假傳萬(wàn)卷書(shū)，真言一句話(huà)。大道至簡(jiǎn)，抓住主要矛盾，賺錢(qián)不難。

營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能公式：

營(yíng)業(yè)額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)次數(shù)

創(chuàng)業(yè)就離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，所有的營(yíng)銷(xiāo)行為都是圍繞這個(gè)公式展開(kāi)的，細(xì)品。

客流量，我做實(shí)體行業(yè)，位置的選擇和引流能力決定了我的店鋪客流量。我們不僅要弄到足夠的流量，還要有足夠精準(zhǔn)的流量。在小吃街開(kāi)奢侈品保養(yǎng)的店鋪，每天門(mén)前的客流很多，但是沒(méi)人進(jìn)店。

轉(zhuǎn)化率，陳勇老師的《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》一書(shū)把轉(zhuǎn)化率講的非常透徹，讓客戶(hù)下單轉(zhuǎn)化的6個(gè)要素：互惠，承諾兌現(xiàn)，信任狀，暢銷(xiāo)好評(píng)，痛點(diǎn)刺激，稀缺。細(xì)節(jié)就是魔鬼，優(yōu)化細(xì)節(jié)可以提升轉(zhuǎn)化率讓你賺到很多錢(qián)。

客單價(jià)，選高客單價(jià)的產(chǎn)品賣(mài)，低價(jià)產(chǎn)品就要有量。

復(fù)購(gòu)次數(shù)，沒(méi)有復(fù)購(gòu)的生意做起來(lái)很累。

我選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)

1.有較高的護(hù)城河，可以是資金，可以是地段

2.可以有持續(xù)的復(fù)購(gòu)，至少讓我可以做3年以上

3.項(xiàng)目投資在我可承受的范圍內(nèi)。不要破釜沉舟，孤注一擲可能讓你三五年翻不了身。

藍(lán)海大叔，兒童卡丁車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)輸出兒童卡丁車(chē)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理干貨.

主張?jiān)蹅兛催@篇文章的時(shí)分帶個(gè)水杯，因?yàn)樘韶浟恕?br>1.沒(méi)錢(qián)也能夠創(chuàng)業(yè)，有許多不花錢(qián)的輕項(xiàng)目能夠挑選，僅僅你不知道或許沒(méi)研究過(guò)。
2.經(jīng)商就像打游戲相同好玩，前提是不要虧本。
3.不要一上來(lái)就開(kāi)淘寶店，淘寶體系對(duì)新手真的不太友好；可是當(dāng)你有熟客資源，一定要開(kāi)淘寶店，把流量往淘寶店導(dǎo)，初期有單了漸漸就能夠靠自然流量把雪球滾大。
4.盡量不做合伙生意。除了夫妻店，其他合伙形式都不太穩(wěn)。靠自己，前期可能會(huì)累點(diǎn)，中后期會(huì)少許多事兒。
5.不加盟。不要盼望他人帶你飛，不明白就自己學(xué)，凡事多靠自己。加盟被坑的概率比掙錢(qián)大。
6.假如有負(fù)債（正常房貸、車(chē)貸不算），金額還比較大的話(huà)，不要盼望靠經(jīng)商來(lái)還賬。經(jīng)商掙錢(qián)原本就有個(gè)周期，你還著急還賬非死不可，老老實(shí)實(shí)打工還賬吧。
7.盡量挑選做大眾生意，不做高端生意。高端生意商場(chǎng)小，不穩(wěn)定，受政策波動(dòng)大。
8.不要幫他人做擔(dān)保。不信你能夠在網(wǎng)上查查相關(guān)案例，“朋友跑了，房子沒(méi)了，老婆撤了”的案件舉目皆是。
9.經(jīng)商要高調(diào)，這樣才有宣揚(yáng)效果；做人要低沉，避免朋友找你借錢(qián)。
10.不借錢(qián)給他人。假如真實(shí)抹不開(kāi)面，就稍微給點(diǎn)，也不盼望拿回來(lái)，就當(dāng)送。
11.不熟不投，不熟不做。真實(shí)要做，要么先去那個(gè)職業(yè)打兩個(gè)月工，熟悉一下；要么花幾個(gè)月做好前期的調(diào)研和預(yù)備。
12.經(jīng)商前一定要做好調(diào)研。一看商場(chǎng)巨細(xì)，二看競(jìng)賽強(qiáng)弱，三看適不適合。
13.賣(mài)貨生意，選品一定要嚴(yán)格。你自己喜愛(ài)，客戶(hù)才有可能喜愛(ài)；你自己平常都樂(lè)意用，客戶(hù)才樂(lè)意長(zhǎng)時(shí)刻買(mǎi)。咱們自己做美妝生意，內(nèi)部評(píng)估80分以上（滿(mǎn)分100分）的產(chǎn)品才會(huì)上線(xiàn)。
14.當(dāng)你不知道一個(gè)工作怎樣處理的時(shí)分，你就看看跟你情況差不多的同行是怎樣處理的。不熟悉的環(huán)節(jié)能夠模仿，別的平常儲(chǔ)存幾個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象是很重要的。
15.任何生意做大了，都有兩個(gè)方向能夠橫向擴(kuò)展，一個(gè)是培訓(xùn)，一個(gè)是招商加盟。
16.服務(wù)性職業(yè)的創(chuàng)業(yè)路徑一般是：去大公司業(yè)務(wù)部門(mén)——攢客戶(hù)資源——把客戶(hù)資源帶出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

17.賣(mài)貨生意不要一次性拿太多貨。特別是沒(méi)賣(mài)過(guò)的品，初次拿貨盡量少拿點(diǎn)，避免砸手里了；哪怕是賣(mài)得很好的產(chǎn)品，單次拿貨數(shù)量最多也不能超過(guò)最近三個(gè)月的銷(xiāo)量。
18.女人消費(fèi)品的生意這幾年商場(chǎng)都還能夠，比方美妝、母嬰、女裝之類(lèi)。
19.經(jīng)商不要盼望躺贏，不要盼望沒(méi)啥技術(shù)含量的項(xiàng)目能讓你發(fā)財(cái)。假如你躺贏了，你的下屬、你的親朋好友會(huì)迅速仿制幾百個(gè)你，咱們都躺贏。
20.遇到一些商業(yè)膠葛很正常，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就喊打喊殺的。兩邊洽談、工商告發(fā)、渠道投訴、電視臺(tái)曝光、報(bào)警、走法律途徑，多的是辦法。面臨膠葛要做到有理、有利、有節(jié)，不要拎起菜刀就來(lái)勁兒。
21.人最怕四個(gè)字：認(rèn)真研究。經(jīng)商也相同，鉆得夠深，成為懂哥，什么資金、團(tuán)隊(duì)、資歷、人脈都不是問(wèn)題。成功是水到渠成的工作。
22.賣(mài)貨是剛開(kāi)始貨帶人，好的產(chǎn)品能塑造你的個(gè)人品牌；做到后邊是人帶貨，你自己的帶貨才能和品牌效應(yīng)能給新品帶來(lái)背書(shū)。
23.能不開(kāi)店就不開(kāi)店，開(kāi)店環(huán)節(jié)能往后邊拖就往后邊拖。能在家里搞的決不租門(mén)面，小門(mén)面能啟動(dòng)的決不一上來(lái)就搞大的。
24.常與同好爭(zhēng)高下，不與傻逼論短長(zhǎng)。
25.大多數(shù)人考慮問(wèn)題沒(méi)有體系思維，東一榔頭西一棒的。你經(jīng)商的話(huà)，一定要學(xué)會(huì)通盤(pán)考慮。我供給一個(gè)視點(diǎn)，大多數(shù)生意學(xué)會(huì)從產(chǎn)品、引流、運(yùn)營(yíng)三個(gè)維度來(lái)思考，就算有體系思維了。
26.盡量把各種流量都往微信個(gè)人號(hào)里邊導(dǎo)。因?yàn)槲⑿艂€(gè)人號(hào)是一切互聯(lián)網(wǎng)東西里邊翻開(kāi)率最高的。
27.先有后優(yōu)。許多環(huán)節(jié)不要一上來(lái)就想做到100分，有個(gè)六十分就差不多了，后邊打磨、漸漸優(yōu)化。比方你猶豫要不要做活動(dòng)促銷(xiāo)，先做個(gè)小的試試，以后再漸漸優(yōu)化。
28.小地方能做啥生意？早餐店能夠，賣(mài)點(diǎn)包子饅頭花卷之類(lèi)的，做得好一年賺個(gè)幾十萬(wàn)不難，便是累。
29.開(kāi)店前要算一下盈虧平衡點(diǎn)，預(yù)算一下一天要賣(mài)多少件才能回本，然后拿這個(gè)數(shù)據(jù)跟周?chē)赇伝蛟S同行比較一下，好判別這個(gè)項(xiàng)目或許這個(gè)選址的可行性。
30.不要盼望做灰產(chǎn)發(fā)財(cái)。一是有危險(xiǎn)，二是做不長(zhǎng)，三是有難度。
31.精神上能夠all in，資金上千萬(wàn)不要all in，不管是創(chuàng)業(yè)仍是出資。錢(qián)不行寧愿找合伙人（自己全資當(dāng)然是最好）或許換個(gè)投入沒(méi)那么大的項(xiàng)目。
32.那種很久沒(méi)聯(lián)系的朋友忽然來(lái)個(gè)電話(huà)，不要第一時(shí)刻接。過(guò)一瞬間給他發(fā)個(gè)信息問(wèn)他啥事兒，就說(shuō)剛才沒(méi)有看到。避免他忽然在電話(huà)里找你借錢(qián)，你都沒(méi)時(shí)刻想借口。
33.許多人總覺(jué)得有什么商業(yè)秘密，知道了就翻開(kāi)了財(cái)富密碼。新興職業(yè)可能有，老練職業(yè)真沒(méi)有。所謂成功，都是基礎(chǔ)的商業(yè)辦法論的串聯(lián)。比方開(kāi)火鍋店，說(shuō)白了便是選址、口味、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，哪有啥秘密？最多在鍋底里邊加點(diǎn)罌粟殼。
34.怎樣做口碑？首要便是靠時(shí)刻。一是時(shí)刻久了，各個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化得差不多了，咱們滿(mǎn)意度高了；二是時(shí)刻久了，咱們看你還沒(méi)垮，自然就信任你了；三是時(shí)刻久了，熟客就多了，漸漸就能口耳相傳了。
35.不是一切顧客的生意都要做。有些顧客一看便是事兒逼，這種生意能夠考慮不做。否則售后問(wèn)題太多了，搞下來(lái)傷時(shí)傷力傷心，跟賠錢(qián)差不多。要把首要的時(shí)刻精力投入到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的保護(hù)上。
36.如何不花錢(qián)引流？網(wǎng)上有許多奇奇怪怪的辦法，基本上都不有用。最有用的免費(fèi)引流的辦法，便是自媒體。要么拍視頻，做抖音、快手、b站；要么寫(xiě)文章，做微信、大眾號(hào)、知乎、頭條。
37.大學(xué)生就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，除非是特別好的機(jī)會(huì)。有點(diǎn)時(shí)刻就去大公司實(shí)習(xí)一下，獲益一輩子。
38.我不主張把生意一上來(lái)就做成招署理掙錢(qián)的形式。你直營(yíng)都沒(méi)做好，你也招不到什么署理，署理也賺不了什么錢(qián)。正確的思路應(yīng)該是把直營(yíng)渠道先做順了，有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了，再鋪署理的網(wǎng)絡(luò)。
39.找貨源常見(jiàn)的渠道：自己人脈、自用品牌商有官方聯(lián)系方式、1688、工廠(chǎng)、職業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、各種職業(yè)群。
40.不要一開(kāi)始就想拿到低價(jià)貨源，你的量太小了，就沒(méi)什么議價(jià)權(quán)，也拿不到低價(jià)貨源，除非有關(guān)系。
41.認(rèn)知圈之外的錢(qián)，賺不到也罷。你當(dāng)然后悔十年前沒(méi)買(mǎi)比特幣，可是今后比特幣是漲是跌，你能看懂嗎？
42.做線(xiàn)上渠道的營(yíng)銷(xiāo)，基本上都要做好評(píng)返現(xiàn)。不管是淘寶、拼多多這類(lèi)電商，仍是大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)這類(lèi)本地生活服務(wù)渠道，仍是餓了么、美團(tuán)這種外賣(mài)渠道，正常人大部分都不會(huì)自動(dòng)去寫(xiě)好評(píng)的，只能拿幾塊錢(qián)小紅包刺激他去寫(xiě)。
43.經(jīng)商不要隨便懟人，不管是客戶(hù)、供應(yīng)商仍是離任員工。一是避免樹(shù)敵，二是怕被人借題發(fā)揮。
44.經(jīng)商啥人都會(huì)遇見(jiàn)，比你之前遇見(jiàn)過(guò)的最奇葩的奇葩都會(huì)呈現(xiàn)，放平心態(tài)，內(nèi)心不要太置氣，就當(dāng)是一場(chǎng)游戲。
45.沒(méi)事多讀讀我的文章，肯定有收成，比刷微博和抖音強(qiáng)多了。

拋開(kāi)小投入的生意型創(chuàng)業(yè)不說(shuō)

對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)高收益高競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)

高手之間最終比拼的是誰(shuí)的內(nèi)心更強(qiáng)悍，而不是知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)

而一顆強(qiáng)悍的的內(nèi)心，基本是由兒時(shí)經(jīng)歷決定的，長(zhǎng)大后沒(méi)法培養(yǎng)