你好，這里是快賺大飛說，我是大飛。

今天，我們分享的是：《快賺大飛說：用120天研究了1500多門生意！領(lǐng)悟讓生意實現(xiàn)利潤倍增的3個要點！》。

這次分享的文章，是不是一看標題就覺得特別吸引呢？不過今天不止是告訴你讓生意利潤倍增3個要點，還有一個重點要告訴大家：

一個項目或者一門生意，不管利潤多大，最重要的是，看什么人做，并且用什么樣的方式做！就像說相聲，為什么大咖說了就笑，你說了就不笑呢？

▍首先讓我們來看最近比較火的3個案例

1、

很多玩抖音的人，或多或少知道有個叫李佳琦的，在抖音上一分鐘就能賣光15000多支口紅，除他以外，還有幾個直播帶貨的人能做到這樣的銷量呢？

通過這個例子表明，直播帶貨這門生意的利潤可大可小，要看個人的資源、才藝優(yōu)勢，對產(chǎn)品獨到的見解，才有特別大的利潤！

2、

在疫情前，很多實體店做衣服，都面臨倒閉清倉的危險，但是優(yōu)衣庫的全國門店，基本上從來不缺客戶，而且是都被哄搶秒光。

通過這個例子，你要認識到，服裝店的生意利潤也是可高可低，要看誰有創(chuàng)意、規(guī)模，有這樣優(yōu)勢的人，才有特別大的利潤！

3、

最常見的茶葉，其實市場的價格幾乎透明，但是小罐茶，卻能從幾十塊的產(chǎn)品賣到幾百，甚至上千。

那么你又要認識到，茶葉生意利潤也是可厚可薄，要看哪些人有營銷能力、懂的包裝產(chǎn)品，才有特別大的利潤！

小罐茶、好記星、E人E本、8848鈦金手機等暴利產(chǎn)品，其實都是出自此一個老板之手

所以，天下沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。同樣，這方面還是遵循28定律的，20%人賺走80%的利潤，80%賺小錢或賺不到錢。

那么，介于這樣的情況，我們?nèi)绾巫屢粋€不起眼的生意實現(xiàn)利潤倍增？

▍我們應(yīng)該怎么理解“特別大的利潤”？

1、只有賣出去才會有利潤：一個小商品，進價1元，你賣5元，那么買的人無非是看這個東西就只值這個價而已。但是如果你把它當做一個有價值的工藝品來賣，出價200，這樣的話還有人買，那么這個產(chǎn)品利潤就特別大了，但如果賣不出去，只能說售價較高，并不能說它利潤高。

2、利潤≠賣價-進貨價：還是這個小商品，進價1元，你賣3000，那你的真實利潤可不簡簡單單3000-2=2998了，還有很多隱性成本（比如運輸、倉儲、營銷、包裝、賦值等），所以利潤=總銷售額-總成本。

▍決定是否有“特別大的利潤”，銘記3個要點

這是一個永恒不變的的銷售公式：銷售額=流量×客單價×轉(zhuǎn)化率。

1、流量：你的流量不管是線下還是線上，只要足夠高，那么盡管轉(zhuǎn)化率很低，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)“特別大的利潤”。

2、客單價：你的客單價如果夠高的話，一年不開張，開張吃一年，也能實現(xiàn)“特別大的利潤”。（古董、收藏品、珠寶等行業(yè)）

3、轉(zhuǎn)化率：你的轉(zhuǎn)化成交非常高，來一個客戶，就能轉(zhuǎn)化一個，也能實現(xiàn)“特別大的利潤”。

總結(jié)上面的3個案例，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、李佳琦的直播帶貨：最顯著的優(yōu)勢，就在于流量足夠高，一場直播下來，有幾十萬人圍觀的。

2、小罐茶的茶葉生意：最顯著的優(yōu)勢，就在于客單價足夠高，一小盒茶賣幾百甚至上千。

3、優(yōu)衣庫服裝生意：最顯著的優(yōu)勢，就在于轉(zhuǎn)化率足夠高，一場活動線上線下全部斷貨，排隊也可能搶不到。

▍普通的生意，我們又如何實現(xiàn)利潤倍增？

通過上面的例子，我們可以把流量做到足夠高？這個方法很多了。

通過各種渠道引流，各大自媒體號發(fā)文章，發(fā)視頻，甚至發(fā)音頻。太多種方式了，不一一列舉，詳細可以和大飛互動了解。

如何再把客單價做到足夠高？

兩個重點：

1、賣貴的東西；本身在用戶心理這個產(chǎn)品的價值就不低，而且還看成色。價格區(qū)間大。

2、把價值塑造的足夠高。例如，某某明星節(jié)目上穿過、用過；產(chǎn)地在某某山區(qū)風(fēng)水寶地孕育；限量、限購等等方法

最后一點極為重要了，如何把轉(zhuǎn)化率做的足夠高？

一個經(jīng)典的例子：

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

礦泉水這么宣傳，人文、情感、使命都融入到產(chǎn)品里面了，這個轉(zhuǎn)化做的得多厲害??？

就像：我們不制造水，但我們可以制造稀缺。

說到底，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

從人性的角度來分析，購買行為起源于信任，發(fā)展于滿足需求，行動于誘惑力度。

所以，總結(jié)一下干貨，你必須做到下面3點（具體展開）：

1、讓客戶產(chǎn)生足夠信任，證明安全性：

人類在這個社會中，彼此建立聯(lián)系都是從信任開始的，即便你剛進入一個某信群，為什么有些人會讓你記住，并且添加他，而且你覺得他是這個群的領(lǐng)袖人物、靈魂人物。

不管是線下、線上，任何地方，都要以信任作為基礎(chǔ)。根據(jù)人性，強化信任感，所以，客戶和你接觸的瞬間，你的定位，做的工作，都是建立信任的過程，目的就是為了讓他一步步信任你，最終成為朋友。

2、讓客戶滿足需求，提升價值感：

客戶是否對你產(chǎn)生興趣，不單單只有信任，并且你身上散發(fā)出的魅力、專業(yè)、服務(wù)正好能滿足他的需求，而且是迫切需求，能馬上解決的方法或產(chǎn)品服務(wù)，這是最基本的。

還要讓你的品牌、產(chǎn)品，包括你自己都非常具有價值，相比之下，自己本身就是品牌和產(chǎn)品的象征，客戶通過與你建立聯(lián)系，就能體會到3種價值：使用價值、體驗價值、傳播價值。

使用價值和體驗價值是促使讓客戶馬上下單，而傳播價值是讓客戶有興趣分享、曬單，最終帶自己的朋友來購買，這一點也是不可忽視的，需要重點關(guān)注。

3、讓客戶討小便宜，壓低價格感：

如果前兩步都沒讓客戶動心，那可能在認可你的前提下，還少了些什么。群里的客戶可能已經(jīng)變成了死粉，難以激活

那么我們終極必殺就來了，是人都有貪便宜的心里，送禮不打笑臉人，你需要用高價值、低成本的贈品來打動客戶，同樣要做到推拉原則，既不是讓他感覺贈品沒價值，又讓他覺得如果錯過，那就等下次吧，然后冷一會兒，效果就出來了，可能第二天贈品少了都行。

▍大飛有話說

再次強調(diào)：一個項目或者一門生意，不管利潤多大，最重要的是，看什么人做，并且用什么樣的方式做！

所以“經(jīng)常有人問我，有沒有什么好項目推薦一下？有沒有不費什么力氣卻很掙錢的的生意...”都是偽命題！

所以，很多人陷在天天看項目，什么日賺幾千過萬的，都是在浪費時間，早期就有粉絲加過來咨詢大飛這些問題的時候，大飛我還會推薦幾個，后面發(fā)現(xiàn)這樣會有問題！因為大飛告訴他他這個項目很好，你可以試一下，他聽了也覺得很好，但是沒法入手，為什么？因為覺得還要引流、鋪墊，一個字“懶”！

大飛不可能把社群內(nèi)部實踐了無數(shù)次的經(jīng)驗、模式和方法平白無故的給到他，但是也能看的出，他兩眼一抹黑，抓不住項目的重點，做幾天后又放棄了。

所以后面有粉絲咨詢類似問題的時候，大飛都只會送一本《項目手記》參考，不做過多解釋，先把自我認知搞清楚，自己是什么樣性格，適合做什么類型的項目或生意，只有針對他是量身定做的，才能成功，張冠李戴、葉公好龍是沒有結(jié)果的。

我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，積累經(jīng)驗，同樣是經(jīng)歷過這些困難的，同時也是經(jīng)過實踐，認知、復(fù)盤，才有今天的結(jié)果，方法再好，如果只是天天幻想，沒有落實，到頭來也是竹籃打水一場空啊。

人這一生，沒有幾次鞭策自己的機會，沒有幾次是能主動跳出舒適區(qū)的，更沒有幾次是能下決心改變自己的。如果你還年輕，請給自己一次這樣的機會，如果你已不年輕了，也不要讓余生后悔。

好了，今天我們的《快賺大飛說：用120天研究了1500多門生意！領(lǐng)悟讓生意實現(xiàn)利潤倍增的3個要點！》就給大家分享到這里。

感謝您的捧場，我是大飛，假如你沒有看明白還有問題的，歡迎大家跟我聯(lián)系交流，我們下期見！