xù)說那么如何吸引客戶到店消費呢？金卡會員199即可在所有門店免費喝3個月咖啡，贈送500消費抵扣卷，所有商品享受8.8折，每天可購買特價商品，各位，如果你是客戶會辦理金卡會員嗎？

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作者：胡佳東，微三云營銷總監(jiān)，985本碩。

左手人間煙火，右手詩意遠方。

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