所謂行動，也即非常專注、投入地去做事。曾經我經常心情不好，總覺得自己身上發(fā)生了無法接受的事，內心對一些事有執(zhí)念，而終于下定決心努力、真正做到每日工作14小時以上的時候，我發(fā)現所謂的困難其實都虛無縹緲。再大的困難、再復雜的問題，其解決方法也無非就是：整理問題的框架，拆分出一個個細節(jié)，然后針對性地把一個個細節(jié)問題處理好。不論之前遭遇了什么挫折、困難有多么沉重，其實只要認真地活一天、強迫自己做了一整天有價值的事情，你晚上都能睡得很好。認真投入當下、獲取內心的寧靜，我稱其為苦難的終結。回到文章主題，所謂賺錢，無非就是兩點：① 好好做人、好好做事；② 找一個有利潤的東西去賣，找到目標客戶群，不停做流量做成交。比如我微信里有一些老板，靠賣珠寶首飾、二手奢侈品等每年能做幾千萬的利潤。她們的方法也不復雜，也就是挑出好的款式、維護好客戶關系，然后圈定一批高端客戶不斷復購，沒什么別的套路。很多時候我們失敗，大多都是源于后者，找的產品利潤太少，或選定的目標客戶群購買力太差。如此一來，即使你付出了大量的時間精力，利潤也還不夠自己日常開銷。而越賺不到錢就越著急，越心急對自己的評價就越低，自我價值感越低就越不敢去做有利潤的東西，結果就掉進了死循環(huán)。稀里糊涂忙活幾年，到頭來一算利潤還不如直接去打工，積累第一桶金更是遙遙無期。創(chuàng)業(yè)初期我也吃過類似的虧，總想著幫客戶省錢、把產品的利潤空間盡量壓縮，想著只要數量上去了，利潤也能起來，而現實是根本就出不了幾單。這樣的事也不長久，做著做著就沒了，也找不到誰來指導。還我現在去看當時的情況，能給出的建議也只有盡早放棄。反而是開始做高客單價以后，轉介次數變得越來越多。邏輯不復雜，大家會覺得，把貴的東西介紹給別人很有面子，此外選擇高客單價的客戶往往還有自己的行業(yè)影響力。而那些便宜的東西，又有什么介紹給朋友的必要呢。此外，好好做人這件事也就是在高端生意上有用。而做便宜貨唯一的重點就是，把價格打下去，但凡隔壁比你家便宜一毛錢，客戶也很可能跑到隔壁去買。低客單價是沒有忠實用戶的。說到底，做生意還是要堅守自己的價值，不要輕易去賤賣。守住這個要點就能做得越來越好。大多數情況下，生意并不會像我們想象的那樣越來越好，大概率是有一單每一單的。如此一來利潤和客戶質量就變得非常重要。利潤本就不穩(wěn)定，如果產品利潤還少，生意只會越做越差。而所謂的高銷量也不是一朝一夕就能做起來的，很多時候都需要長期的積累。做好一小撮人的生意其實已經足夠了，不要試圖去滿足所有人的需求。貪多的后果就只有一個，做不好人、做不好事，當然也掙不到錢。