一，背景介紹

順道天下商城是比較早一批做純積分商城和線下積分支付商城的，盡管模式非常簡(jiǎn)單，但是這套制度對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求很高。另外說(shuō)一點(diǎn)就是這個(gè)商城還是比較實(shí)在的在做產(chǎn)品的，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)他們的某些供應(yīng)商。

二，商城模式介紹

順道天下把自己的制度模式稱為“廠家+線下店+會(huì)員（BOC）”模式，旨在幫助線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)復(fù)興，讓三方共贏。其實(shí)在我看來(lái)就是“多積分全返+二次消費(fèi)”模式。

1，如何加入

會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)加入，商家申請(qǐng)加盟入駐。

2，如何獲得積分和使用積分

會(huì)員注冊(cè)成功后每現(xiàn)金消費(fèi)一筆就會(huì)獲得同等數(shù)額的金幣和白金幣。

金幣相當(dāng)于代金券，在商城指定的金幣消費(fèi)區(qū)消費(fèi)購(gòu)物或者參與活動(dòng)，但是需要配合現(xiàn)金使用（當(dāng)然了這部分現(xiàn)金也是返同等積分的）。

白金幣相當(dāng)于兌換積分，可以在線上商城白金幣區(qū)或者線下兌換店換等價(jià)值的商品。當(dāng)然了如果是線上兌換需要自己支付郵費(fèi)。線下可以通過(guò)掃商家二維碼支付。

3，商家與門(mén)店加盟獎(jiǎng)勵(lì)

會(huì)員通過(guò)掃商家或者門(mén)店的二維碼注冊(cè)加入，那么商家或門(mén)店將獲得該會(huì)員用金幣支付的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4，獎(jiǎng)金測(cè)算（平臺(tái)如何盈利）（部分?jǐn)?shù)據(jù)或許有誤）

整個(gè)平臺(tái)通過(guò)金幣消費(fèi)盈利！

假設(shè)A商品零售價(jià)為100元，與普通商超一樣。廠家給平臺(tái)的供貨價(jià)是60，于是會(huì)員獲得100個(gè)白金幣進(jìn)行兌換商品，兌換商品采購(gòu)成本為10%-15%。會(huì)員又獲得100個(gè)金幣進(jìn)行代金券+300現(xiàn)金購(gòu)物買(mǎi)了400元的B商品（實(shí)際B產(chǎn)品成本是售價(jià)的30%，也就是120元）。商家的金幣獎(jiǎng)勵(lì)忽略不計(jì)。

于是盈利計(jì)算如下：100-60-100*15%+300-120=205元！不敢相信吧！客戶掏了500，拿了兩件商品，和300個(gè)積分，平臺(tái)賺了205元。

數(shù)學(xué)模型如下：

客戶購(gòu)買(mǎi)A商品，花了X元，其中60%X為產(chǎn)品成本，15%X為兌換商品成本。當(dāng)客戶不用金幣購(gòu)物時(shí)，平臺(tái)盈利：X-60%X-15%X=25%X；當(dāng)客戶使用金幣作為購(gòu)物券，并額外支付Y元現(xiàn)金（同樣也會(huì)獲得相應(yīng)金幣和白金幣）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品B時(shí)，平臺(tái)盈利：X+Y-（60%X+15%X）-（60%Y+15%Y）-（X+Y）*25%=0，恰好等于零?。?！于是我們得出一個(gè)結(jié)論要想使平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和獲得利潤(rùn)，客戶全現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品成本率+客戶用白金幣兌換的商品成本率+客戶用金幣代購(gòu)券購(gòu)買(mǎi)的商品成本率≤1。

因此，要保證這個(gè)平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，就一定要控制各種積分兌換或購(gòu)物的產(chǎn)品成本！

5，打通線下商圈（個(gè)人非常看好這一點(diǎn)）

因?yàn)殚T(mén)店倒閉的一大批，被電商折磨死了，因此我極為看好這種模式在解決這方面的能力。也就是客戶可以把線上購(gòu)物獲得的積分在線下簽約的商家處進(jìn)行線下支付購(gòu)物。而且模式的門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)，更說(shuō)明這一點(diǎn)，多用金幣結(jié)合現(xiàn)金支付，保證商家收回成本。

三，模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

a,模式簡(jiǎn)單易行，容易傳播；

b,用此模式商城大部分產(chǎn)品不需要虛高價(jià)格，只需要與商超齊平即可，有很大吸引力；

c,對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和控制成本的要求非常高；

d,結(jié)合線下商家，打通商圈O2O，線上積分引流真正解決線下門(mén)店倒閉的問(wèn)題。

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